Ausgabe 04/2013: EU-Neuwagen für alle

EU-Neuwagen für alleEinkaufsquellen – TOHA ist auf gutem Weg, die Weichen für professionellen EU-Mehrmarkenhandel zu stellen. Firmenchef Anton Donnerbauer im O-Ton: „Die Zukunft gehört dem Mehrmarkenhandel.“ Von Prof. Hannes BrachatOhne Frage, die Neuwagenvertriebskanäle erfahren neue und variantenreichere Formate, von den Neuwagen-Internetbörsen, Internet-Brokern, unabhängigen Leasinggesellschaften bis hin zu diversen Formaten des Re-Imports. Wer und was ist TOHA?Die OfferteTOHA verfügt seit 35 Jahren über einschlägige Erfahrungen im Re-Import. Das Fahrzeugverkaufsangebot von TOHA richtet sich ausschließlich an Händler. Markenhändler wie freie Händler oder reine Servicebetriebe. Nur diese autorisierten Nutzer haben Zugriff auf das gesamte Angebot. Und wie sieht dieses aus? Angeboten werden EU-Neuwagen (mit oder ohne Tageszulassung) aus 27 EU-Ländern, und zwar 25 Marken, von den Volkswagen-Konzernmarken bis Ford, Opel, Hyundai, Fiat, Kia u. a. Also neue Pkws, Vans, Mini-Vans, Cabrios, Geländewagen und kleine Nutzfahrzeuge. Preisvorteil: bis zu 40 Prozent! Wie geht das? TOHA verfügt über ein internationales Einkaufsnetz. In anderen EU-Ländern sind die Autos billiger, die Gründe liegen in steuerlichen Unterschieden, der unterschiedlichen Preispositionierung, gezielten Marktaktivitäten in gesättigten Märkten, speziellen Sondermodellen mit besseren Ausstattungen in andern Ländern und anderes mehr.EU-NW-KonfiguratorTOHA hat einen eigenen mehrmarkenfähigen EU-Konfigurator entwickelt. Er wird den Handelspartnern kostenfrei zur Verfügung gestellt. Über diesen Konfigurator kann das jeweils gewünschte Fahrzeug des Kunden eingegeben werden. Über die hauseigene Datenbankanbindung bis hin zur individuellen, tagesaktuellen Eingabe unterschiedlicher Ausstattungspakete und Preise innerhalb der EU gelingt es, dem interessierten Kunden am Konfigurator im Händlerbetrieb zu zeigen, in welchem EU-Land das gewünschte Fahrzeug am günstigsten ist. Daneben steht dann gleich der Bruttopreis für den deutschen Markt, in Euro und in Prozent. Diese Software, diese Transparenz aufgrund der tagesaktuellen Datenpflege auf EU-Ebene sowie die über Jahre aufgebauten Einkaufskanäle machen das Erfolgsgeheimnis aus. Im TOHA-Konfigurator ist auch ein Finanzierungsprogramm (u. a. mit der Bank 11), ein Neuwagenanschlussgarantieprogramm bis zu vier Jahren (System Multipart), das Kfz-Versicherungspaket (Nürnberger) integriert. Bei einer Fahrzeugbestellung durch einen Kunden im Betrieb des Händlers schließt der Händler den Kaufvertrag immer mit TOHA, also nach deutschem Recht ab. TOHA führt damit keine Vermittlungstätigkeit aus.HandelsmodellTOHA baut in Deutschland derzeit ein eigenes Händlernetz auf. Im Klartext, TOHA selbst tritt gegenüber dem interessierten Kaufkunden vor Ort beim jeweiligen Händler komplett in den Hintergrund. Der Firmenauftritt des Händlers mit Logo und der eigene Aufschlag des Händlers stehen dem Endkunden gegenüber im Vordergrund. Der Händler hat also die Möglichkeit, für jedes Modell separate Preise einzugeben. Die Einkaufs- und Verkaufsplattform Carset liefert hierfür zahlreiche Leistungsbausteine, von der Gebrauchtwagen-Hereinnahme, der Verwaltung der