AUTOHAUS Kongress: Die erfolgreichsten Konzepte für den Gebrauchtwagen Zu- und Verkauf

PROGRAMM

MITTWOCH, 29. Juni 2022 von 09:30 Uhr bis 16:00 Uhr

09:30 Uhr // Begrüßung der Teilnehmer und Vorstellung der Agenda
Ralph M. Meunzel, Chefredakteur AUTOHAUS

09:40 Uhr // Digitale Ankaufstrecke aus Sicht der Kunden

• Erfolgsfaktoren aus zwölfmonatiger Praxis
• „Digital“ erfordert auch „Analog“
• Prozesse in der Wertschöpfungskette

Stefan J. Gaul, Digital Expert, Gaul Company

10:10 Uhr // Plattformkonzept: Digitale Vernetzung von Angebot und Nachfrage

• Effizientes und digitales Sourcing 
• Die Bedeutung von Online-Remarketing für das Autohaus der Zukunft
• Plattformökonomie nutzen und profitieren

Oliver Kosan, Head of Key Account Management, AUTO1.com GmbH

10:45 Uhr // Wie wir das GW-Geschäft im Autohaus in nur 8 Stunden digitalisiert haben

• Marktpreisanfrage
• Inzahlungnahme
• Digitale Vermarktung
• Bezahlung
• Transport
• Alles aus einer Hand

Maximilian Schilling, Chief Commercial Officer (CCO) CarOnSale und Frieder Bayer, Kaufmännischer Leiter, Autohaus Bayer GmbH


11:20 Uhr // Krisen auf Angebots- und Nachfrageseite erfordern zielgerichtete Lösungen  

• Einfacher Zukauf im In- und Ausland - wir werden Ihr persönlicher Einkäufer
• B2B-Vermarktung von Inzahlungnahmen machen viele – wir bieten das Plus

Andreas Bank, Director Sales, BCA Autoauktionen GmbH


11:55 Uhr // Mittagspause

12:45 Uhr // Gebrauchtwagen 2022 – Bestandsoptimierung 

• Bestandsplanung
• Rahmenbedingungen
• Fahrzeugeinkauf
• Controlling

 Andreas Schur, Consultant/Trainer, TÜV SÜD Auto Plus GmbH

13:15 Uhr // Lokales Händlernetzwerk vs. digitale B2B Auktionsbörse – Welche entscheidende Mehrwerte bietet mir die B2B Gebrauchtwagen-Vermarktung über Manheim Express

Aus der Praxis:

• Wie sollten interne Autohausprozesse angepasst werden, um das B2B Geschäft lukrativer zu machen?
• Wie kann sich das auf meine Inzahlungnahmequote auswirken?
• Mehr Flexibilität durch digitale Nachverhandlung

Esther Unger, Head of Sales, RMS Automotive & Manheim Express

13:50 Uhr // Ertragsturbo durch effizienten Zukauf - Aktivieren Sie Ihre Mitarbeiter und Ressourcen mittels High-End-Softwaretechnologie

• Warum die C2B-Beschaffung häufig scheitert
• Welche Werkzeuge benötigen Ihre Mitarbeiter?
• An welchen Touchpoints können Sie ansetzen?
• Rechtssichere Dokumentation mittels TÜV NORD live-expert

Tobias Schmitt, Leiter Organisation und Prozesse sell-from-home.de GmbH


14:25 Uhr // Kaffeepause

14:45 Uhr // Stiefkind des Handels - Mit Inzahlungnahmen gezielt Umsatz und Ertrag steigern

• Gezielte Kanalisierung von Inzahlungnahmen
• Besseres und breiteres Angebot
• Bessere Erträge und Personalentlastung
• Nachhaltigen Erfolg

 Peter Gawron, Head of Business Development Mangement, AUTOROLA GmbH

15:20 Uhr // Erwartungen haben - Begeisterung erfahren „AUTOproff“

• Optimierter Zukauf (Inzahlungnahme & Ankauf) mit Absicherung (Garantiepreis)
• Hohe Transaktionsgeschwindigkeit mit unerwartet starken Verkaufsergebnis
• Servicelevel mit hohem Niveau und transparenter Zahlungssicherheit (KYC)
• Elektro- & Hybridrückläufer / Keine Herausforderung dank hoher Reichweite insbesondere in neue/zusätzliche Märkte 

Marc Berger, Geschäftsführer, Steffen Müller, Senior Key Account, AUTOproff Deutschland GmbH und Interview-Partner Martin Unrau, Starke-Gruppe

15:55 Uhr // Zusammenfassung

Ralph M. Meunzel, Chefredakteur AUTOHAUS