Buchtipp: Gewinnertypen im Verkauf
Im Ratgeber "Gewinnertypen im Verkauf" zeigt Top-Verkäufer Ulrich Stegmann, wie man zu einer erfolgreichen Verkäuferpersönlichkeit wird - und möglichst schnell erkennt, ob der Besucher ein potenzieller Käufer ist. Ein Schwerpunkt des Praxisbuches liegt auf der richtigen Kommunikation im Kundengespräch. Dabei wird erklärt, wie man Vertrauen etabliert und stets den richtigen Ton trifft, um das Ggespräch zu einem guten Abschluss zu bringen.
Des Weiteren werden Verkäufer-Werkzeuge wie zum Beispiel die A- und B-Kundenliste aufgeführt. Zusätzlich erhält der Leser Hilfestellungen für eine effektive Telefonakquise, effizientes Zeitmanagement und die anschließende Erfolgskontrolle. Abgerundet wird das Ganze durch Lösungsansätze zur Selbstoptimierung, falls der Erfolg einmal ausbleiben sollte. Weitere Infos unter: www.springer-automotive-shop.de.
Ulrich Stegmann: Gewinnertypen im Verkauf…
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