Ausgabe 09/2011: Luxus aus Leidenschaft

Luxus aus LeidenschaftWerkstatt E Die Konstruktionsschmiede Schuttenbach erweckte den ehemaligen Auto-König-Luxusmarkenbetrieb in Anzing bei München binnen eines Jahres zu neuem Leben. Und schreibt dort heute schwarze Zahlen. Von Frank SelzleDie Faszination für schöne Autos lebt. Allen Umfragen zum Trotz, die zu belegen suchen, dass der Autokäufer von heute sein Fahrzeug vor allem aus rationalen Gründen wählt, entfaltet sich die pure Emotion, ja die Liebe zum Luxus in der Nische. Das Geschäft mit den Edelboliden von Bentley, Ferrari & Co. ist unstet: Schnell kann der Einbruch kommen, schnell geht es – wie seit Beginn dieses Jahres – wieder bergauf. Davon kann auch das Team von Schuttenbach Autoservice in Anzing bei München ein Lied singen.„Die Nachfrage nach Luxusautos steigt im Besonderen seit Februar kontinuierlich – und das auch im absoluten Topbereich, etwa bei Rolls-Royce und bei Oldtimern“, sagt Betriebsleiter Wolfgang Deutinger, der neben der Werkstatt mit neuestem Equipment auch einen Gebrauchtwagenhandel vor allem mit Kommissionsgeschäften unterhält. Statusdenken spiele eine Rolle, freilich, aber auch das Thema Geldanlage. „In der Krise war auch unsere Klientel vorsichtig und darauf bedacht, kein Geld auszugeben. Jetzt hat sich diese Vorsicht weitgehend gelegt.“Der Betrieb, dem Wolfgang Deutinger mit seinem Team neues Leben eingehaucht hat, gehörte früher Auto-König. Dieses Handelshaus hatte sich einen Namen in der Branche gemacht, bevor es im Juni 2009 wirtschaftlich am Ende war. Der Niedergang am Servicestandort Anzing tat vielen Kunden in der Seele weh, Dr. Andreas von Schuttenbach jedoch so sehr, dass er sich entschloss, Geld in das brachliegende Unternehmen zu investieren.„Autos sind mein Leben.“Autos sind für den promovierten Diplom-Ingenieur keine bloße Leidenschaft: „Autos sind mein Leben“, sagt Dr. von Schuttenbach. Der Entwickler und Konstrukteur ist Vater vieler Patente. Seine Firma, die Schuttenbach GmbH, beschäftigt 50 Angestellte und erwirtschaftete 2010 acht Millionen Euro Umsatz. Detaillierte Zahlen zum Standort Anzing wollte der Firmenchef vorerst noch nicht nennen. Nur so viel: „Mittlerweile schreiben wir schwarze Zahlen.“Die vergangenen zwölf Monate seit der Gründung im April 2010 seien sehr schwierig gewesen. „Als wir hier angefangen haben, waren wir sozusagen unter dem Meeresspiegel und mussten erst einmal wieder auftauchen“, erklärt von Schuttenbach. Es galt vor allem, den Werkstattbereich auf Vordermann zu bringen; einiges konnte aus der Auto-König-Insolvenzmasse aufgekauft, einiges musste neu angeschafft werden. Vieles konnte das Team auch mit eigenen Händen erledigen. „Wir sind sehr stolz darauf, dass wir innerhalb eines Jahres den Betrieb wieder aufrichten konnten“, sagt Deutinger. Der Betriebsleiter hat es zudem geschafft, fast alle ehemaligen Mitarbeiter des Vorgängerbetriebs – jeder ein erfahrener Experte auf seinem Gebiet – für den Neustart zu begeistern und nach Anzing zurückzuholen. Heute arbeiten 16 Luxusmarken-Kenner bei Schuttenbach Autoservice, 15 davon ehemalige Auto-König-Fachleute. Von Null auf 750 in zwölf MonatenAuch die Stammkunden zurückzuholen, war keine leichte Aufgabe, sondern ein Prozess geduldiger Hartnäckigkeit. „Anfangs waren zwar unsere Türen geöffnet, doch keiner kam.