Autokäuferpuls

Autokäuferpuls 08/2010
Top-Thema: GW-Programme

Bekanntheit, Mehrwert und Potenzial

Die August-Ausgabe des Autokäuferpuls dreht sich um das Thema Gebrauchtwagen-Programme. Welche Programme kennen die Autokäufer? Wie gut erreichen die Hersteller damit ihre Zielgruppe? Was für einen Mehrwert sehen die Befragten in den GW-Konzepten und in welchen Medien sollten die Programme platziert werden? Wie viel Potenzial verbirgt sich noch für den Handel?

Die drei bekanntesten Gebrauchtwagen-Programme sind "VW First Class/Das WeltAuto", "Junge Sterne" von Mercedes und "BMW Premium Selection". Dabei erreichen vor allem die Stuttgarter und Münchner ihre eigenen Marken-Interessenten/-Käufer sehr gut: Bis zu 43,9 Prozent ist das Programm ihres bevorzugten Herstellers geläufig. Insgesamt kennt aber über die Hälfte der Befragten überhaupt keines der abgefragten GW-Konzepte von 20 Herstellern.

Bei der Werbewahrnehmung stehen Fachzeitschriften und Händler-Webseiten ganz oben. Demnach sollten Autohäuser dort gezielt Informationen zu den Programmen platzieren. Doch auch bei der persönlichen Kundenansprache ist Initiative angebracht: Nur gut ein Viertel der Befragten wurde vom Händler aktiv auf ein GW-Konzept hingewiesen! Dabei würden doch 78 Prozent ihren Gebrauchten eher bei einem Autohaus kaufen, das an einem solchen Programm teilnimmt, und 60 Prozent dafür sogar mehr bezahlen.

Mehr über Gebrauchtwagen-Programme lesen Sie im Autokäuferpuls vom August 2010. AUTOHAUS und das Marktforschungsunternehmen puls veröffentlichen den Autokäuferpuls seit Januar 2010. Dafür werden monatlich 1.000 Personen befragt, die gerade ein Auto gekauft haben oder im Begriff sind, sich eines zuzulegen. Damit ist der Autokäuferpuls die größte kontinuierliche Befragung in der Branche.

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