Ausgabe 05/2011: Stimmungsvoller Jahresauftakt

Stimmungsvoller JahresauftaktSantander Bank E „Wir alle sollten uns um die Zukunft kümmern, denn wir werden den Rest unseres Lebens dort verbringen!“ Unter diesem Motto führte die Santander Bank in mehreren Städten hochkarätige Händler-Events durch.von Prof. Hannes BrachatDie Santander Consumer Bank hat ihre Top-100-Händler in Hamburg, Bonn, Berlin und München jeweils zu einem besonderen Event zusammengeführt. Thomas Hanswillemenke, Vorstand Kfz, gab in seinem Eröffnungsvortrag einen Vor- und Rückblick. Die Santander Consumer Bank ist auch 2010 eine der größten Banken auf dem Globus. 95 Millionen Kunden werden über 14.082 Filialen und von 178.000 Mitarbeitern betreut. Deutschland gehört bei der global aufgestellten Bank zu den Kernländern. Die Übernahme des Retailbereichs der SEB hat den Vorzug, dass Santander in Deutschland nun das vollständige Produktangebot einer Bank abbilden kann. Für 2011 stellte Thomas Hanswillemenke einige Projekte vor. Dazu gehört der Ausbau im Leasingbereich, die Santander App im Verbund mit Kosyfa, ideal für die Schnellkalkulation, die Online-Vermarktung von 10.000 Einheiten über BCA, die Autoflat für Neu- und Gebrauchtwagen, Partner Plus sowie die Stärkung von CRM bei Auslauf des Kreditvertrages. Über diese Achse soll aktive Kundenbindung herbeigeführt werden. Hanswillemenke machte strategisch für die Zukunft deutlich, dass es dem Automobilgewerbe gelingen müsse, ein Fahrzeug über lange Jahre an das eigene Autohaus zu binden. Dafür wurde das Instrument der GW-Flat geschaffen, um die Bindungsdauer über den Neuwagen hinaus anzulegen.Manufaktur der IndividualistenVIP-Sprecher war Friedhelm Wiesmann, Geschäftsführender Gesellschafter und Mitbegründer der Wiesmann Sportwagenmanufaktur in Dülmen. Die Wiesmannbrüder, drei an der Zahl, entstammen dem klassischen automobilen Mittelstandsfamilienbetrieb. Friedhelm, der jüngste, Dipl.-Kaufmann, ging erst eigene Wege, u. a. mit einer eigenen Firma im Textilbereich. Wiesmann: „Exklusivität entsteht in den Herzen und Köpfen von echten Enthusiasten.“ Der Impuls für die eigene Manufaktur entstand 1985 auf der Essen Motor Show. Sein Bruder Martin und er trauten sich in der Nische eine bessere Technik und die bessere Qualität zu. Mit großer Originalität und Charme schilderte Wiesmann die Hürden, bis 1988 das erste Fahrzeug mit Typgenehmigung stand. Finanziell gelang dies über die Produktion von Hardtops für das BMW I30 Cabrio sowie den aktiven Sportwagenhandel. Wiesmann: „Kreativität bringt die Marke in die Köpfe.“ Das automobile Engagement im Tennis und später im Verbund mit der Formel 1 in Monaco führte zum werblichen Durchbruch und 2008 zur neuen Manufaktur, einer speziellen Erlebniswelt in Dülmen. MF3 ist bei den Wiesmann-Modellen der eigentliche Klassiker. Hinzu kamen inzwischen der MF4 und der MF5. Wiesmann war dem früheren BMW-Technikvorstand, Dr. Wolfgang Reitzle, dankbar, dass er die BMW-Technik in den Wiesmann-Modellen absegnete. Automobile ZukunftAUTOHAUS-Herausgeber Prof. Hannes Brachat schlug in seinem Vortrag den Bogen bis zum Jahre 2030. China wird mit Abstand die größte Wirtschaftsmacht darstellen, der Dollar nicht mehr die alleinige