Ausgabe 01-02/2011: „Unabhängigkeit der Händler stärken“

„Unabhängigkeit der Händler stärken“Marktstart E Bank11 heißt ein neuer Finanzdienstleister, der sich ab 2011 als Alternative zu den etablierten freien Autobanken positionieren will.von Ralph M. MeunzelMit der Bank11 startet zum Jahresbeginn ein neuer Player auf dem gut besetzten deutschen Markt der Autobanken. Als Geschäftsführer der „Bank11“ will Andreas Finkenberg den etablierten freien Autobanken auf Augenhöhe begegnen. Dafür sollen ein branchenerfahrenes Team und praxisnahe Produkte sorgen.AH: Herr Finkenberg, mit der Bank11 wollen Sie einen neuen Player auf einem Markt etablieren, der bereits gut besetzt ist. Wie sieht Ihre Strategie aus?A. Finkenberg: Wir wollen uns ausschließlich auf den Kfz-Handel als Partner konzentrieren. Aus dieser Fokussierung sollen Produkte und Dienstleistungen entstehen, die die Anforderungen der Händler besser erfüllen, als das vielleicht bislang der Fall war. Ein wichtiges Ziel ist aber auch, die Abhängigkeit der Händler zu reduzieren. Wir sind eine interessante neue Option für die Einkaufs- und Absatzfinanzierung. Das schafft Spielräume für Händler und macht diese unabhängiger. Am Ende wird sich das auch positiv auf ihre Erträge auswirken. AH: Was haben Sie dem Markt zu bieten?A. Finkenberg: Neben dem bereits erwähnten Argument der Unabhängigkeit verfügen wir über ein Team aus Branchenexperten, die den Markt und die Wünsche der Händler genau kennen. Das Auto-finanzierungsgeschäft wird von meinem Kollegen Dr. Martin Straaten und mir geführt. Dr. Straaten ist ebenfalls erfahren im Kraftfahrzeugfinanzierungsgeschäft und war vormals leitender Mitarbeiter der AKB-Bank. Bei der Außendienstbetreuung starten wir mit einem Kernteam von sieben Regionalleitern. Auch hinter den Kulissen haben wir für reibungslose Abläufe gesorgt, etwa bei unserem webbasierten Abwicklungsportal „Victor“. Wir haben uns für einen erfahrenen IT-Dienstleister entschieden, der vergleichbare Produkte bereits implementiert hat.AH: Warum sollten sich Händler für Ihre Angebote interessieren?A. Finkenberg: Die Philosophie der Bank11 ist gekennzeichnet durch die Merkmale günstig, persönlich und händlernah. Günstig bedeutet für uns: eine überschaubare Anzahl von einfachen, verständlichen Produkten mit sehr attraktiven Preisen. Günstig bedeutet auch, Komplexität zu reduzieren. So haben wir uns ganz bewusst entschieden, auf ein Leasingangebot zu verzichten. Wir glauben, dass der private Kunde mit einer günstig kalkulierten Finanzierung am besten aufgehoben ist. Händlernah bedeutet für uns: Jeder Kfz-Handelspartner wird einen persönlichen Ansprechpartner haben. Was man bei sehr großen Organisationen gelegentlich erlebt, dass man sich durch verschiedene Call Center durchfragen muss, bis man seinen Ansprechpartner mal hat, das soll es bei uns nicht geben. Persönlich heißt auch, dass die Geschäftsführung direkt ansprechbar ist. Nehmen Sie mich beim Wort: meine Mobiltelefonnummer lautet 0151-42 64 86 86. AH: Wer hat hinter den Kulissen die neue Bank aus der Taufe gehoben?A. Finkenberg: Das Konzept stammt aus meiner Feder, der alleinige Gesellschafter ist die Werhahn-Gruppe in Neuss. Die Werhahn-Gruppe ist ein inhabergeführtes Familienunternehmen, welches seit mehr als 160 Jahren am Markt erfolgreich aktiv ist. Mit weltweit ca. 8.700 Mitarbeitern wird ein Umsatz von ca. 2,5 Milliarden Euro erzielt. Die Werhahn-Gruppe war übrigens auch langjähriger Eigentümer der AKB-Bank in Köln. Dieser mittelständische Hintergrund der Bank11 steht für eine solide Finanzierung, in der Rendite wichtig, aber nicht alles ist. Daher profitieren auch unsere Handelspartner von den Erträgen, die Finanzdienstleistungen beim Autoverkauf generieren können.AH: Wie kam es zum Namen „Bank11“?A. Finkenberg: Wir