06.05.2026

60528 Frankfurt

AUTOHAUS/TÜV SÜD Gebrauchtwagen-Forum 2026

Zukunft Gebrauchtwagenhandel - Prozesse, Profitabilität, Perspektiven

©Foto: carballo - stock.adobe.com

06.05.2026

60528 Frankfurt

Erleben Sie inspirierende Impulsvorträge, lebendige Podiumsdiskussionen und den direkten Austausch mit erfahrenen Händlern, TÜV SÜD-Experten und der Papadopoulos Group.

Über das Event

Die Themen reichen von aktuellen Markt- und Preistrends über den Einsatz von KI in Prozessen bis zu bewährten Best Practices erfolgreicher Händler. In den Diskussionsrunden werden strategische Fragen bearbeitet – etwa zur Steigerung der Inzahlungnahmequoten, zur Verzahnung von After Sales und GW-Abteilung sowie zu neuen Retail-Formaten wie den GW-Stores.

Von Experten lernen

Das Forum bietet wertvolle Impulse, um das Gebrauchtwagengeschäft effizienter und zukunftssicher aufzustellen.

Wertvoller Austausch

Profitieren Sie von Wissen, Netzwerk und praxisnahen Strategien, die direkt im Alltag umgesetzt werden können.

Zielgruppe

Geschäftsführer, Inhaber, Gebrauchtwagenleiter und alle GW-Verantwortliche

Veranstaltungsorte

05. Mai 2026, NH Essen, Am Porscheplatz 9, 45127 Essen, mitten im Ruhrgebiet und 06. Mai 2026, NH Frankfurt Niederrad, Lyoner Str. 5, 60528 Frankfurt, dem wirtschaftlichen Drehkreuz Deutschlands

JETZT TEILNEHMEN

Programm

Hochkarätiges Programm – mit fundierten Analysen, praxisnahen Einblicken und zukunftsorientierten Strategien rund um Prozesse, Profitabilität und Perspektiven im GW-Geschäft.

09:30 Uhr - 10:00 Uhr

Check-In

Welcome-Coffee und entspanntes Kennenlernen

10:00 Uhr - 10:10 Uhr

Begrüßung und Vorstellung der Agenda

von links nach rechts:

Jürgen Papadopoulos, Vorstand, Automotive Business Consulting AG
Ralf Breisch, Leiter Vertrieb, TÜV SÜD Division Mobility

10:10 Uhr - 10:35 Uhr

Der deutsche Gebrauchtwagenmarkt 2026 – Zwischen Stabilität und Transformation

Marktentwicklung im Wandel: Welche Faktoren bestimmen Wachstum und Strukturveränderung im Gebrauchtwagensegment?
Neue Treiber im Fokus: Elektromobilität, Digitalisierung und verändertes Kundenverhalten als Gamechanger für Handel und Margen
Herausforderungen und Chancen: Wie Händler auf Preisvolatilität, Angebotsdruck und neue Wettbewerbsdynamiken reagieren können

Jürgen Papadopoulos, Vorstand, Automotive Business Consulting AG

10:35 Uhr - 11:10 Uhr

Strom trifft Bestand - Entwicklungen und Einflüsse auf den Gebrauchtwagenmarkt

Faktencheck: Neuwagenmarkt
Gebrauchtwagenmarkt nach der Chip-Krise bis heute
Auswirkungen der Elektroprämie

Hendrik Pötter, Prozessleiter Valuation Research, Deutsche Automobil Treuhand GmbH

11:10 Uhr - 11:30 Uhr

Coffee Break

11:30 Uhr - 12:20 Uhr

Diskussion

BEST PRACTICE aus der Praxis für die Praxis

05. Mai in Essen mit Christian Brunkhorst und Benjamin Zajda
Fahrzeughandel B2B in Echtzeit inkl. Datenservice

Freier Handel in schnell und einfach
Aus der Börse an Deine Kunden
Digitalität trifft auf Menschlichkeit
Kaufen und Verkaufen in Echtzeit

06. Mai in Frankfurt mit Heiko Woitzel und Frank Denter
Wo liegen die Herausforderungen?

Bestandsmanagement
Marktindividueller Einkauf
Dynamisches Pricing (evtl. mit KI Unterstützung)
Reporting und Optimierung der Standzeit

von links nach rechts:

