Händlervertrag weg - wie geht es weiter?

10:00 Uhr // Begrüßung der Teilnehmer und Vorstellung der Agenda
Dr. Jörg von Steinaecker, Inhaber, Steinaecker Consulting

10:05 Uhr // Mein Autohaus ohne Händlervertrag - der Anfang vom Ende oder endlich wieder Unternehmer?

• Die Mobilitätswende:  Es ändert sich nicht nur die Herstellerbeziehung des Handels!
• Ihre Optionen:  Von ausscheiden bis aussitzen, von wachsen bis differenzieren
• Diese Aufgaben sind lösbar und welche Chancen bietet die Digitalisierung?

Dr. Jörg von Steinaecker, Inhaber, Steinaecker Consulting

10:25 Uhr // Die wichtigsten Entscheidungen im freien Fahrzeughandel

• Bin ich Preis- oder Qualitätsführer?
• Verkaufe ich Lager- oder Bestellware?
• Habe ich kurz- oder langfristige Lieferantenbeziehungen?

Dr. Michael Plötscher, Geschäftsleitung, APEG Automarkt im Allgäu GmbH

10:45 Uhr // Autohaus ohne Herstellervertrag – Chancen erkennen und Fokus ausrichten

• Warum freier Händler? 
• Was muss in Bezug auf Banken berücksichtigt werden? – und wie kann diese unterstützen
• Ausrichtungen Fokusthemen: Einkauf, Verkauf, Mindset, Finanzdienstleistungen und Cash

Maik Kynast, Bereichsleiter Vertrieb und Mobilität, Santander Consumer Bank AG und Matthias Prusseit, Geschäftsführer, Autowelt Prusseit GmbH

11:15 Uhr // Vom Markenbetrieb zur eigenen Marke

• Ein Erfahrungsbericht zweier Händler aus der Praxis
• Vor 22 Jahren wurde hierzu die EGA (Einkaufsgenossenschaft Automobile) gegründet
• 1400 Händler nutzen nun den gemeinsamen Fahrzeug Pool und Teile Einkauf sowie aus der Praxis entwickelte EDV Verkaufs- und Einkaufstools und eine umfassende Marketingunterstützung

Wolfram Lambeck, Geschäftsleitung, Fahrzeughaus Lambeck GmbH und Thorsten Cordes, Geschäftsführer, Autohaus Cordes GmbH

11:35 Uhr // „Es ist eine Chance und es wird besser!“ - BEST PRACTICE Interview mit Rüdiger Koch

• Vom VW-Markenhändler zum echten Mehrmarkenbetrieb mit Serviceschwerpunkt
• So haben wir Mitarbeiter und Kunden mitgenommen
• Das haben wir dabei gelernt und das hat sich verbessert

Rüdiger Koch, Geschäftsführung, Autohaus Koch GmbH

 
11:55 Uhr // Mittagspause

 
12:25 Uhr // Sorgenfrei aufgestellt mit dem richtigen DMS

• Gründe, die Kunden dazu anregen, über einen Wechsel zu einem neuen DMS nachzudenken
• Die gemeinsame Planung der Umstellung auf Loco-Soft in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden
• Der Ablauf der Umstellung vor Ort und die damit verbundenen Herausforderungen

Christian Schulte, Schulung & Vertrieb, Loco-Soft Vertriebs GmbH

12:55 Uhr // Die Vertragskündigung als Chance für den eigenen Betrieb – ein Erfahrungsbericht aus dem Fahrzeughaus Müller

• Vom Marken-Händler zum Kompetenzzentrum für Mobilität
• So sind wir als gesamtes Team die Umstellung angegangen und dabei gewachsen
• Das hat funktioniert und hier haben wir etwas gelernt

Mike Müller, Geschäftsführer, Fahrzeughaus Müller GmbH

 
13:25 Uhr // Nach dem Verlust des Händlervertrags - wie wende ich eine strategische Krise ab? 

• Der ehrliche Umgang mit der Krise
• Die offensive Kommunikationsstrategie
• 5 Schritte der Transformation
• Neue Geschäftsmodelle bewerten
• Tipps und Hinweise im Umgang mit Transformation 

Norbert Irsfeld, geschäftsführender Gesellschafter, Prudentes Management GmbH

 

13:55 Uhr // Zusammenfassung und Fazit

Dr. Jörg von Steinaecker, Inhaber, Steinaecker Consulting