Ausgabe 17/2010: Immer in Bewegung

Immer in BewegungKohl-Gruppe E Sie gehört zu den automobilen Handelshäusern in Deutschland, die professionell ein großes „Rad drehen“. Impressionen aus einem Erfolgsunternehmen. von Prof. hannes BrachatDie automobile Kohl-Gruppe in Aachen und der weiteren Umgebung gehört in Deutschland zu den markantesten Handelshäusern. Der Gründer und Branchenlegende Willi Kohl, der 1997 viel zu früh verstarb, legte 1967 mit der Marke Alfa Romeo den Firmenstart. Im olympischen Jahr in München, 1972, kam der Einstieg als BMW-Händler. Heute gehören sechs BMW-Betriebe und die Marke Mini sowie Land Rover im Stammhaus Aachen zur Gruppe. 1978 wurde das Leistungsspektrum des Hauses um das Motorradgeschäft mit BMW und Harley-Davidson erweitert, wofür „Bike & Business“ die Auszeichnung bester Zweiradhändler 2009 vergab. 1981 folgte die Gründung von Geko, der eigenen Leasinggesellschaft. Seit 1985 wird im Hause Kohl der Versicherungsdienst geführt. Ein Jahr später kam die eigene Autovermietung hinzu. Allesamt Leistungsbereiche, die bis heute fortentwickelt wurden. 1987 initiierte Willi Kohl AC Schnitzer als separaten Geschäftszweig. Im Jahr 1992 dann kam UKO, der Vertrag mit Opel zustande, nachdem Kohl an diesem Platz ab 1985 die Marke Fiat vertrieb. Im gleichen Jahr setzte die Gruppe mit Kohl Gebrauchtwagen in Form eines separaten Gebrauchtwagenzentrums besondere Zeichen. Die aufgezeigten Baulichkeiten der Firmenzentrale umfasst heute eine Grundstücksfläche von 78.000 Quadratmetern. Mit der eigenen Gastronomie „Kohlibri“, wovon es sogar ein gleichnamiges Lifestyle-Magazin mit Fahrzeuginformationen, aber auch Eventtips u.v.m. gibt, setzten die Kohls 1996 im obersten Stockwerk der Firmenzentrale einen besonderen Erlebnisschwerpunkt, in dem nicht nur gastronomische Glanzlichter, sondern auch regelmäßig spezielle Kochkurse stattfinden. In Alsdorf ist die Kohl-Gruppe mit Renault und Dacia vertreten. Im Jahr 2009 zählt das Unternehmen 600 Mitarbeiter, davon 500 festangestellt. Im selben Jahr wurden 5.315 Fahrzeuge vermarktet. FirmenstrukturDas Unternehmen sieht sich selbst als mittelständischer Familienbetrieb im euregionalen Markt. Premium Automobile, Motorräder, Veredelung, Tuning, Autovermietung, die Komplettofferten rund um den Bereich Finanzdienstleistungen sowie hochqualifizierte Mitarbeiter stellen die entscheidenden Alleinstellungsmerkmale dar. Durch die zentralistische Steuerung des Unternehmens sind die Bereiche Marketing, Disposition, Buchhaltung, Personal, Controlling personell im Firmenzentrum zu Aachen über Mitarbeiter mit besonderer Qualifizierung besetzt. Das Unternehmen wird heute von den beiden Schwestern Gisela Kohl-Vogel und Margit Kohl-Woitschik sowie ihren Ehemännern Rainer Vogel und Arnd Woitschik sowie der Senior-Chefin Ursula Kohl geführt. Neues ErscheinungsbildZum Geschäftsleiterkreis gehören sieben weitere Führungskräfte. Gisela Kohl-Vogel: „Wir haben für die gesamte Gruppe klare Handlungsleitlinien erstellt, damit Kohl immer in Bewegung bleibt. Kundenvertrauen und damit hohe Kundenzufriedenheit schaffen wir durch Leistungsqualität auf allen Ebenen, konsequente Dienstleistungshaltung, Fairness und Transparenz. Unser neues Erscheinungsbild, das wir ab 2010 nach außen tragen, stellt unsere Farbigkeit und Vielfalt dar. Jede Farbe symbolisiert einen Geschäftsbereich. Blau für die gesamte Kohl-Gruppe, Orange für die Gebrauchtwagensparte, das helle Blau für Motorräder, das Grün für den Versicherungsdienst und Rot für die Autovermietung.