Handelsstrategie: Und ewig lockt das Auto! - Ist dem so?
Elisabeth Bongartz hat in einem ausführlichen Beitrag zehn Fakten zusammengestellt, die hoch interessante Entwicklungen aufzeigen. Hier die Kurzfassung.
Seit 2009 ist der Pkw-Bestand um weitere vier Millionen Fahrzeuge auf 45,8 Millionen bzw. um zehn Prozent gestiegen. Es geht weiter. Wie entwickeln sich in Deutschland die Bevölkerungszahl und darin die jeweiligen Altersklassen? Die starken 68er-Jahrgänge gehen nach und nach in Rente. Der zukünftige Neuwagenabsatz steht und fällt mit der frühzeitigen Bindung der Gebrauchtwagenkäufer. Dort setze man durch den Preisverfall bei Neuwagen vor allem auf junge Gebrauchtwagen.
Man mache sich bewusst, so Elisabeth Bongartz, dass die meisten Neuwagenverkäufe im gewerblichen Bereich getätigt werden. Auch wenn die einschlägigen freien Neuwagenverkaufsbörsen sich dominant an die Privatkunden wenden. Die freie Konfiguration des eigenen Autos hat bislang nicht zu einer Erhöhung des Privatkundenanteils geführt und löst auch nicht den fragwürdigen Spagat zwischen jungen Gebrauchtwagen und Neuwagen. Für…
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