Christian Brunkhorst, Geschäftsführer/Inhaber, Autohaus Brunkhorst GmbH
Heiko Woitzel, Geschäftsführer und Leiter Gebrauchtwagen, in der Feser-Graf Gruppe
Frank Denter, Spartenleiter Gebrauchtwagen, Hofmann Automobile

Benjamin Zajda, Geschäftsleitung Vertrieb Gebrauchtwagen, Auto Bach GmbH

12:20 Uhr - 12:40 Uhr

Durch bessere Prozesse mehr Geld verdienen

Effizienz entscheidet: Warum optimierte Prozesse im Gebrauchtwagenhandel der Schlüssel zu nachhaltiger Profitabilität sind.

Welche Kosten entscheiden über meinen wirtschaftlichen Erfolg?
Prozesse: Check - Wieviel kostet heute mein GW-Prozess und wie und wo kann ich Kosten durch bessere Prozesse senken?
Verkauf: Ertrag durch Zusatzverkäufe systemisch steigern
Ganzheitlich denken, gezielt steuern: Wie sich GW-Prozesse über klare KPI’s messen, vergleichen und nachhaltig optimieren lassen

von links nach rechts:

Jürgen Papadopoulos, Vorstand, Automotive Business Consulting AG
Felix Wolff, Director Sales / Consulting, Automotive Business Consulting AG

12:40 Uhr - 13:40 Uhr

Business Lunch

13:40 Uhr - 14:10 Uhr

Session I

Theorie in die Praxis umgesetzt – Praxisbeispiele und Ideen für die erfolgreiche Transformation des GW-Handels in ihrem Autohaus

Typische Schwachstellen im Ankauf, in der Bewertung und im Vertrieb – und wie man sie systematisch verbessert
Prozesse neu gestalten und optimieren – Praxisbeispiel: Wie eine effiziente Fahrzeugaufbereitung, eine durchdachte Preisstrategie und gezielte Vermarktung unmittelbar die Rendite erhöhen
Praxisbeispiel: After Sales Konzept für Ihren GW-Verkauf: Mehr Gewinn durch Mehrwert - Mit Zusatzdienstleistungen und Werkstattbindung den Gebrauchtwagenverkauf profitabler gestalten
Wie entsteht eine erfolgreiche GW-Marke in ihrem Autohaus? GW als Eigenmarke positionieren. Retail neu erleben: Das Konzept der GW-Stores am Beispiel des KOCH Stores – wie modernes Marken- und Kundenerlebnis den Absatz stärkt

von links nach rechts:

Jürgen Papadopoulos, Vorstand, Automotive Business Consulting AG
Felix Wolff, Director Sales / Consulting, Automotive Business Consulting AG

14:10 Uhr - 14:40 Uhr

Session II

Datenbasierte Fahrzeugbewertung als Brücke zwischen Sales & Aftersales

Ein Blick hinter die Kulissen: Einblicke in die Datenbank der Fahrzeugbewertung von TÜV SÜD
Wie die strukturierte Zusammenarbeit mit externen Bewertungsdienstleistern Prozesse im GW-Management messbar verbessert
Transparenz schafft Vertrauen: Bewertungsdaten als Grundlage für faire Inzahlungnahme Angebote und gezielte interne Entscheidungen nach dem Ankauf des Fahrzeuges
Schnittstellen nutzen: Wie digitale Tools und gemeinsame Datenmodelle die Kommunikation zwischen Verkaufs- und Serviceabteilung verbessern
E-Mobilität im Fokus: Besonderheiten bei der Bewertung von Elektrofahrzeugen

Mit Interviewpartner in Essen, Rolf Schüller und in Frankfurt, Ralf Salzgeber

von links nach rechts:

Kevin Castor, Key Account Manager Retail, TÜV SÜD Division Mobility
Rolf Schüller, Gesamtvertriebsleiter / Prokurist, BOB Automobile GmbH
Ralf Salzgeber, Geschäftsleitungsmitglied, Autohaus Weeber GmbH

