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Flottengeschäft 2015: Das Rezept für weiteren Erfolg

Wie begegnet man der wachsenden Kundennachfrage am besten, was benötigen die Flottenkunden und wie kann der Handel hierbei entlastet werden? Darüber sprach AUTOHAUS mit Rainer Thies, Geschäftsführer der Santander Consumer Leasing.

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AH: Herr Thies, welche Bedeutung hat das Gewerbekundengeschäft für den Handel?

R. Thies: Die privaten Zulassungszahlen sind in den letzten Jahren stark rückläufig. Gleichzeitig steigen die Zulassungszahlen im flottenrelevanten Segment sehr deutlich. Das Gewerbekundengeschäft ist demnach für den Handel ein sehr wichtiges Vertriebssegment der Zukunft. Mit weiter steigender Bedeutung und großen Potenzialen.

Den Handel entlasten

AH: Wie können Sie den Handel als Finanzdienstleister unterstützen?

R. Thies: Trotz hoher Anforderungen der gewerblichen Kunden muss das Geschäft für den Handel einfach abzuwickeln sein und verständliche Produkte bieten. Verbunden mit kurzen Entscheidungswegen und somit schnellen Reaktionszeiten ist das aus unserer Sicht die Rezeptur, um erfolgreich am relevanten Flottenmarkt zu akquirieren. Ein voll umfängliches Serviceangebot für jegliche Art der Finanzierung von…

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