Flottenkunden begeistern
61 Jahre nach der Gründung von SEAT und 25 Jahre nach dem Deutschland-Start präsentiert sich die spanische Marke stärker als je zuvor. In den ersten sieben Monaten 2011 zählte SEAT mit einem Zuwachs von rund 18 Prozent zu den zehn am stärksten gewachsenen Volumenmarken auf dem deutschen Markt und der Marktanteil stieg auf 1,84 Prozent. Dabei sind wir nicht nur im Privatkundengeschäft gewachsen. Wir erreichen dank unserer neuen, sehr wirtschaftlichen Modelle wie dem Van Alhambra, dem Exeo ST Kombi sowie dem neuen Ibiza ST Kombi immer mehr gewerbliche Kunden. Gegenüber dem Vergleichszeitraum 2010 legte SEAT von Januar bis Juli 2011 bei den Zulassungen auf gewerbliche Endkunden um über 52 Prozent zu, der Marktanteil im relevanten Flottenmarkt stieg auf 1,19 Prozent.
Neben einer zügigen Vergrößerung des Händlernetzes um rund 120 neue Partner in den kommenden zwei Jahren steht aktuell auch die Qualifizierung im Fokus. So werden mittelfristig 80 Großkunden-Kompetenz-Center die professionelle Betreuung der Flottenkunden sicherstellen, denn gewerbliche Kunden haben andere Ansprüche an Kaufberatung und Service als private Käufer.
Noch 2011 werden mehr als 30 neue SEAT Partner starten, viele davon in bisher von uns wenig besetzten Metro-Areas und in Mittelzentren. Auch über die Hälfte der Großkunden-Kompetenz-Center sind schon erfolgreich im Netz. Zur Unterstützung der Partner wurde zusätzlich eine verbesserte regionale Händlerbetreuung in Angriff genommen. Unsere engagierten Händler und Servicebetriebe werden mit unserer Unterstützung und mit neuen Modellen private und gewerbliche Kunden begeistern. Neue Partner, neue Modelle und neue Kunden bestimmen die Zukunft. Wir sind breit aufgestellt und freuen uns darauf!
Ihr Philipp Waldmann, Leiter Vertrieb SEAT Deutschland
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