Größe zählt nicht immer: Hersteller wünschen sich von ihren Vertriebspartnern vor allem ein hohes Maß an Professionalität.

Studie

Eigentümergeführte Autohäuser bevorzugt

Bei der Auswahl der Händler spielen die Kriterien "Größe" sowie "Kapitalstärke" für die Autobauer nur eine untergeordnete Rolle. Das ist ein zentrales Ergebnis einer Untersuchung des Center of Automotive (CoA) zu den Hersteller-Strategien des Neuwagenvertriebs in Deutschland. Demnach würden die Hersteller und Importeure im Schnitt eigentümergeführte Autohäuser sowie kleine bis mittlere Autohandelsgruppen bevorzugen. Diese sollten sich vor allem durch ein hohes Maß an Professionalität auszeichnen. Mit Blick auf die 2010 auslaufende aktuelle Fassung der Kfz-GVO verfolgt die Hälfte der Hersteller laut Befragung das Ziel, die Händlerverträge neu zu gestalten. Jedoch beabsichtige nur gut ein Viertel der Unternehmen, mit dem GVO-Ende eine Netzkündigung auszusprechen. Nur die japanischen Hersteller würden überdurchschnittlich häufig eine Neugestaltung der Händlerverträge anstreben. Der Erhöhung der Marktausschöpfung wird mit Ausnahme von zwei Autobauern Priorität vor der Senkung der Vertriebskosten eingeräumt, lautet ein weiteres Ergebnis der Studie. Außerdem wolle die überwiegende Mehrheit der befragten Hersteller und Importeure keine weiteren Niederlassungen oder Markenwelten errichten. Lediglich ein Importeur plane, weitere Handelsstandorte zu eröffnen, hieß es.

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