Hyundai in Deutschland: Fokus auf die Flotten
Hyundai will in Deutschland wieder Richtung vier Prozent Marktanteil, sagt Deutschlandchef Andreas Zürnstein. Eine Modelloffensive in den kommenden Monaten soll dabei helfen. Die Herausforderung liegt vor allem im Flottenbereich.
AH: Herr Zürnstein, Sie haben Hyundai Deutschland in einer Phase übernommen, in der der Wind rauer geworden ist. Der Markt ist eng, der Wettbewerb brutal und ihr Portfolio ist nicht mehr das frischeste. Wie bewerten Sie die Ausgangslage?
A. Zürnstein: Ehrlich gesagt besser, als sie auf den ersten Blick wirkt. Wir haben im ersten Halbjahr trotz großer Herausforderungen unsere Ziele erreicht, den Marktanteil erfolgreich verteidigt und ein Zulassungswachstum von vier Prozent erreicht. Im Rahmen unserer Produktoffensive bringen wir in den nächsten 15 Monaten fünf neue Modelle, darunter den Ioniq 3, auf den Markt. Das ist eine hervorragende Ausgangsbasis, um weiter nachhaltiges Wachstum zu erreichen.
AH: Klingt nach Aufbruch. Gibt es eine klare Zielmarke?
A. Zürnstein: Ja, die gibt es: Wir sind der stärkste asiatische Importeur und wollen das auch bleiben. Wir wollen bis zum Ende der Dekade über vier Prozent Marktanteil erreichen. Im Privatkundengeschäft gelingt uns das schon sehr gut. Die eigentliche Herausforderung liegt im Flottenbereich. Dort schöpfen wir unser Potenzial aktuell noch nicht aus und genau dort wollen wir gemeinsam mit unseren Handelspartnern ansetzen.
AH: Flotte ist bekanntlich die Königsdisziplin gerade für Importmarken. Wo wollen Sie da konkret ansetzen?
A. Zürnstein: Mit einem klaren Dreiklang. Erstens: Fokus. Wir haben erstmals ein Team aus speziellen B2B-Key-Account-Managern aufgebaut, erfahrene Kollegen, die sich voll auf das Flottengeschäft fokussieren und eng mit den rund 50 Hyundai Fleet Business Centern zusammenarbeiten. Zweitens: Produkt. Mit unserer breiten Elektropalette sind wir absolut wettbewerbsfähig. Drittens und das wurde lange unterschätzt: Finanzierung. Mit Hyundai Capital im Joint Venture mit Santander bieten wir endlich stabile, planbare Konditionen. Genau das erwarten Fuhrparkkunden...
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