25. AUTOHAUS/DEKRA Gebrauchtwagen-Kongress 2026

Optional Führung durch die MOTORWORLD Köln (Plätze limitiert)

• Vom „Bauchgefühl zum professionellen Geschäft“ veränderte sich dekadenweise die Erkenntnis, dass das „GW-Geschäft doch kein Nebenjob“ ist.
• Und es braucht klare Verantwortlichkeiten und Prozesse, um auch bei den aktuellen Veränderungen – nach Mangelmarkt, Technologie- und Restwertrisiken – auch künftig ein ertragreiches Geschäft in den Autohäusern zu machen.
• Die jeweiligen Entwicklungen und was wir auch heute noch daraus lernen sollten, beleuchten wir in einem
  dreigeteilten Vortrag.
• Um zu einem die Veränderungen aufzuzeigen und dadurch die Herausforderungen zu erkennen.

• Marktupdate 2026: Welche Kanäle, Marken und Antriebe den künftigen GW-Bestand prägen
• Flotte als Frühindikator: Wie Leasing, User Chooser und Fuhrparkpolitik die jungen Gebrauchten von morgen bestimmen
• Vermarktung 2027: Wo BEV, PHEV, Verbrenner und neue Marken Chancen — und echte Restwertrisiken — bringen

• Schwache Vermarktungsergebnisse bei Auktionen. Nutzen der eigenen Vermarktungsschiene: Select 1b
• Selektierte Fahrzeuge aus unserem Angebot: Technisch geprüft. Optisch mit Charakter. Attraktiver, frisch reduzierter Outlet-Preis. Inklusive 1 Jahr Garantie

• Vom klassischen Fahrzeugportal zum digitalen Vertriebs- und Transaktionsmodell 
• Warum Auto.de den Handel als Partner und Fahrzeuglieferanten gewinnen will
• Zusätzliche Reichweite und Absatzchancen neben den etablierten Plattformen
• Wie Leasing, Finanzierung, Inzahlungnahme und Fahrzeugkauf digital verbunden werden
• Wie Auto.de künftig eine echte Ergänzung und Alternative im Plattformmarkt werden will

• Käufer suchen in ganzen Sätzen: „Kombi unter 25.000 Euro, mit Anhängerkupplung und Platz für drei Kindersitze“ ersetzt zwölf Filter auf der Börse 
• Was ein KI-Kaufberater wissen muss, von Ausstattung und Garantie bis Finanzierung, und warum die Antwortqualität an den Daten des Händlers hängt 
• Qualifizierte Anfragen direkt auf der eigenen Website, mit dem Gesprächsverlauf als Vorbereitung für den Verkäufer

• 25 Jahre Gebrauchtwagenhandel: Was geblieben ist
• Warum Vertrauen wichtiger geworden ist als Reichweite
• Wie Bestandskunden zum größten Wettbewerbsvorteil werden

• Aus der Rechtsprechung zum Kaufrecht
• Worauf Händler jetzt unbedingt achten müssen

• Das Geschäftsmodell Gebrauchtwagen-Leasing
• Erfolgsfaktoren für Leasinggeber und Handel
• Zukunftsperspektiven und Marktpotenzial

Wie vermeide ich Leasingrückläufer als tickende Zeitbomben

Matthias Prusseit fordert Autohäuser dazu auf, sich nicht mit niedrigen Renditen abzufinden, sondern ihr Geschäftsmodell konsequent auf Ertrag und unternehmerische Unabhängigkeit auszurichten. Dabei sieht er vor allem im professionell organisierten Gebrauchtwagengeschäft, einer gezielten Fahrzeugbeschaffung und dem Aufbau eigener Gebrauchtwagenkompetenzzentren großes Potenzial. Zudem müsse sich der klassische Autoverkäufer zum Mobilitäts- und Finanzierungsberater entwickeln, der Kunden umfassend zu Finanzierung und Absicherung berät. Entscheidend für nachhaltigen Erfolg seien jedoch vor allem Führung, kontinuierliches Training und die Bereitschaft, bestehende Denkweisen immer wieder zu hinterfragen.

anschließend Networking Dinner im Restaurant El Carrito bis 22:00 Uhr