Preisgestaltung: Standzeit runter, Marge rauf

Preisgestaltung leicht gemacht mit Car Ranking Plus (CR+): Das Tool unterstützt Sales-Teams bei der Analyse und Optimierung von Leistungskennzahlen und Suchparametern für ihre Fahrzeugangebote. „Mit Car Ranking Plus steigern Sie Ihre Margen und senken Standzeiten – durch intelligentes Bestandsmonitoring und dynamisches Pricing in Echtzeit“, sagt Rainer Linke, Gründer und Geschäftsführer der two S GmbH aus Sittensen.

Übersichtliches Dashboard

Startpunkt ist ein übersichtliches und intuitiv zu bedienendes Dashboard, das Zugang zu hilfreichen Auswertungen und Statistiken bietet. Ausgehend vom Gesamtbestand können gezielt spezifische Segmente oder einzelne Fahrzeuge angesteuert werden. Das geschieht durch das Setzen von Filtern, mit denen der eigene Fahrzeugbestand selektiert und strukturiert wird. Gesamtbestand und Teilmengen können dabei bequem und übersichtlich nach vorgegebenen Kriterien sortiert werden, z. B. nach Angebotspreis, Marktwert oder Tag der Erstzulassung.

Marktposition optimieren

Durch weiteres Eingrenzen der Suche kann der Fokus gezielt auf Fahrzeuge mit bestimmten Merkmalen gelegt werden, etwa alle Modelle einer Marke mit mehr als 30 Tagen Standzeit. Ferner können umfangreiche Angebotsvergleiche durchgeführt werden. Dabei sind neben der Nutzung von Standardfiltern auch detailliertere Marktvergleiche auf Basis von selbst gewählten zusätzlichen Parametern möglich. Auf diese Weise lässt sich die Sichtbarkeit eines Fahrzeugs am Markt unter Berücksichtigung individueller Ausstattungsmerkmale testen und verbessern.

Anzeige der aktuellen Marktposition

Herzstück von CR+ ist ein Sales Ranking, das die aktuelle Marktposition der Bestandsfahrzeuge anzeigt. In die mit CR+ erstellten Analysen fließen sowohl Bestandsdaten aus dem Dealer-Management-System ein als auch Live-Daten aus Marktvergleichen der Fahrzeugbörsen. Unter Berücksichtigung aller Daten erstellt der CR+-Algorithmus einen Score, der Aufschluss gibt über die Marktposition für das jeweilige Fahrzeug. Darüber hinaus listet die Software Aufgaben auf, mit denen sich die Sichtbarkeit und Verkaufswahrscheinlichkeit verbessern lassen. Wurden wirklich alle relevanten Ausstattungsmerkmale erfasst? Gibt es Sonderausstattungen, die das Fahrzeug vom Wettbewerb abheben?

Vergleich mit wenigen Klicks

Mit wenigen Klicks lassen sich die Ausstattungsmerkmale vergleichen und Ergänzungen erfassen. Verspricht eine Preissenkung eine bessere Marktposition mit einem immer noch akzeptablen Deckungsbeitrag? Oder lässt sich durch eine Preiserhöhung die Marge verbessern, ohne die Marktposition zu verschlechtern?

Neuen Preis einfach anstoßen

Mit den entsprechenden Nutzerrechten lassen sich Preisanpassungen ganz einfach in CR+ anstoßen. Die Exportfunktion sorgt dafür, dass der neue Preis auf allen angebundenen Plattformen sichtbar wird. Im nächsten Schritt werden durch Künstliche Intelligenz gestützte Exportvorschläge für den Bestand unterbreitet, um die Kosten bei den Börsen zu senken. Der Export kann direkt aus CR+ erfolgen. Die Markteinführung des neuen CR+ erfolgt in der zweiten Jahreshälfte 2025. Bestellungen sind schon jetzt möglich.