Neue Vertriebsstruktur

Werner Eichhorn ist und bleibt Vertriebschef von VW in Deutschland.

VW will "gleitende Anpassung" des Händlernetzes

Volkswagen will die Neuausrichtung seines Vertriebs in Deutschland über eine "gleitende Anpassung des Händlernetzes ohne Kündigungen in der Fläche" durchziehen. Das erklärte eine Markensprecherin auf Anfrage. Laut Marktkreisen sollen Händlern im Zuge dessen auch bestimmte Angebote gemacht werden, um freiwillig aus dem Netz auszuscheiden. Nach unbestätigten Informationen spricht man von bis zu 500 Partnern. Dafür würden über 200 Millionen Euro bereitgestellt. Weiterer wichtiger Bestandteil der Neusausrichtung ist das bereits bekannte "Leistungssteigerungspaket", mit dem kurzfristig eine Kostenentlastung und eine bessere Rendite im Handel erreicht werden sollen. Werner Eichhorn, VW-Vertriebschef für Deutschland, sagte dazu am Donnerstag auf einem Fachkongress in Nürtingen, dass der Hersteller trotz Kritik an der Komplexität des Unterstützungsprogramms 70 bis 80 Prozent der Partner mitnehmen konnte. Die Neustrukturierung umfasst zudem interne organisatorische Änderungen. So wird der bisherige Bereich "Vertrieb Deutschland" bis Anfang 2009 in "Vertrieb und Marketing Deutschland" umbenannt. Darin werden die Funktionen Vertrieb, Marketing, Kundendienst und Netzorganisation sowie der Verkauf an Werksangehörige gebündelt. Leiter der Organisationseinheit bleibt Eichhorn, der diese Funktion im Juni dieses Jahres übernommen hatte (wir berichteten). Spekulationen, den Vertriebsbereich in eine GmbH o.ä. auszugliedern, wies die Sprecherin zurück. Ziel des Umbaus sei es, die Wettbewerbsfähigkeit der einheimischen Handelspartner zu sichern. (rp/rm)