Übernahmen im Autohandel, Teil 1: Der Aussteiger - Wie verkauft man sein Autohaus?
Zuletzt machten große Übernahmen im Autohandel Schlagzeilen. Was sind die Gründe für Autohändler, ihr Unternehmen zu verkaufen? Und was gilt es im Transaktionsprozess zu beachten? Im ersten Teil der Artikelserie schauen wir uns die Verkäuferseite genauer an und geben sechs konkrete Ratschläge.
Der Aussteiger beabsichtigt das eigene Autohaus zu verkaufen. Wie lautet seine Motivation? Wie macht der verkaufende Unternehmer sein Autohaus verkaufsreif und die Braut schön? Was gilt es im Transaktionsprozess zu beachten, um Stockfehler zu unterlassen? Wie ermitteln sich marktgerechte Verkaufspreise für Betrieb und Immobilien, statt mit emotionalen Höhenflügen Sturzlandungen zu erleiden?
Ausgangslage, Herausforderungen und Motive
Das praktische Beispiel ist die erfolgreiche, mittelständische Autohausunternehmerin, die das Multimarkenhaus bereits in zweiter Generation führt. Zurückblickend ist sie stolz auf das Erreichte.
Jetzt kündigt einer der Automobilhersteller eine Vertragsbeendigung an. Die inzwischen erwachsenen Kinder winken müde ab, wenn die interne Unternehmensnachfolge den Mittagstisch zu Hause beherrscht. Noch wichtiger ist aber die bittere Erkenntnis, dass die…
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