wollten einen deutschen Namen, der kurz, prägnant und einprägsam ist, und es sollte kein Kunstwort sein, das sich in unterschiedlicher Weise aussprechen lässt. Bei Arcandor oder Evonik muss der Durchschnittsbürger ja überlegen, wie man das spricht und was dahintersteht. Bank11 hat zwei Bedeutungen. Zum einen steht die „11“ für das Jahr 2011, dem Jahr der Geschäftsaufnahme in der Autofinanzierung. Damit befinden wir uns in einer guten deutschen Tradition wie zum Beispiel Schalke04, 1860 München oder Frankfurter Sparkasse 1822. Zum Zweiten symbolisiert die „11“ unser Team; das Team der Bank11 will mit Einsatz und Leidenschaft die neuen Dienstleistungen der Bank11 „auf den Platz“ bringen. Übrigens: Der vollständige Name der Bank11 lautet Bank11 für Privatkunden und Handel GmbH. Damit wollen wir deutlich machen, dass der Privatkunde und der Kfz-Handel für uns erste Priorität besitzen. AH: Wie sehen nun die nächsten zwölf Monate aus?A. Finkenberg: Wir sind angetreten, um in den nächsten Monaten möglichst viele Händler von unseren Leistungen zu überzeugen. Unser Außendienst steht für Gespräche bereit. Unser zweiter Fokus liegt auf Wachstum. Im Jahr 2011 wollen wir unser Team sukzessive ausbauen und streben die Marke von 100 Mitarbeitern an. AH: Was hat Sie persönlich dazu bewogen, sich nochmals an der Spitze einer Bank zu etablieren?A. Finkenberg: In mehr als zwei Jahrzehnten Engagement für das Thema automobile Finanzierung habe ich eine präzise Vorstellung entwickelt, wie eine erstklassige Autobank aufgestellt und organisiert sein sollte: Konzentriert auf die langfristige Partnerschaft zum Kfz-Handel. Einfache und klar strukturierte Produkte zu günstigen Preisen. Innovative Liquiditätslösungen für den Handel. Schlanke und kostenoptimierte Arbeitsabläufe. Guter Zugang zu kostengünstiger Refinanzierung und eine gute EDV-Infrastruktur. Und natürlich ein erfahrenes und begeistertes Team von Fachleuten. Das waren die Anforderungen, die ich in das Zukunftskonzept geschrieben habe und die es nun umzusetzen gilt. Dabei sind wir schon ein gutes Stück vorangekommen. Für mich persönlich ist es natürlich eine besondere berufliche Befriedigung, langjährige Erfahrungen und Wissen bei dieser Neugründung einsetzen zu können. Angespornt hat mich auch der Zuspruch aus dem Kreis der Kfz-Händler. Begeisterung und Leidenschaft für Bank11 und den Kfz-Handel treiben uns an und wir werden nicht ruhen, bis wir unser Konzept zum Wohle von Kfz-Handelspartnern, Kunden, Mitarbeitern und Eigentümern realisiert haben. AH: Vielen Dank für das Gespräch!KurzfassungAls Alternative zu den etablierten Non-Captives will die „Bank11“ Händler überzeugen. Zum Marktstart stehen Absatz- und Einkaufsfinanzierungsprodukte bereit. Auf ein Leasingangebot hat die Bank11 bewusst verzichtet. Strategischer Kopf der neuen Bank ist Geschäftsführer Andreas Finkenberg. Die Finanzierung im Hintergrund übernimmt die Werhahn-Gruppe. dIE PRODUKTE DER BANK111. Absatzfinanzierung• EvoClassic: Klassische Ratenfinanzierungmit flexibler Anzahlung• EvoSmart: Restratenkredit ohneautomatische Kaufverpflichtung• EvoService: Zusätzliche Reparatur- und Zubehörfinanzierung 2. Zusätzliche Versicherungen• EvoPrevent: Restkreditversicherung: Finan-zielle Absicherung bei Todesfall, Arbeits-unfähigkeit und optional Arbeitslosigkeit• Kaufpreisversicherung: Übernimmt Differenz zwischen Versicherungsleistung und Kaufpreis bei Diebstahl oder Totalschaden(Einführung für 2011 geplant) 3. Einkaufsfinanzierung• „Gold“: Einkaufsfinanzierung mit zinsfreier Komponente, unabhängig von Erreichung eines bestimmten Volumens in derAbsatzfinanzierung • „Probefahrt“: Testangebot mit einfacherBonitätsprüfung zum Test der Einkaufs-finanzierung zu günstigen Konditionen

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