“ Geholfen haben schließlich die vielen persönlichen Kontakte zu ehemaligen Kunden und eine veritable Mundpropaganda. Besonders Franz Wolfschläger, der sich heute um das Gebrauchtwagengeschäft kümmert, hat mit seinen guten Kontakten entscheidend zum Aufbau des neuen Kundenstammes beigetragen. Heute zählt der Betrieb über 750 Stammkunden. Zum „Wochenende der offenen Tür“ Anfang Oktober 2010 konnte das Team rund 1.500 Gäste begrüßen.Das Hauptgeschäft macht Schuttenbach in Anzing mit der Werkstatt. Der Betrieb ist offizieller Servicepartner der Marken Lotus sowie Jaguar und Land Rover. Dafür wurde in die entsprechenden Standards investiert. Zudem betreut Schuttenbach Besitzer der Marken Ferrari, Lamborghini, Bentley, Rolls-Royce, Aston Martin, Bugatti und Morgan. Die Mechaniker kennen sich mit aktuellen Modellen ebenso gut aus wie mit Oldtimern, mit Geländewagen ebenso gut wie mit Supersportwagen. „Genau wie unsere Kunden lieben wir diese Autos“, sagt Wolfgang Deutinger. „Die Besitzer von Luxusautos und Oldtimern lassen nicht jeden an ihre Fahrzeuge. Aber sie wissen, dass die Wagen bei uns in den richtigen Händen sind.“ Viele Kunden kennen die Spezialisten noch aus der Vergangenheit und vertrauen der langjährigen Erfahrung. Sogar aus dem Ausland finden die Besitzer ausgefallener Autos ihren Weg nach Oberbayern.Vorerst kein HändlervertragNeben der persönlichen Leidenschaft ging es Dr. von Schuttenbach bei der Anzinger Investition auch um die Erweiterung seines Portfolios. Die Schuttenbach GmbH ist A-Lieferant der Automobilindustrie – unter anderem für BMW, Rolls-Royce und Land Rover. Das Angebot umfasst die Entwicklungsdienstleistungen und die Herstellung von Blech-Biege-Teilen für Prototypen und Vor- bzw. Kleinserien. Mit dem neuen Servicebetrieb schließt sich der Kreis: „Wir decken nun alle Stationen eines Autolebens von der Konstruktion über die Produktion bis zum Kfz-Service ab.“ Was noch fehlt, ist freilich der Markenhandel. Schuttenbach und seine Kollegen haben auch darüber schon intensiv nachgedacht. Aber: „Wir wollen langsam wachsen und uns nicht vergaloppieren. Noch geht es vor allem darum, die Werkstatt zu etablieren und uns einen Namen zu machen. Daher haben wir das Thema Vertriebsverträge und all die Investitionen, die dafür notwendig sind, vorerst nicht im Fokus“, sagt Deutinger. Für dieses Jahr hat sich sein Team erst einmal vorgenommen, die Neukundenakquise zu verstärken – auch mit Investitionen in das Marketing. In der Werkstatt bei München soll künftig zudem der Sonderfahrzeugbau weiter ausgebaut werden. Und: Schuttenbach will sich in den kommenden Monaten weiter um Serviceverträge der Hersteller bemühen. Insbesondere Lamborghini könnte so schon bald zum Portfolio gehören. zKurzfassungNach der Insolvenz von Auto-Köng investierte das Konstruktionsbüro Schuttenbach GmbH in den Standort Anzing und etablierte eine neue Luxusmarken-Werkstatt. Neben dem Marken-Service für Lotus sowie Jaguar und Land Rover kümmert sich der Betrieb auch um Autos der Fabrikate Ferrari, Lamborghini, Bentley, Rolls-Royce, Aston Martin, Bugatti und Morgan. Zudem verkauft Schuttenbach Gebrauchtwagen, vor allem als Kommissionsgeschäft. Servicemarken-Expansion, Neukundenakquise und der Aufbau der Sonderfahrzeug-Fertigung sind die wichtigsten Unternehmensziele 2011.

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