-- Anzeige --

AUTOHAUS Panel: Agenturmodell als Alternative zum Vertragshändlersystem?

26.02.2021 10:00 Uhr
AUTOHAUS Panel: Agenturmodell als Alternative zum Vertragshändlersystem?
Das (echte) Agenturmodell ist die aktuell vielleicht größte Revolution im Autohandel, freie Händler werden dadurch zu reinen Vermittlern.
© Foto: ProMotor/T. Volz

Das Agenturgeschäft könnte ein Game-Changer im Automobilvertrieb werden, der Händler zu bloßen Vermittlern degradiert. Das muss nicht unbedingt nur Nachteile mit sich bringen – und tatsächlich sind bei weitem nicht alle befragten Betriebe abgeneigt.

-- Anzeige --

Von AUTOHAUS-Chefredakteur Ralph M. Meunzel

Die Diskussion über das Für und Wider einer Einführung des Agenturgeschäfts anstelle der Abwicklung über autorisierte Händler ist bekanntlich im Gange. Mit der Entscheidung der VW-Vertriebsgewaltigen, die Forderungen der Händler zu erfüllen und den Agentenstatus für den Vertrieb der E-Fahrzeug-Palette – bisher ID.3 und ID.4 – zuzustimmen, ist Bewegung in diesen Prozess gekommen. Es ist allerdings sicher nicht so, dass sich derzeit viele Vertriebsmanager in der Branche mit diesem Thema intensiv beschäftigen, nachdenken sollte man darüber aber schon.

Im aktuellen AUTOHAUS Panel geht es darum, wie der Handel über Chancen und Risiken einer echten Agentur denkt. Zunächst sind die befragten Entscheider allerdings eher konservativ unterwegs. So sind 68 Prozent der Meinung, dass sich das bisherige Modell bewährt hat. Nur 17 Prozent sehen das völlig anders, während 15 Prozent unschlüssig sind. Auf die konkretere Nachfrage nach der echten Agentur finden diese dann doch 42 Prozent gut. Unter Händler von Premiummarken sind es sogar 60 Prozent. 34 Prozent lehnen dieses System allerdings ab.

Eine deutliche Mehrheit ist zudem der Meinung, dass sich mit der Einführung einer echten Agentur etwas "Grundsätzliches" am bestehenden Geschäftsmodell ändert. Bei der echten Agentur geht es darum, dass der Lieferant über die alleinige Preishoheit verfügt – und zwar bei der Festlegung des Verkaufspreises von Neuwagen sowie der Hereinnahme von Gebrauchten. Der Handel erhält dafür Provisionen. Das scheinen aber dann doch fast die Hälfte der Befragten als Eingriff in ihre Geschäftstätigkeit zu werten. Insgesamt sind die deutschen Händler also hinsichtlich der Einführung einer echten Agentur zwiespältig. Es gibt damit noch viel Informations- und Diskussionsbedarf.

VIDEO: Weitere Details zum Thema "Der Handel und das Agenturmodell"

AUTOHAUS pulsSchlag - Februar 2021

Der AUTOHAUS pulsSchlag ist Teil der Wissensplattform AUTOHAUS next. Mehr zum Top-Thema des Monats und zum aktuellen Neuwagen-, Gebrauchtwagen- und Aftersalesgeschäft der Branche finden Sie in der Ausgabe 2/2021. Das Stimmungsbarometer des deutschen Autohandels erscheint monatlich in Kooperation mit puls Marktforschung, CarGarantie sowie Santander. Mehr zu den Bezugsmöglichkeiten erfahren Sie unter www.autohaus.de/pulsschlag

Die Branche ist Ihr Revier? Dann werden Sie regelmäßiger Teilnehmer bei der monatlichen pulsSchlag-Umfrage! Gesucht werden Profis aus dem Fahrzeughandel sowie im Aftersales. Die Teilnahme ist kostenlos und kann jederzeit beendet werden. Jetzt mehr erfahren und anmelden unter: www.autohauspanel.de

© Foto: AUTOHAUS
-- Anzeige --
-- Anzeige --
-- Anzeige --
-- Anzeige --
-- Anzeige --

KOMMENTARE


SAGEN SIE UNS IHRE MEINUNG

Die qualifizierte Meinung unserer Leser zu allen Branchenthemen ist ausdrücklich erwünscht. Bitte achten Sie bei Ihren Kommentaren auf die Netiquette, um allen Teilnehmern eine angenehme Kommunikation zu ermöglichen. Vielen Dank!

-- Anzeige --

WEITERLESEN




NEWSLETTER

Newsletter abonnieren und keine Branchen-News mehr verpassen.


Auto News für die Automobilbranche: AUTOHAUS ist eine unabhängige Abo-Fachzeitschrift für die Automobilbranche und ein tagesaktuelles B2B-Online-Portal. AUTOHAUS bietet Auto News, Wirtschaftsnachrichten, Kommentare, Bilder und Videos zu Automodellen, Automarken und Autoherstellern, Automobilhandel und Werkstätten sowie Branchendienstleistern für die gesamte Automobilbranche. Neben den Auto News gibt es auch Interviews, Hintergrundberichte, Marktdaten und Zulassungszahlen, Analysen, Management-Informationen sowie Beiträge aus den Themenbereichen Steuern, Finanzen und Recht. AUTOHAUS bietet Auto News für die Automobilbranche.