Öffentliche Ausschreibungen: Viele ungenutzte Chancen
Laut BDK-Manager Paul Häpp lässt der überwiegende Teil der Händler öffentliche Ausschreibungen unbeachtet. Das ist schade, weil das behördliche Geschäft für sehr viele Händler gute Potenziale bietet.
Seit seinem Amtsantritt vor gut einem Jahr ist sein Auftrag klar: In der neuen Position des Vertriebsleiters Gewerbekunden soll Paul Häpp den Gewerbekundenbereich der Bank Deutsches Kraftfahrzeuggewerbe (BDK) weiter ausbauen. "Das Geschäft mit gewerblichen Kunden hat noch großes Potenzial", sagte Christian Barthels, Vertriebsdirektor Regionenvertrieb, damals im Juli 2017. Gemeinsam mit dem neuen Vertriebsleiter Gewerbekunden wolle man dieses Potenzial für den Handel erschließen.
Aktiv mitbieten
Und Manager Häpp, der vor dieser neuen Aufgabe unter anderem als Vertriebsdirektor der Targobank Autobank verantwortlich zeichnete, hat offenbar ein lukratives Geschäft für den Handel ausgemacht, das gerne stiefmütterlich behandelt wird: öffentliche Ausschreibungen. "Für den Handel als Ganzes geht es darum, sich als Mobilitätsdienstleister zu profilieren und sich nicht auf die Rolle des Lieferanten…
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