Leitwährung sein. Die Weltbevölkerung wird auf 8,9 Milliarden Menschen ansteigen. Das eigentliche Bevölkerungswachstum wird sich allerdings in Ballungszentren abspielen. Bis 2030 wird es auf der Erde 27 Städte mit mehr als 10 Millionen Einwohnern geben. Die Urbanisierung erfordert andere Mobilitätskonzepte. Werden wir bis 2030 das emissionsfreie Auto technisch realisiert haben? Auf diesem Wege werden uns die verschiedenen Antriebsarten nachhaltig begleiten. Derzeit fahren auf dem Globus eine Milliarde Automobile. Es sollen 2030 zwei Milliarden sein. Woher sollen dafür die Rohstoffe kommen, die erforderlichen Antriebsstoffe? Das Automobil wird sich bis 2030 mehr verändern als in den bisherigen 125 Jahren. Das selbstfahrende Automobil wird bis 2030 Realität sein. Die Vorzüge des Automobils bleiben. Es ist aber denkbar, dass neue Mobilitätsarten, vom Elektrofahrrad bis zum Segway manchen Zweitwagen ersetzen werden. Der automobile Individualisierungstrend hält an. Die Chance des Handels liegt u. a. in neuen Konfigurationssystemen, auf großen Bildschirmen mit beweglicher Bilderführung. Der Handel wird Maßanzüge mit hohem Nutzenbezug für den Kunden erstellen. In anschließenden Diskussionsrunden mit ausgewählten Händlern konnten auch zukünftige Entwicklungen im Vertrieb aufgezeigt werden. „Autowelt“-Inhaber Wilfried Wilhelm Anclam: „Ich kann mir sehr gut vorstellen, bei einem Hersteller 5.000 Automobile der Marke Autowelt in Auftrag zu geben, die ausschließlich über unsere Handelsachse vertrieben werden.“ zLesen SIe hier...... was auf dem Händler-Event der Santander Consumer Bank geboten war, welche Zukunftsimpulse die Teilnehmer mitnehmen konnten.KurzfassungThomas Hanswillemenke, Vorstand Kfz der Santander Consumer Bank, gab einen Rückblick und eine Vorschau auf das Geschäft des Finanzinstituts. Wichtigste Botschaft: Dem Automobilgewerbe muss es gelingen, ein Fahrzeug über lange Jahre an das eigene Autohaus zu binden. Helfen soll dabei die AutoFlat.VIP-Sprecher war Friedhelm Wiesmann, Geschäftsführender Gesellschafter und Mitbegründer der Wiesmann Sportwagenmanufaktur in Dülmen. Er beschrieb seinen Weg vom elterlichen, automobilen Familienbetrieb über ein Textilunternehmen bis zum heutigen exklusiven Autobauer. Weitere Details unter www.wiesmann.com.AUTOHAUS-Herausgeber Prof. Hannes Brachat sprach über die Zukunft von Automobil und Mobilität. Globales Bevölkerungswachstum und Urbanisierung werden zu neuen Konzepten für Fortbewegung führen müssen. Der Handel, so Brachat, solle sich fit machen für Elektromobilität und den Individualisierungswunsch der Kunden.Handel

Ausgabe 05/2011: Stimmungsvoller Jahresauftakt

Stimmungsvoller Jahresauftakt

MEISTGELESEN

Emil Frey Deutschland: Führungsduo muss gehen

Autohandel: Weller feiert Spitzenverkäufer mit Promi und Drachenbootrennen

Mario Köhler im Gespräch mit Burkhard Weller: "Wenn wir etwas verändern wollen, dann nur gemeinsam"

STELLENANGEBOTE

Technischer Betriebsleiter - Volkswagen Konzernhandel

Assistenz der Geschäftsführung mit Schwerpunkt Marketing

Verkaufsleiter Neue Automobile (m/w/d)

Projektmanager Automotive Consulting (m/w/d) – Schwerpunkt Gebrauchtwagen

Gebrauchtwagenverkäufer/in (m/w/d)

NEWSLETTER