Forum Automotive: Systemunterschied
"Deutschland und China - zweit Autowelten im Vergleich" war das Thema am ersten Vortragstag im Sommersemester. Preispositionierung, Gebrauchtwagenstrategien und Finanzierungsmodelle entscheiden darüber, ob chinesische Marken in Europa skalieren - oder scheitern.
Auftakt zum Sommersemester der HfWU und zum Forum Automotive: Vor vollem Haus in Geislingen analysierte Maik Kynast, Bereichsleiter Vertrieb Mobilität bei Santander (demnächst Openbank), wie chinesische Hersteller Vertrieb, Finanzierung und Marktlogik für sich neu und anders definiert haben - und warum das für Handel und Banken in Europa besonders relevant ist.
Dabei stellte sich die Frage nach der strukturellen Wirkung dieses Markteintritts. Chinesische OEMs treffen hier auf einen Markt, dessen Erfolgsfaktoren sie weder kennen noch leicht akzeptieren wollen: gewachsene Händlernetze, die Leasinglogik sowie die Disziplin bei Restwerten. Entscheidend ist daher, warum diese Aspekte für Markt, Mitarbeitende und Kunden relevant sind. Preispositionierung, Gebrauchtwagenstrategien und Finanzierungsmodelle entscheiden darüber, ob chinesische Marken in Europa skalieren - oder scheitern.
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