Ausgabe 23-24/2012: Chancen nutzen

Chancen nutzenChevrolet – Die viertgrößte Automarke der Welt sucht in Deutschland noch engagierte Vertriebspartner. von ralph m. meunzelals Louis Chevrolet und William C. Durant im November 1911 die Chevrolet Motor Company gründeten, war das der Startschuss für eine Unternehmensentwicklung hin zum viertgrößten Automobilhersteller der Welt. Wie sich Chevrolet 2012 auf dem schwierigen deutschen Markt geschlagen hat und wie die weiteren Zukunftspläne sind, darüber sprach AUTOHAUS mit Steffen Raschig, Managing Director Central European Cluster (Deutschland, Österreich, Schweiz). AH: Herr Raschig, wie bewerten Sie den Automarkt im vergangenen Jahr?S. Raschig: Der Markt war sehr herausfordernd. In den ersten neun Monaten lagen wir auf gestecktem Wachstumskurs. Besonders im letzten Quartal konnten wir uns dem Markttrend leider nicht entziehen, sind jedoch im Vergleich zum Gesamtmarkt gut gesegelt.Herausfordernder MarktAH: Konnten Sie Ihre Ziele erreichen?S. Raschig: Die zu Jahresbeginn gesteckten Ziele konnten wir marktbedingt nicht alle erreichen. Wir sind jedoch mit unserem Ergebnis, vor allem in Anbetracht der Gesamtsituation am Markt, zufrieden.AH: Wie haben die einzelnen Modelle abgeschnitten?S. Raschig: Wenn man bedenkt, dass unsere Fahrzeugpalette nun über zehn Modelle verfügt, kann ich an dieser Stelle nicht auf jedes einzelne Fahrzeug im Detail eingehen. In diesem Jahr hat uns die Performance des Familienvans Orlando und des SUV Captiva sehr gefallen. Der Cruze Kombi wurde in diesem Jahr eingeführt und wird sicherlich noch für viel mehr Aufmerksamkeit beim Kunden sorgen.AH: Wie bewerten Sie das Gebrauchtwagengeschäft in diesem Jahr?S. Raschig: Wir haben unseren Vertrieb von jungen Gebrauchten, bestehend aus Rückläufern von Geschäftswagen sowie von Vermietfahrzeugen, in diesem Jahr umstrukturiert und professionalisiert. Der Vertrieb erfolgt jetzt über eine Internetplattform. Besonders unsere Handels- und Servicepartner werden hier angesprochen.AH: Wie hat Ihr Handel auf den deutlich gestiegenen Wettbewerbsdruck reagiert?S. Raschig: Der Handel hat sich mit uns gemeinsam dem Druck gestellt und ich bin mit der Leistung einzelner Händler sehr zufrieden.AH: Welche Aktionen sind im vergangenen Jahr besonders gut gelaufen?S. Raschig: Es freut mich, dass die Einführung von zehn Modellen in den letzten 18 Monaten so gut abgelaufen ist. In diesem Jahr gilt dies speziell für die Einführungskampagne zum Cruze Kombi, die sehr erfolgreich war und auf ein positives Medienecho gestoßen ist. Zudem möchte ich unseren Einstieg in das Thema ‚Classic Cars‘ nennen, insbesondere die 2012 erstmals ausgerichtete ‚Louis Chevrolet Tour‘, an der 50 klassische Automobile teilnahmen. Für mich ein sehr gutes Beispiel, wie auch kleine Aktivitäten zur Schärfung des Markenprofils beitragen.HändlerrenditeAH: Wie hat sich die Händlerrendite entwickelt? S. Raschig: Die auf Chevrolet bezogene Händlerrendite hat sich in den letzten Jahren stetig verbessert. Engagierte Partner können mit uns eine überdurchschnittliche Rendite erzielen. Sie müssen es nur wollen. Erfolg hat der, der aktiver ist als der andere.AH: Wie lauten Ihre Erwartungen für den Gesamtmarkt und speziell für Chevrolet in 2013? S. Raschig: Das nächste Jahr wird für die gesamte Branche eine Herausforderung. Ich bin zuversichtlich, dass wir gemeinsam mit den Händlern unsere Ziele erreichen werden.VertriebsnetzAH: Wie stellt sich das Händlernetz aktuell dar?S. Raschig: Aktuell haben wir 210 Vertriebspartner in Deutschland, die insgesamt 377 Vertriebsstützpunkte betreiben. Darüber hinaus bieten wir an 80 Standorten (siehe Kasten, Anm. d. Red.) engagierten Unternehmern die Möglichkeit, gemeinsam mit uns zu wachsen.AH: Wie lauten hier Ihre Ziele für 2013?S. Raschig: Bitte haben Sie Verständnis, dass ich diese nicht in der Öffentlichkeit bekanntgebe, ohne diese vorher mit den entsprechenden Gremien und Geschäftspartnern besprochen zu haben. AH: Was macht Chevrolet für den Handel interessant? S. Raschig: Chevrolet bietet dem Handel eine komplette Fahrzeugpalette mit zeitgemäßen Technologien und Antrieben; so ist der Aveo der sicherste in seiner Klasse. Dies ist keine Behauptung von mir, sondern er hat sich im NCAP Test entsprechend bewährt. Zudem bieten wir niedrige Investitionskosten und somit auch einen vereinfachten Einstieg. Unsere Standards sind ebenfalls zeitgemäß. AH: Welche Händler suchen Sie konkret?S. Raschig: Wir suchen in Deutschland, Schweiz und in Österreich Partner, die es verstehen, die Chancen zu nutzen, die sich durch die Synergien innerhalb eines Weltkonzerns und die Anziehungskraft der viertgrößten Automobilmarke der Welt mit über 100-jähriger Historie bieten. AH: Herzlichen Dank für das Gespräch!Lesen SIe hier...... wie sich Chevrolet im 101. Jahr seiner Firmengeschichte im schwierigen deutschen Markt geschlagen hat und wie man zusammen mit den Händlern die Erfolgsgeschichte fortschreiben will.Raum für Wachstum (Kontakt: Uwe.maciejonczyk@de.chevrolet.com, Tel. 01 73-612 20 63)

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