Marken-Monitor 2006: Handel lobt Modelle und Margensysteme

Die deutschen Autohändler sind mit ihren Herstellern zufriedener als im Vorjahr. Das ist ein Kernergebnis der Händlerzufriedenheitsanalyse "Marken-Monitor 2006", die jetzt vom Geislinger Institut für Automobilwirtschaft (IFA) im Auftrag von Eurotax-Schwacke durchgeführt wurde. Gemessen auf einer sechsstufigen Schulnotenskala vergeben die Kfz-Betriebe für die Händler-Hersteller-Beziehung die Note 2,87 – nach 2,93 in 2005. Pluspunkte bei den Vertragspartnern sammeln die Autobauer laut Untersuchung u.a. mit ihrem Modellangebot, der Preisstellung für wettbewerbsgefährdete Teile sowie der Kompetenz ihres Außendienstes. Auch die Margen- und Bonussysteme sowie die Umsetzbarkeit der Hersteller-Standards stimmen die Händler gegenwärtig milde. Bauchschmerzen bereitet dem Vertragshandel dagegen nach wie vor die angespannte Renditesituation. Angesichts einer durchschnittlichen Gewinnmarge von nur 0,7 Prozent beurteilten die Unternehmer ihre Umsatzrendite mit der Schulnote 3,41 (2005: 3,49). Mehr Unterstützung von Fabrikatsseite wünschen sie sich überdies bei der Gebrauchtwagenvermarktung und der Werkstattauslastung. Auch wollen die Autohändler stärker in die Hersteller-Entscheidungen mit einbezogen werden. Dem Marken-Monitor liegt eine telefonische Befragung von rund 1.000 Vertragshändlern in Deutschland im Januar und Februar dieses Jahres zugrunde. Details der Analyse werden am 31. März auf der AMI in Leipzig präsentiert. (rp)