Mazda-Sonderschau steigert Auftragseingang

Die Mazda Sonderschau am letzten Wochenende hat den Auftragseingang der Marke um 50 Prozent gegenüber einer "normalen" Woche gesteigert. Das ist die erste Bilanz, die Vertriebschef Lothar Beyer am Dienstag morgen zog. "Die Besucherfrequenz war gut. Wer da war, war interessiert am Neuwagenkauf." Vor allem die Modelle Mazda6 Facelift und Mazda5 seien gefragt gewesen. Das ist für Beyer eine gute Entwicklung, denn die höher preisigen Fahrzeuge sind für Importeur und Händler interessanter.

Dennoch sieht Beyer noch viel Arbeit auf die Händler zukommen: Die am Wochenende geführten Gespräche mit Interessenten müssen nun nachgearbeitet werden, denn nur die tatsächlichen Abschlüsse bringen auch Geld in die Kasse. Parallel dazu hat der Importeur eine groß angelegte Kampagne angestoßen, bei der die Stammkunden aller Modelle angeschrieben wurden. Auch diese Kontakte müssten nun nachgearbeitet werden. Mit diesem Pensum lägen viele Händler an ihrer Schmerzgrenze, war der Eindruck, den Beyer bei seinen Besuchen im Handel vermittelt bekam.

Für ihn ist aber klar, dass das Frühjahrsgeschäft jetzt unter Dach und Fach gebracht werden müsse, um die Ziele der Marke in Deutschland erreichen zu können. "An den Programmen liegt es nicht", war sein Feedback aus dem Handel. Sowohl die Unterstützungs- als auch die Loyalitätsprämie kämen sehr gut an. Und auch beim Werbedruck will die Marke nicht nachlassen. Bis Ende Mai stünde weiter das Mazda6 Facelift im Mittelpunkt. Ab Mitte Mai würde dann das neue Angebot "Varioflat" verstärkt beworben. (dp)