Ausgabe 03/2011: 110.000 Verkäufe

110.000 VerkäufeBCA Autoauktionen E 2010 war ein erfolgreiches Jahr für BCA. Durch den Ausbau des Online-Geschäfts und die Einführung zusätzlicher Auktionstypen konnte eine Steigerung gegenüber dem Rekordjahr 2009 erzielt werden.von André BadouinEin weiteres für die Automobilbranche enorm wichtiges Jahr ist vorüber. Dominierten zu Beginn noch bange Fragen wie „Wie wirkt sich das u. a. durch die Umweltprämie enorm erfolgreiche Jahr 2009 auf das nächste Geschäftsjahr aus?“ oder „Ist in der Zukunft mit sinkenden Erträgen zu rechnen?“, so stabilisierte sich der GW-Markt vielerorts im zweiten Halbjahr erheblich und zahlreiche Händler konnten am Ende des Jahres auf ein (zumindest in Teilbereichen) erfolgreiches Jahr 2010 zurückblicken.Bei BCA gestaltet sich das Jahr – rückblickend betrachtet – etwas anders: Gleich zu Beginn in der zweiten Januarwoche war eine hohe Nachfrage nach aktuellen Gebrauchten zu spüren, die das gesamte Halbjahr über anhielt. Die Folge daraus war ein überaus erfolgreiches Jahr 2010, das mit über 110.000 verkauften Fahrzeugen, einer sehr guten Erfolgsquote von über 75 % und der bis dato größten Anzahl von Käufern in der Geschichte von BCA Deutschland abgeschlossen werden konnte.Neue AuktionsformateDie Gründe dafür lagen u. a. in einem weiteren Ausbau des Online-Geschäfts (im Gesamtjahr 2010 wurden bereits 42,8 % der eingelieferten Fahrzeuge über reine Online-Runden bzw. den elektronischen Vermarktungskanal LiveOnline verkauft) sowie einer Anpassung des operativen Geschäfts, das sowohl im ersten als auch im zweiten Halbjahr 2010 von Neuerungen und Innovationen geprägt war. Zunächst wurden neue, zusätzliche Auktionen und Auktionsformate erfolgreich eingeführt und etabliert wie z. B. Transporterauktionen, Auktionen mit Schwer-Lkw, reine Mietwagenauktionen für Pkw und Transporter, First Class & Sports-Car-Auktionen sowie Motorradauktionen (Bikes & Friends), die sowohl physisch als auch online durchgeführt wurden. Diese wurden vom GW-Handel überaus positiv aufgenommen, sodass zu Beginn des Jahres 2011 nun beispielsweise wöchentlich zusätzliche fünf bis zehn Schwerpunktauktionen stattfinden. BCA konnte somit nicht nur neue Einlieferer für sich gewinnen, sondern hat sich im Jahr 2010 auch bei zahlreichen GW-Händlern als Einkaufsquelle neu etabliert.iPhone-App und anderesDes Weiteren wurde die „Hardware“ von BCA wiederum aktuell auf den neuesten Stand gebracht, um den Händlern zukünftig einen noch besseren Service bieten zu können: So wurden z. B. die Schadenübersicht KipperView oder etwa das Preis-Informations-System BCA Sales View eingeführt. Auch beim Einchecken der Fahrzeuge sind seit dem Jahr 2010 PDAs im Einsatz: Diese verbessern die Datenqualität erheblich und stellen daher eine große Hilfe sowohl für Einlieferer als auch für Käufer dar. Sie bieten den Vorteil, dass die Fahrzeugausstattung und der optische Zustand bereits im Vorfeld der Auktionen umfangreich mit Bildern im Internet abgebildet sind. Eine weitere Neuerung war die iPhone- und iPad-App, die seit Sommer kostenlos im App Store unter www.bca-europa.de zum Download bereitsteht (und mittlerweile Informationen zu BCA Europa insgesamt liefert). Damit ist z. B. der Aufruf von sämtlichen Auktionen – egal ob physisch oder online – mit allen Fahrzeugen inkl. Bild und Beschreibung möglich.Neue PartnerAuch bzgl. Kooperationen gab es im Jahr 2010 Neues zu vermelden. Mit Daimler Financial Services und BMW Financial Services konnten zwei neue Partner gefunden werden, deren Fahrzeuge nun ebenfalls bei BCA vermarktet werden. Diese Kooperationen werden – genau wie bei den langjährigen Partnern Ford, Mercedes-Benz, Nissan, der Santander Consumer Bank und der FFS Bank und Leasing – im Jahr 2011 fortgeführt und lassen auf ein weiteres Wachstum im Jahr 2011 hoffen.Ein Gesamtfazit für das Jahr 2010: Aufgrund zahlreicher Neuerungen und Innovationen sowie dem weiteren Ausbau im Online-Geschäft ist BCA Autoauktionen weiter gewachsen und hat seine Führungsposition als Europas Nummer eins für Fahrzeugvermarktung gefestigt. zLesen Sie hier...... welche Neuerungen BCA im Jahr 2010 eingeführt hat. Schwerpunktauktionen z. B. nur für Lkw oder Motorräder kamen gut an.KurzfassungBCA Autoauktionen konnte schon zu Beginn des Jahres 2010 eine rege Nachfrage nach Gebrauchtwagen verzeichnen. Im Ergebnis konnte man 110.000 Verkäufe erzielen.Dazu begeitragen haben das ausgebaute Online-Geschäft und neue Formate, z. B. Auktionen nur für Transporter, Lkw, Luxuswagen oder Motorräder. Auch am System wurde gearbeitet: So wurden z. B. die Schadenübersicht KipperView oder das Preis-Informations-System BCA Sales View eingeführt. Beim Einchecken der Fahrzeuge sind nun PDAs im Einsatz, was die Datenqualität erheblich verbessert.Eine weitere Neuerung ist die kostenlose iPhone- und iPad-App, mit der man z. B. sämtliche Auktionen – egal ob physisch oder online – mit allen Fahrzeugen inkl. Bild und Beschreibung abrufen kann.Neue Partner sind Daimler Financial Services und BMW Financial Services.

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