Matthias Prusseit: Konsequent auf Ertrag
Ein gezielter Einkauf, intensive Kundenberatung und tägliches Verkäufertraining sind zentrale Bausteine im Geschäftsmodell von Matthias Prusseit. Im Interview spricht er über höhere Renditen im Gebrauchtwagengeschäft, Finanzdienstleistungen und die Vorteile klarer Spezialisierung.
AH: Herr Prusseit, Sie bezeichnen sich lieber als Unternehmer und Händler denn als Coach. Was ist für Sie der entscheidende Unterschied?
M. Prusseit: Im Herzen bin ich Händler. Natürlich motiviere ich Menschen und helfe ihnen, bessere Leistungen zu erzielen. Aber ich nenne mich nicht Coach. Ich bin Unternehmer, habe selbst funktionierende Systeme aufgebaut und zeige anderen Händlern, wie sie diese für ihr Geschäft nutzen können.
AH: Sie haben keinen Familienbetrieb übernommen, sondern bei null begonnen. Inwiefern war diese fehlende Tradition ein Vorteil?
M. Prusseit: Ich muss kein Lebenswerk früherer Generationen bewahren und habe keine überlieferten Glaubenssätze über den Autohandel. Deshalb kann ich Strukturen leichter infrage stellen und neue Wege ausprobieren.
AH: Was treibt Sie persönlich an?
M. Prusseit: Es ist die Kombination. Ich bin sehr wettbewerbsorientiert und nutze…
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