Onlineauktion: Wer bietet mehr?

Wer beim Stichwort Auktion nur an Versteigerungen bei Sotheby's in London denkt, aber nicht an Gebrauchtwagen, für den dürften die folgenden Seiten besonders spannend sein. Denn das Ver- und Ersteigern von Fahrzeugen über Auktionsplattformen ist für Händler nicht nur bequem. Es bietet zusätzliche Mehrwerte für das Tagesgeschäft. Vorurteile abbauen Viele Händler haben immer noch Vorbehalte gegen die digitale Vermarktung ihrer Gebrauchtfahrzeuge. Deshalb steht bei ihnen nach wie vor die lokale Auktion an einen festen Kreis aus Aufkäufern im Fokus. Die Händler sehen in der Direktvermarktung unter anderem den Vorteil, dass sich dadurch bessere Preise erzielen ließen und sich die Käufer "live" ein besseres Bild von dem Fahrzeug machen können. Tatsächlich merken laut einer Studie des Auktionsportals Manheim Express viele Händler, die auf digitale Auktionen setzen, schnell, dass die Vorteile genau in der entgegengesetzten Richtung liegen. Immerhin waren 69 Prozent der Nutzer von Auktionsplattformen überzeugt, sie erzielten auf digitalem Wege höhere Preise, als das bisher bei den lokalen Auktionen der Fall war. Mehr Bieter, mehr Reichweite Ein Grund für die höheren Erträge bei Online-Versteigerung ist die deutlich größere Reichweite der Auktionen. Händler aus teilweise ganz Europa können auf die Fahrzeuge bieten. Neue Märkte werden auf diese Weise erschlossen und dank der oftmals mitangeschlossenen Logistik ist der Kauf und Transport der Fahrzeuge zu ihrem neuen Besitzer inzwischen auch kein Problem mehr. Ein Fahrzeug, das im lokalen Aufkäufer-Umkreis keinen Abnehmer gefunden hätte, ist vielleicht in einem anderen europäischen Markt begehrt und kommt so schneller vom Hof. Dadurch verringern sich auch die Standzeiten deutlich. Digital ist transparenter Dazu kommt das wichtige Thema Compliance. Digitale Prozesse sind besser trackbar und können jederzeit eingesehen werden. Bei der Vermarktung vor Ort, die schnell durch persönliche Kontakte der Vertragspartner beeinflussbar ist, wächst die Gefahr, das Geschäft durch Korruption und Preisabsprachen negativ zu beeinflussen. Digitale Auktionen erhöhen hier die Transparenz und tragen zur Compliance bei, wenngleich auch sie nicht hundertprozentig vor Missbrauch schützen können. Auf den folgenden Seiten finden Sie einen Überblick über die Produkte und Module verschiedener Auktionsplattformen. ONLINEAUKTION Adesa Alpha Auktion Auto1 Autobid Autoproff Anzahl registrierte Nutzer 100.000 Fahrzeug-händler 3.000 Alpha Community Händler + 25.000 Händler über Partnerportale über 60.000 Partnerhändler 25.000 registrierte Kfz-Händler europaweit Über 20.000 Durchschnittlicher Verkaufspreis k. A. bis 25.000 Euro 2022: über 9.500 Euro durchschnittlicher Verkaufspreis (Stand: September 2022) Ca. 20.000 Euro/Fahrzeug (Bandbreite von 100 Euro bis über 100.000 Euro) k. A. Fahrzeugbestand/verkaufte Fahrzeuge 74.000 verkaufte Fahrzeuge/Jahr 40.000,35.000/Jahr Konstant über 30.000 Fahrzeuge im Bestand. In den ersten drei Quartalen 2022 über 451.800 verkaufte Gebrauchtfahrzeuge 2021: 140.000 versteigerte Fahrzeuge. Monatlich mehr als 10.000 Fahrzeuge. Handelsvolumen: ca. 125.000 Fahrzeuge (2021) Kosten Registrierung & Bieten ist kostenlos, Zahlung nur bei Kauf eines Fahrzeugs; Staffelpreise 0 Euro Verkäufergebühr mit 49 Euro Käufergebühr oder20 Euro Einstellgebühr ohne Käufergebühr Käufer: Pro Fahrzeug wird bei erfolgreichem Kauf eine