“ Die HandelsmarkeWer die Vielfalt der Plakate, Poster, Exponate in den einzelnen Verkaufshäusern der Kohl-Gruppe betrachtet, stellt die Professionalität im Handelsmarketing fest. Zwischen dem Hauptbetrieb in Aachen und Opel Kohl liegt beispielsweise die Marke „Kohl Gebrauchtwagen“ – s. Aufmacherfoto. Norbert Marso ist dort als Leiter Gebrauchtwagen für die gesamte Gruppe verantwortlich. Geschäftsführer Arnd Woitschik: „Einkauf, Aufbereitung, Präsentation und Verkauf bilden die eigentlichen Säulen der Gebrauchtwagenprozesse. Aufgrund der verschiedenen Automobilmarken und Firmenstandorte galt es, diese zu vernetzen sowie die Verbindung zum Online-Verkauf wie zum Neuwagengeschäft über ein intelligentes EDV-System herzustellen. Die gebotene Genauigkeit erreicht man nur über die jeweilige Fahrgestellnummer, um die kompletten Ausstattungsmerkmale, die technischen Daten, die Emissionswerte u. a. aufzuzeigen. All diese Aspekte haben wiederum Auswirkung bei den Internet-Suchmaschinen und unterstützen unsere Internetverkaufsabteilung. Diesen Verbund haben wir mit dem Carpresenter von Automedia (www.automedia.de) wirkungsvoll umgesetzt.“InternetBeachtlich ist auch der Internetauftritt: (www.kohl.de). Übersichtlich, nicht überladen, ansprechende Farben, auffälliges Bildmaterial, nutzerfreundliches Handling mit vielen nützlichen Funktionen. Fazit: Die familiengeführte Kohl-Gruppe zeigt, dass familiäre Traditionen und Innovationen kein Widerspruch sind. Kurze Entscheidungswege, langfristige Orientierung, Unabhängigkeit, Verantwortung sind besondere Stärken. Hier steht der Mensch im Mittelpunkt. zKurzfassungWie gelingt regionale Marktgestaltung von mehreren Standorten aus? Wie führt man ein Autohaus mit mehreren Marken? Wie schafft man eine breite und professionelle Leistungsofferte, ohne sich zu verzetteln? Welche strategischen Schwerpunkte sind im Marktauftritt zu setzen, um markante Handelsmarke zu sein? Die Kohl-Gruppe in Aachen gibt darauf überzeugende Antworten!eckdaten der Kohl-gruppeAbsatz Neufahrzeuge 2009BMW: 1.272Mini: 324Land Rover: 102Opel: 375Renault: 165Dacia: 175Motorräder BMW: 220Harley-Davidson: 198Absatz Gebrauchtfahrzeuge 2009Pkw: 1.808Motorrad: 715Gesamter Absatz 2009: 5.354Handel

Ausgabe 17/2010: Immer in Bewegung

Immer in Bewegung

MEISTGELESEN

Rückruf wegen Brandgefahr: Auch Volvo mit Batterieproblemen

50 Jahre Opel Manta und Ascona: "Wie wennze fliechst"

BMW-Handel: Weller kauft Autohaus Block am Ring

STELLENANGEBOTE

Automobilverkäufer (m/w/d) Ford Neuwagen

Garantie - Sachbearbeiter (m/w/d)

Student (m/w/d) Duales Studium Maschinenbau

Kfz-Mechatroniker, Service- / Diagnosetechniker oder Hochvolttechniker (m/w/d)

Kaufmännische Leitung (M/W/D)

WEITERLESEN

NEWSLETTER