Händlerverband

Nissan-Händlerverbandspräsident Peter Gerards: "Wir arbeiten offen, transparent und vor allem lösungsorientiert mit dem Importeur zusammen."

Gerards lobt Nissan Deutschland

Die Nissan-Händler atmen wieder auf. 2009 hat ihnen endlich wieder steigende Zulassungszahlen beschert und auch die Zusammenarbeit mit dem Importeur scheint auf einem guten Weg zu sein. Händlerverbandspräsident Peter Gerards zeigte sich bei der hervorragend besuchten Mitgliederversammlung am vergangenen Wochenende in Köln jedenfalls zuversichtlich: "Wir stehen in einem konstruktiven und engen Dialog mit dem Importeur. Wir arbeiten offen, transparent und vor allem lösungsorientiert zusammen." Das bekräftigte auch Andreas Gabriel, Geschäftsführer von Nissan Center Europe.

So konnte auch schon einiges erreicht werden: Die variable Marge wird nun wöchentlich ausbezahlt und damit die Liquidität der Händler verbessert. Weiterhin konnte eine unterjährige Zielerhöhung für 2009 verhindert werden und fast alle Händler erreichen deswegen dieses Jahr den maximalen Bonus. Ein gutes Verkaufsprogramm von Mai bis Oktober hat zudem geholfen, den bis dahin verlorenen Marktanteil aufzuholen.

Dennoch ist auch bei den Nissan-Händlern nicht alles eitel Freude. Vor allem die fehlende Planungssicherheit bei den Fahrzeugbelieferungen macht vielen zu schaffen. Viel Bürokratie bindet darüber hinaus unnötig Arbeitskräfte. Auch bei Nissan täuschen die derzeit noch guten Zulassungszahlen über die fehlenden Auftragseingänge hinweg. Deshalb forderte der neue Vertriebsdirektor Steffen Cost: "Es gilt jetzt durchzustarten." Dafür hatte er auch zusätzliche Verkaufshilfen mitgebracht: Ab sofort bis zum 15. Dezember gibt es eine zusätzliche Kaufantragsprämie von 300 Euro und einen zusätzlichen Fleetbonus von 75 Euro bis zum 31. März 2010. Die Abschlussprovision für Liefervereinbarungen für fünf bis zehn Fahrzeuge wurde von 1.000 auf 1.500 Euro erhöht. Mit diesem Angebot will Nissan vor allem bei Handwerkern angreifen. (dp)