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Vertrieb: Kundenbindung durch Leasing

13.07.2020 06:00 Uhr
Vertrieb: Kundenbindung durch Leasing

Lesen Sie hier Expertentipps, wie Sie nicht nur mehr Neuwagen verkaufen, sondern auch Planungssicherheit erhalten und sogar Ihre Erträge erhöhen.

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Eine gewisse Planungssicherheit, mehr Neuwagenverkäufe und höhere Erträge wünschen sich viele Händler - und das nicht erst seit Corona. Doch der Wert wiederkehrender "kaufwilliger" Kunden ist in den letzten Monaten sicher um einiges gestiegen. Händler mit einem hohen Leasinganteil spüren jetzt sehr deutlich, wie wertvoll diese Kunden sind. Schließlich sind laut der DAT-Marktstudie 2020 etwa 90 Prozent der Neuwagenkäufer nicht bereit, auf ihr Fahrzeug zu verzichten. Und wenn in den nächsten Tagen, Wochen oder Monaten ihr Leasingvertrag ausläuft, wollen genau diese Kunden sicher nicht mit dem Bus oder der Bahn weiterfahren - noch viel weniger, wenn sie, wie jetzt aktuell, auch noch eine Maskenpflicht und Ansteckungsgefahr in Kauf nehmen müssen.

Natürlich wird es auch hier Kunden geben, die zögern oder eben doch nicht, wie geplant, eine bessere Ausstattungslinie oder einen stärkeren Motor…

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