Genfer Salon: "Wir haben loyale Händler "

Vorhang auf für das erste SUV der Unternehmensgeschichte: Seat hat den diesjährigen Genfer Salon als prominente Bühne für die Premiere des neuen Ateca genutzt. Laut den Spaniern handelt es sich beim Newcomer, der Anfang Juli hierzulande beim Händler steht und das Markenimage weiterentwickeln soll, um eine einzigartige Kombination aus markantem Design, dynamischem Fahrspaß, urbaner Vielseitigkeit und hohem Nutzwert. AH: Herr Bauer, welche Erwartungen haben Sie für 2016? B. Bauer: Der neue Ateca kommt im zweiten Halbjahr und dieses SUV ist ein wichtiger Grund für unser Wachstum vor allem im zweiten Halbjahr. Mit dem Vorverkauf haben wir bereits begonnen. Wir starten mit 19.990 Euro und es wird auch Zeit, dass Seat in diesem Segment etwas bietet. Anfang Juli steht das Auto dann bei den Händlern. Im ersten Halbjahr fehlt uns der Altea. Dennoch haben wir jetzt die Richtung 100.000 Neuzulassungen angepeilt. Das könnten wir bereits in diesem Jahr schaffen, und wenn nicht, dann auf jeden Fall 2017. AH: Wie sieht es denn mit der Verfügbarkeit aus? B. Bauer: Ich hoffe, wir werden über ausreichendes Volumen verfügen, um unsere Ziele zu erreichen. Wir wollen aber auch die anderen Modellreihen weiter erfolgreich verkaufen. AH: Welches Modell hat 2015 am besten abgeschnitten? B. Bauer: Das war der Leon, der uns am meisten Spaß macht. Wir haben 2015 über 40.000 Modelle unseres Kompaktwagens verkauft. Ende des Jahres kommt dann noch eine Produktaufwertung. Loyale Händler und Verkäufer AH: Wie kommt der Neue an? B. Bauer: Der Handel signalisierte uns, dass bereits die ersten Presseberichte für Showroom-Traffic gesorgt haben. Unsere Kunden und weitere Interessenten sind also schon da. Auf diesem Rückenwind bauen wir auf. Wir haben jetzt taktische Maßnahmen definiert, die sich einfach und verständlich auf einem DIN-A5-Blatt zusammenfassen lassen. Der Handel kann mit diesem wieder verständlichen Programm nach eigenen Angaben hervorragend arbeiten. Jetzt geht es eben darum, Verträge zu machen und die Leute von Seat zu überzeugen. Die Voraussetzungen dafür haben wir geschaffen. Ich lese inzwischen jeden Abend den Verkäufer-Chatroom. Das ist für mich mittlerweile eine Art Bibel. Da steht auch immer viel Wahrheit drin. Die Botschaft ist: "macht es einfacher". Wir haben loyale Verkäufer und Händler. Das ist unsere Stärke, um die Marke weiter aufzubauen. AH: Wie weit sind Sie mit dem Netz? B. Bauer: Wir haben inzwischen 380 Handelsbetriebe. Wir bauen weiter auf. In diesem Jahr setzen wir 44 neue Händler ein. 50 bis 60 neue Partner werden wir noch benötigen. 500 werden es allerdings nicht werden. Wir müssen nicht jeden kleinsten Fleck besetzen. Was mich sehr freut: Über 70 Prozent der Händler haben zum Jahresende bereits auf die neue CI umgestellt. Das Gesicht der Marke verändert sich damit. Aufgrund der Variabilität der verschiedenen Elemente können wir fast jeden Händler relativ schnell umrüsten. AH: Wie hat sich die Händlerrendite entwickelt? B. Bauer: Mit 2,2 Prozent sind unsere Händler sehr zufrieden. Dieses Ergebnis peilen wir auch für 2016 an. Gerade wenn neue Händler kommen, geht die durchschnittliche Rendite in der Regel nach unten. Bei uns nicht. Mit Seat kann man eben gute Geschäfte machen. AH: Was wird 2017 Neues kommen? B. Bauer: Natürlich wird es weitere neue Modelle geben, wir freuen uns aber zunächst auf den neuen Ateca. AH: Warum hat es mit dem SUV so lange gedauert? B. Bauer: Wer später kommt, kann den Markt genau studieren, um dann genau zu wissen, was der Kunde will. Wir bieten ein kurzes Auto mit viel Innenraum. An zweiter Stelle steht die Technologie. Wir verfügen beispielsweise jetzt schon über einen Stauassistenten und weitere Features wie beispielsweise eine kabellose Ladeschale für das Handy. Wir haben modernste Motoren. Es geht mit einem 115-PS-Benziner-Dreizylinder los. Das stärkste Aggregat ist der Zwei-Liter- Diesel mit 190 PS und DSG. AH: Herr Bauer, herzlichen Dank für das Gespräch! Interview: Ralph M. Meunzel Kurzfassung Mit großer Vorfreude erwartet die VW-Tochter Seat den Marktstart des neuen Ateca Anfang Juli. Schließlich soll das SUV einen wichtigen Beitrag leisten, die angepeilte Richtschnur von 100.000 Neuzulassungen zu schaffen. Wenn nicht dieses Jahr, dann spätestens 2017, heißt es dazu aus Weiterstadt.

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