Bis zu 70 % der betriebsbedingten Kosten im Autohaus sind Personalkosten. Ein Blick auf die Umsatzstruktur zeigt, dass mit dem Neu- und Gebrauchtwagenhandel zwar ca. 80 % der Umsätze getätigt, aber nur ca. 37 % der Deckungsbeiträge erzielt werden. Die Ursachen für dieses eklatante Missverhältnis sind hinreichend bekannt. An der Schnittstelle zum Kunden sitzt der Automobilverkäufer und der hat mehr oder weniger direkten Einfluss auf die zu erzielenden Bruttoerträge. Wie aber wird der Automobilverkäufer entlohnt? Gibt es Entlohnungsmodelle, die ein betriebswirtschaftliches Denken stärker fördern als andere Modelle? Diese Frage ist Hauptgegenstand der Vergütungsstudie 2003.
| Buchtitel: |
So vergüten Sie Verkäufer richtig |
| Erscheinungsdatum: |
2003 |
| Autor: |
Prof. Dr Ralf Mertens, Prof. Hannes Brachat, Udo Schwickal |
| Größe: |
0,7 MB |
| Inhaltsverzeichnis: |
Download |
| Der Abruf kostet: |
19,95 EUR |
| Gesamtdownload Buch: |
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| Kapitel |
Seiten |
Grösse |
Preis |
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| Die wichtigsten Ergebnisse in Kürze |
1 |
44 kb kB |
2,10 € |
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| EDV-gestützte Entlohnungssysteme |
6 |
129 kb kB |
2,10 € |
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| Einleitung, Methodik und Stichprobenstruktur |
4 |
183 kb kB |
2,10 € |
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| Ergebnisse |
8 |
89 kb kB |
2,10 € |
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| Erwartungen an Entlohnungssysteme |
1 |
64 kb kB |
2,10 € |
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| Komponenten eines Verkäufer-Entlohnungssystems |
10 |
118 kb kB |
2,10 € |
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| Moderne Vergütungssysteme |
1 |
60 kb kB |
2,10 € |
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| Schwachstellen abstellen |
1 |
59 kb kB |
2,10 € |
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| So führen Sie ein neues Entlohnungssystem ein |
4 |
73 kb kB |
2,10 € |
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