Van der Luyt: "Weggelaufenen Preise bei Alfa wieder einfangen."

Marktstrategie

Neuer Alfa-Chef dreht an der Preisschraube von Bernd Dohrmann

Nach der Restrukturierung 2008 will der neue Deutschland-Chef von Alfa Romeo, Haico van der Luyt, die italienische Sportwagen-Marke wieder auf Touren bringen. Helfen soll dabei eine neue Preispositionierung, wie van der Luyt bei seinen ersten Auftritt anlässlich der Vorstellung zweier neuer Turbomotoren in Dresden ausführte: "Wir müssen die weggelaufenen Preise wieder einfangen, in der Öffentlichkeit wird unser Preisniveau falsch eingeschätzt. Dadurch sind wir bei vielen potentiellen Kunden nicht auf der Shopping-Liste." Neben neu festgelegten, niedrigeren Listenpreisen und neuen Ausstattungspaketen sollen die bis Ende Juni befristeten "Einführungspreise" für den neuen 200 PS starken Alfa 159 1.8 Tbi 16V und den Alfa Spider 1.8 Tbi 16V Käufer locken. Im Falle des 159 liegen diese um bis zu 4.710 Euro unter dem regulären Listenpreis (wir berichteten). Beim Brera wurde im Rahmen der allgemeinen Überarbeitung der UPE der Listenpreis seit 2008 um 3.000 Euro reduziert. Die Sonderpreise bei 159 und Spider werden nach den Worten von van der Luyt von den Händlern mitgetragen: "Das wird im Handel wie jede andere Verkaufsförderungsaktion gesehen." Mit dem neuen Preisgefüge sei Alfa im Vergleich zu Mitbewerbern mit Vorteilen (ausstattungsbereinigt) bis zu fast einem Viertel der UPE gut aufgestellt. Dies gelte auch für den neuen 2.0 JTDM 16V-Diesel mit 170 PS, der in der Eco-Version nur 139 g CO2/km emittiert. Rentals stark zurückgefahren Die im dreistelligen Prozentbereich gestiegenen Verkaufs- und Zulassungszahlen bis April 2009 relativierte van der Luyt mit Blick auf das bescheidene Jahresergebnis 2008 in Deutschland. Dieses hätte daraus resultiert, dass die Verkäufe an Autovermieter um zwei Drittel heruntergefahren wurden. In diesem Jahr will Alfa dieses Geschäft gar nicht mehr bedienen.

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