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Expertentipps: Gebrauchtwagen-Leasing hat Potenzial

Gewerbekunden liegen hoch im Kurs. Mit gebrauchten Leasingfahrzeugen wird diese Zielgruppe allerdings selten in Verbindung gebracht – zu Unrecht.
© Foto: dpa

Gewerbekunden liegen hoch im Kurs. Mit gebrauchten Leasingfahrzeugen wird diese Zielgruppe allerdings selten in Verbindung gebracht – zu Unrecht.


Datum:
03.06.2015
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Junge Gebrauchtwagen werden beim Leasing immer noch stiefmütterlich behandelt, eine Folge der Hersteller- und Bankenpolitik. Testkäufe, die von der Iic Group im Rahmen einer Studie durchgeführt wurden, machen deutlich: Die Leasing-Konditionen von jungen Gebrauchtwagen sind nicht besser, in der Regel sogar schlechter als für vergleichbare Neuwagen.

Dabei zeigen Gespräche, dass der Handel bei verbesserten Rahmenbedingungen gerne die Aktivitäten in diesem Bereich intensivieren würde. Denn den Autohäusern entgehen Potenziale bei den gewerblichen Kunden. "Das lässt sich ändern, beherzigt man die separaten Handlungsempfehlungen für Hersteller und Händler", weiß Iic-Berater Thomas Hegger. In AUTOHAUS 11/2015, das am 1. Juni erscheinen ist, erklärt er unter anderem, welche Umstände konkurrenzfähigen Konditionen entgegenstehen und für welche Kundengruppen GW-Leasing attraktiv ist. (AH)

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