14:40 Uhr - 15:00 Uhr

Coffee Break

15:00 Uhr - 15:45 Uhr

Diskussion

Ausblick auf die wichtigsten Keyfacts für einen erfolgreichen GW-Handel, Summary und Fazit

05. Mai in Essen mit Christian Brunkhorst, Rolf Schüller und Benjamin Zajda
06. Mai in Frankfurt mit Heiko Woitzel, Frank Denter und Ralf Salzgeber

von links nach rechts:

Christian Brunkhorst, Geschäftsführer/Inhaber, Autohaus Brunkhorst GmbH
Rolf Schüller, Gesamtvertriebsleiter / Prokurist, BOB Automobile GmbH
Benjamin Zajda, Geschäftsleitung Vertrieb Gebrauchtwagen, Auto Bach GmbH

von links nach rechts:

Heiko Woitzel, Geschäftsführer und Leiter Gebrauchtwagen, in der Feser-Graf Gruppe
Frank Denter, Spartenleiter Gebrauchtwagen, Hofmann Automobile
Ralf Salzgeber, Geschäftsleitungsmitglied, Autohaus Weeber GmbH

15:45 Uhr

Ende der Veranstaltung

Moderation & Referenten

Jürgen Papadopoulos

Vorstand

Automotive Business Consulting AG

Ralf Breisch

Leiter Vertrieb

TÜV SÜD Division Mobility

Christian Brunkhorst

Geschäftsführer/Inhaber

Autohaus Brunkhorst GmbH

Kevin Castor

Key Account Manager Retail

TÜV SÜD Division Mobility

Frank Denter

Spartenleiter Gebrauchtwagen

Hofmann Automobile

Hendrik Pötter

Prozessleiter Valuation Research

Deutsche Automobil Treuhand GmbH

Ralf Salzgeber

Geschäftsleitungsmitglied

Autohaus Weeber GmbH

Rolf Schüller

Gesamtvertriebsleiter / Prokurist

BOB Automobile GmbH

Heiko Woitzel

Geschäftsführer und Leiter Gebrauchtwagen

in der Feser-Graf Gruppe

Felix Wolff

Director Sales / Consulting

Automotive Business Consulting AG

Benjamin Zajda

Geschäftsleitung Vertrieb Gebrauchtwagen

Auto Bach GmbH

Unsere Partner

Premiumpartner

Co-Partner

Teilnahmegebühren

Abopreis

für Händler

199,-

Business Lunch und Coffee Breaks
Tagungsunterlagen

Normalpreis

für Händler

249,-

Business Lunch und Coffee Breaks
Tagungsunterlagen

Teilnahme nur für Geschäftsführer, Inhaber, Gebrauchtwagenleiter und alle GW-Verantwortliche im markengebundenen und freien Automobilhandel!

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Die schriftliche Abmeldung bis 8 Tage vor Veranstaltungsbeginn ist kostenfrei. Ab 7 Tage vor der Veranstaltung wird eine Stornogebühr von 50 % der Teilnahmegebühr berechnet. Bei Nichterscheinen am Veranstaltungstag ohne vorherige schriftliche Abmeldung bis einen Tag vor der Veranstaltung berechnen wir die gesamte Teilnahmegebühr.

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Kontakt

Elisabeth Huber

Teamleiterin Veranstaltungen

+49 89 20 30 43 – 12 68

elisabeth.huber@tecvia.com E-Mail

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Der deutsche Gebrauchtwagenmarkt 2026 – Zwischen Stabilität und Transformation

Strom trifft Bestand - Entwicklungen und Einflüsse auf den Gebrauchtwagenmarkt

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BEST PRACTICE aus der Praxis für die Praxis

Durch bessere Prozesse mehr Geld verdienen

Business Lunch

Theorie in die Praxis umgesetzt – Praxisbeispiele und Ideen für die erfolgreiche Transformation des GW-Handels in ihrem Autohaus

Datenbasierte Fahrzeugbewertung als Brücke zwischen Sales & Aftersales

Coffee Break

Ausblick auf die wichtigsten Keyfacts für einen erfolgreichen GW-Handel, Summary und Fazit

Ende der Veranstaltung

Moderation & Referenten

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Ralf Breisch

Christian Brunkhorst

Kevin Castor

Frank Denter

Hendrik Pötter

Ralf Salzgeber

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