Ausgabe 11/2007: Auf Expansionskurs

BCA / Europas größtes Auktionshaus ist weiter auf dem Vormarsch: In München wurde der achte Standort eröffnet, mit DaimlerChrysler eine umfangreiche Kooperation geschlossen Auf Expansionskursvon Udo SchwickalDie größten Probleme im Gebrauchtwagenhandel sind das falsche Sortiment und die sich daraus ergebenden zu langen Standzeiten der Fahrzeuge. Mit Pkw-Auktionen, wie sie Europas größtes Auktionshaus BCA in mittlerweile acht Auktionszentren allein in Deutschland durchführt, lassen sich Langsteher kurzfristig vermarkten und fehlende Gebrauchte einfach vor Ort oder per Internet zukaufen. Neuer Standort bei MünchenMit der Niederlassung München hat BCA das achte Auktionshaus seit dem Markteintritt 1997 eröffnet, gemäß der Strategie: Der Kunde soll nicht länger als eine Stunde zum Auktionshaus fahren. Auf dem weitläufigen Speditions- und Logistikgelände in Emmering sollen zukünftig pro Auktion 200 bis 250 Inzahlungnahmen, Leasingrückläufer und Mietwagen von DaimlerChrysler Niederlassungen sowie verschiedenen Herstellern und Leasingfirmen angeboten werden. Zu dem Ergebnis der ersten Auktion erklärte Peter Schweiss, Verkaufsleiter Gebrauchtfahrzeuge der DaimlerChrysler Niederlassung München: "Mit BCA München als Partner wurden in einer Premierenauktion von 235 Inzahlungnahme- und Leasingfahrzeugen 233 Stück verkauft. Jetzt gibt es wieder einen Auktionsstandort für unsere Fahrzeuge im Großraum München, der von 212 Händlern sofort angenommen wurde." Die Kooperation zwischen BCA und allen 35 DaimlerChrysler Niederlassungen betrifft ein Volumen von ca. 35.000 Fahrzeugen jährlich, die sich aus Sicht der Niederlassungen nicht mehr für die Vermarktung an Endkunden eignen. Von den einzelnen Niederlassungen transportiert BCA die Fahrzeuge direkt zu einem der acht BCA Auktionszentren, in dem eine ortsnahe, effektive Vermarktung stattfindet. "Mit unserem neuen Standort in Emmering bei München haben wir unsere Expansionspläne im Süden Deutschlands in die Tat umgesetzt", erläutert Peter Dietrich, Geschäftsführer von BCA Deutschland. "Um unsere hohen Ziele in diesem Jahr zu erreichen, treiben wir nun unsere Aktivitäten im Norden Deutschlands weiter voran." Damit meint Dietrich die für Juni geplante neunte BCA-Filiale in Hamburg, mit der BCA seine Marktführerschaft in Europa weiter ausbauen möchte. Nach dem Rekordjahr 2006 mit rund 100.000 versteigerten Fahrzeugen plant das Unternehmen für 2007 die Vermarktung von über 150.000 Gebrauchtwagen.Mit Hammer und PCDie Autos werden bei BCA sowohl physisch wie gleichzeitig auch online über das BCA Live Online-Produkt angeboten. Zusätzlich gibt es reine BCA Online-Auktionen wie beispielsweise die DaimlerChrysler-Auktionen, welche unter www.autoauktionen.de erreicht werden. Insgesamt finden wöchentlich zwischen acht und 12 Auktionen statt, vier davon rein online. Die Fahrzeuge werden dazu von BCA vorselektiert und aufbereitet. So sind für Online-Auktionen eher höherwertige Fahrzeuge ohne Vorschäden geeignet, während man bei Live-Auktionen auch Unfallfahrzeuge anbietet. Zusätzlich wird bei reinen Online-Fahrzeugen ein neutrales Gutachten erstellt. Allerdings gestaltet sich die Trennung zwischen beiden Auktionsformen zunehmend schwieriger. So wird bei den kombinierten Live-Online-Auktionen mittlerweile jedes vierte Fahrzeug von einem Online-Käufer erworben.Dennoch setzt BCA im Gegensatz zu den meisten Mitbewerbern weiter auf physische Auktionen. "Sonst wären unsere Investitionen in die neuen Zentren überflüssig", erklärt Peer Günther, Sales und Marketing Direktor von BCA. "Wir wollen mit unseren Auktionshäusern näher an den Kunden ran und den persönlichen Kontakt intensivieren. So ein riesiges und komprimiertes Angebot bekommt der Händler sonst nirgendwo."Verkauf um jeden PreisZugleich lässt BCA die Daten seiner rund 41.000 Kunden über ein eigenes Call Center ständig aktualisieren. "Wir wollen den Einlieferern ein positives Signal geben und zeigen, dass wir die richtigen Käufer im In- und Ausland für ihre Fahrzeuge haben", erläutert Peer Günther diese Praxis. Aus diesem Grund würden nur wenige Fahrzeuge nach der zweiten Auktion nicht weggehen. In diesen Fällen sei laut Günther der Preis noch immer zu hoch. "Ein Fahrzeug, das unter mehreren hundert Händlern nicht verkauft wird, ist in der Regel zu teuer", so Günther. Dann muss der Mindestpreis, den nur die Versteigerer und der Verkäufer kennen, weiter gesenkt werden. Hilfe bietet dabei die BCA-eigene Datenbank mit über 20.000 aufgelisteten Verkäufen der letzten 2 Monate, aus denen sich sekundenschnell ein reeller Verkaufspreis ermitteln lässt. Jedes nicht verkaufte Fahrzeug ist laut Günther eine schlechte Werbung für BCA. Aus diesem Grund setzt das Unternehmen alles daran, seine Versteigerungsquote von über 85 Prozent noch weiter zu erhöhen. Allein sehr junge Fahrzeuge der Hersteller haben teilweise niedrigere Versteigerungsquoten, um positive Signale für die Restwerte an den Markt zu geben.ZukunftsmarktBei BCA ist man optimistisch, dass sich der Auktionsmarkt in Deutschland und in den weiteren 11 europäischen Ländern, in denen BCA heute schon präsent ist, noch weiter positiv entwickeln werde. Begründet wird dies mit der Entwicklung in England und den USA, wo bereits ein Drittel aller Gebrauchtwagen versteigert wird. "Je mehr der Fahrzeugmarkt vom Privatbesitz in den institutionellen Besitz übergeht, desto größer sind die Chancen von Auktionshäusern", ist Günther überzeugt. Er sieht für Deutschland die jährliche Wachstumsrate von BCA in Höhe von 15 Prozent auch zukünftig nicht gefährdet: "Das Potenzial hierzulande ist riesig. BCA England versteigert bei einem gleichen Gebrauchtwagenmarkt wie Deutschland rund achtmal so viele Fahrzeuge. Da wollen wir hin."

Ausgabe 11/2007: Auf Expansionskurs

Auf Expansionskurs

MEISTGELESEN

Emil Frey Deutschland: Führungsduo muss gehen

Autohandel: Weller feiert Spitzenverkäufer mit Promi und Drachenbootrennen

Mario Köhler im Gespräch mit Burkhard Weller: "Wenn wir etwas verändern wollen, dann nur gemeinsam"

STELLENANGEBOTE

Gebrauchtwagenverkäufer/in (m/w/d)

Assistenz der Geschäftsführung mit Schwerpunkt Marketing

Projektmanager Automotive Consulting (m/w/d) – Schwerpunkt Gebrauchtwagen

Technischer Betriebsleiter - Volkswagen Konzernhandel

Verkaufsleiter Neue Automobile (m/w/d)

NEWSLETTER