So vergüten Sie Verkäufer richtig

So vergüten Sie Verkäufer richtig

Bis zu 70 % der betriebsbedingten Kosten im Autohaus sind Personalkosten. Ein Blick auf die Umsatzstruktur zeigt, dass mit dem Neu- und Gebrauchtwagenhandel zwar ca. 80 % der Umsätze getätigt, aber nur ca. 37 % der Deckungsbeiträge erzielt werden. Die Ursachen für dieses eklatante Missverhältnis sind hinreichend bekannt. An der Schnittstelle zum Kunden sitzt der Automobilverkäufer und der hat mehr oder weniger direkten Einfluss auf die zu erzielenden Bruttoerträge. Wie aber wird der Automobilverkäufer entlohnt? Gibt es Entlohnungsmodelle, die ein betriebswirtschaftliches Denken stärker fördern als andere Modelle? Diese Frage ist Hauptgegenstand der Vergütungsstudie 2003.

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Buchtitel: So vergüten Sie Verkäufer richtig
Erscheinungsdatum: 2003
Autor: Prof. Dr Ralf Mertens, Prof. Hannes Brachat, Udo Schwickal
Größe: 0,7 MB
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EDV-gestützte Entlohnungssysteme 6 129 kb kB 2,10 € Download
Einleitung, Methodik und Stichprobenstruktur 4 183 kb kB 2,10 € Download
Ergebnisse 8 89 kb kB 2,10 € Download
Erwartungen an Entlohnungssysteme 1 64 kb kB 2,10 € Download
Komponenten eines Verkäufer-Entlohnungssystems 10 118 kb kB 2,10 € Download
Moderne Vergütungssysteme 1 60 kb kB 2,10 € Download
Schwachstellen abstellen 1 59 kb kB 2,10 € Download
So führen Sie ein neues Entlohnungssystem ein 4 73 kb kB 2,10 € Download
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