eigenen Lagerfahrzeuge bis hin zum Zugriff auf die rund 1.000 Lagerfahrzeuge von TOHA. Der „pkw-label.de“ ist selbstredend berücksichtigt. Der TOHA-Partner soll zum professionellen EU-Mehrmarkenhändler werden, der den Kunden qualifiziert beraten kann, und das für jede Marke. Gerade Betriebe mit reinem Service-Betriebsstatus können über diese Schiene aktiv in der Handelsszene mitmischen. Gegen eine moderate Zahlung ist Gebietsschutz möglich. LeistungspaketeTOHA hat für die Händlerschaft verschiedene Leistungsbausteine geschaffen, vom Basis- bis zum Premium plus-Programm (Details unter www.toha.de). In der TOHA-Zentrale im niederbayerischen Hinterschmiding sitzt ein Betreuungsteam, das den Händler persönlich betreut. Dazu wurden unterschiedliche Pakete entwickelt, vom werblichen Auftritt vor Ort, der individuellen Partner-Website, einem Kundenbindungssystem für den nachfolgenden Werkstattkontakt bis hin zur Vorortberatung. TOHA bietet – siehe oben – Zugriff auf einen internationalen Lagerfahrzeug-Pool von über 1.000 Fahrzeugen. Das bedeutet, in der Regel sind die Fahrzeuge sofort bzw. mit kurzen Lieferzeiten verfügbar. Vorlauffahrzeuge sind separat gekennzeichnet und können in der Ausstattung auch noch abgeändert werde. Der ganze Bestellzyklus ist GVO-konform aufgestellt. Für eine EU-Bestellung wird eine Vollmacht, eine Passkopie sowie die Zulassung des Endkunden benötigt. Bestellte Fahrzeuge erhält der Händler komplett zulassungsfertig, mit allen erforderlichen Papieren (COC-Papieren), einschließlich aller Unterlagen der Hersteller-Gewährleistungen bzw. Garantien für 299 Euro bundesweit zugestellt. Im Nahbereich (Postleitzahl 8 und 9) für 199 Euro. TOHA offeriert die Möglichkeit, das Leistungspaket Carset kostenfrei für vier Wochen zu testen. TOHA-Chef Anton Donnerbauer: „Wir haben sämtliche Voraussetzungen geschaffen, um kräftig zu wachsen, und können für zahlreiche Händler ein sehr sinnvolles, zweites Standbein sein. Mehrmarkenhändler!“ ■Lesen SIe hier...... welche Chancen für reine Servicebetriebe, für Markenhändler und freie Händler hinter TOHA stehen.KurzfassungTOHA bietet EU-Neuwagen von 25 Marken (mit oder ohne Tageszulassung) aus 27 EU-Ländern. In einem mehrmarkenfähigen EU-Konfigurator können Fahrzeuge gesucht werden. Die Daten sind tagesaktuell gepflegt. Das Ergebnis wird dem Endkunden im Autohaus live angezeigt. Teil des Konfigurators sind ein Finanzierungsprogramm, ein NW-Anschlussgarantieprogramm bis vier Jahre und ein Kfz-Versicherungspaket. Der Händler schließt den Kaufvertrag mit TOHA, also nach deutschem Recht ab. TOHA führt damit keine Vermittlungstätigkeit aus.Derzeit baut TOHA in Deutschland ein eigenes Händlernetz auf. Dabei bleibt das Unternehmen im Hintergrund, der Händler steht im Vordergrund. Die Einkaufs- und Verkaufsplattform Carset liefert hierfür zahlreiche Leistungsbausteine, von der Gebrauchtwagen-Hereinnahme, der Verwaltung der eigenen Lagerfahrzeuge bis hin zum Zugriff auf die rund 1.000 Lagerfahrzeuge von TOHA. Der TOHA-Partner soll zum professionellen EU-Mehrmarkenhändler werden. Gerade Betriebe mit reinem Service-Betriebsstatus können über diese Schiene aktiv in der Handelsszene mitmischen.

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