Auktionsgebühr berechnet. Die Nutzung der Plattform ist kostenlos. Die Netto-Auktionsgebühr ist immer im Gebot/Angebot des Käufers enthalten und einsehbar. Verkäufer: Nur die angeforderten Dienste wie mobiler Bewerter oder die logistischen Dienstleistungen sind kostenpflichtig. Einlieferer: Abhängig von individuellem Dienstleistungspaket und Remar-keting-Prozess; Käufer: Transaktionsgebühr gemäß Preisliste (abhängig von Besteuerungsart, Liefer-/Käuferdestination (Deutschland, EU, Drittland), Standort und Abholzeitpunkt) 0 - 470 Euro/Fahrzeug gemäß Preisstaffel.Auf Verkäuferseite: abhängig vom Mitgliedschaftsmodell (Essential: 50 Euro/Monat, Premium: 200 Euro/Monat, Professional: 500 Euro/Monat) Märkte/Kunden Verkäufe in ganz Europa, mit Schwerpunkt in Mittel- und Osteuropa Hersteller/Importeur: 40 ProzentHandelsbetriebe: 60 Prozent Deutschland, Frankreich, Spanien, Italien, Albanien, Österreich, Belgien, Bosnien und Herzegowina, Bulgarien, Kroatien, Tschechische Republik, Dänemark u.v.w. Gesamt-Europa Deutschland, Österreich, Dänemark, Schweden, Norwegen, Niederlande, Belgien, Polen Besondere Features Marktbasierte Preiseinschätzung, Fahrzeugbegutachtung, nationale & internationale Fahrzeugvermarktung, Rechnungsinkasso, Reklamationsbearbeitung, Transport, Dokumentenhandling inklusive Exportpapiere; verschiedene Auktionsformate; Kundenservice & Benutzerkonto in +20 Sprachen; verschiedene Bietertools: Biet-Agent; Preisbarometer, Verbrauchermarktpreis, Ultimo, Meine Gebote, Benachrichtigungen Voll integrierte Lösung über den AlphaControllerAlternativ Upload-Möglichkeit oder SchnittstellenGeschlossene und offene Händler-Auktionen möglich.Integrierte Partnerauktionen mit Adesa/GWListe europaweiter Zugang zu Käufern Kauf und Verkauf über Smartphone oder Desktop möglich. Auto1.com ist dabei europaweit der einzige Vertragspartner. Lokale Vertriebsteams fördern den Verkauf in den Landessprachen der potenziellen Käufer. EVA App als ganzheitliches Tool (Bepreisung, Begutachtung, Vermarktung), Preisindikator: Die Preisberechnung basiert auf dem Echtzeit-Bieterverhalten in 30 Ländern sowie auf Transaktionsdaten von mehr als 3 Millionen europaweit gehandelten Fahrzeugen. 17 bundesweite Standorte, detaillierte Fahrzeugdokumentation, hohe Bildqualität, digitaler Abholschein, umfassende Suchfunktion, digitale Fahrzeug-Direktfinanzierung (inkl. Neben- und Transportkosten), digitaler Lieferservice Garantierter Mindestpreis (Mit dem Garantiepreis sichert Autoproff etwaige Mindererlöse zu 100 Prozent ab. Bei Mehrerträgen erhält der Kunde 70 Prozent des Mehrerlöses). AP-MANAGED (Autoproff wickelt gegen eine Erfolgsgebühr den gesamten Verkaufsprozess des jeweiligen Fahrzeuges ab. Von der Begutachtung über die Fahrzeuganlage bis hin zu allen weiteren Schritten nach dem Verkauf). Zahlungssystem Kauf auf Rechnung mit Adesa als Vertragspartner Optional Bezahl.de Banküberweisung Rechnungstellung Treuhandkonto (SecurePayment) Mobile Nutzung/App Mobile App Adesa: Gebote verwalten, Fahrzeuge suchen, Auktionen mitverfolgen, App Adesa Inspect: eigenständige Fahrzeugaufnahmen App Adesa Preisanfrage: Anfrage eines Marktpreises Website ist mobil-optimiert/App ab 2023 Auto1.com App: 24/7 Zugang zum europäischen Gebrauchtwagenmarkt.EVA App als ganzheitliches Tool (Bepreisung, Begutachtung, Vermarktung) Autobid.de App App (iOS und Android) mit den gleichen Funktionen wie Desktop-Anwendung. Dient ebenfalls zur Aufnahme von Fahrzeugen (Garantiepreis-Anfrage sowie Erstellung von Inseraten) Zustands-bestimmung (z.B.) Gutachterservice Fahrzeugaufnahme und Bewertung durch interne Prüfer sowie externe Prüfberichte Ja Mobiler Gutachter von Auto1.com erfasst die Fahrzeuge digital direkt vor Ort. Zusätzlich können auch Gutachten (Dekra, TÜV, etc.) eingebunden werden. Alle Fahrzeugdatensätze werden nach der Bewertung und noch vor dem Ankauf bzw. der Auktion noch einmal anhand der Auto1-Qualitätskriterien überprüft. Detaillierte Fahrzeugaufnahme nach systematischen Autobid.de Qualitäts- und Prozess-Standards durch eigene, speziell geschulte Mitarbeiter sowie Verwendung gleichwertiger Gutachten renommierter Sachverständigenorganisationen. Gutachten über AP-Managed-Service Website www.adesa.eu www.alphaauktion.de www.AUTO1.com www.autobid.de www.autoproff.de Autorola Carbidone Caronsale Foto Allianz Manheim Express Anzahl registrierte Nutzer aktiv eingeloggte Nutzer weltweit: 56.589 (Stand: 2021) 24 Autohäuser ca. 35.000 Nutzer ca. 3.500 Nutzer ca. 4.200 Nutzer Durchschnittlicher Verkaufspreis k. A. Auf Anfrage (große Bandbreite der Preissegmente) ca. 10.000 Euro/Fahrzeug 17.300 Euro 9.500 Euro/Fahrzeug Fahrzeugbestand/verkaufte Fahrzeuge täglich etwa 4.000 angebotene Fahrzeuge in europaweiten Auktionen ca. 40 Fahrzeuge pro Tag Bestand monatlich: über 4.000 Fahrzeuge/MonatTransaktionen: 30.000 Fahrzeuge/Jahr 11.000 verkaufte Fahrzeuge über 20.000 Fahrzeuge Kosten Für Käufer gibt es eine Gebührenstaffel beginnend ab 165 Euro netto zzgl. Administrationsgebühr (35 Euro netto) 200 Euro Einrichtungspauschale einmalig für die Bereitstellung des Systems sowie 30 Euro einmalig für jedes in die jeweilige Auktion eingestellte Fahrzeug, auf das ein Gebot abgegeben wurde Stufenmodell auf Käuferseite beginnend ab 89 Euro bis 459 Euro für ein >20.000Euro Fahrzeug; auf Verkäuferseite: 99 Euro pro erfolgreicher Fahrzeugtransaktion Wiederverkäufer: bei erfolgreichem Handel zwischen 29 und 59 Euro je FahrzeugVerkäufer: ca. 17 Euro je Fahrzeug - flexible Buchung zusätzlicher Features möglich Einlieferer: 99 Euro bei erfolgreichem VerkaufKäufer: 99 Euro pro gekauftem FahrzeugManheim Express PLUS: 2,5 Prozent (mind. 220 Euro pro gekauftes Fahrzeug) Märkte/Kunden Käufer aus 41 Ländern, Einsteller aus 26 Ländern, Plattformen in 23 Ländern, physische Präsenzen in 19 Ländern Autohäuser mit ca. 3 - 12 Niederlassungen Verkäuferseite: aktiv in Deutschland, Österreich, Niederlande, Frankreich; Käuferseite: in über 20 Ländern mit aktiven Käufern Premium- und Volumengeschäft Europa Besondere Features kundenindividuelle Gesamtlösungen für Remarketing, Flotten- und Bestandssteuerung sowie Pricing (Marketplace, Solutions & INDICATA) Das System ermöglichteigene, interne Auktionen unter dem Namen des Autohauses mit Händlern, die bekannt sind oder hierzu ausgesucht und dazu eingeladen wurden. Aufkäufer müssen sich im System des Autohauses registrieren und werden dann vom Autohaus freigeschaltet. CarOnSale übernimmt 100 Prozent des Prozesses (inkl. Beschwerdemanagement, Abwicklung von Steuererstattungen bei Import/Export, Logistik). Durch die Sicherstellung von qualitativ hochwertigen Fahrzeugbewertungen und Käuferaktivierung können höhere Marktpreise erzielt werden. Außerdem werden rund um den Kauf und Verkauf umfangreiche Services wie erweiterte Garantien, Preisfindungstools und ein Garantiepreis angeboten. Inhabergeführte, unabhängige B2B-Gebotsplattform basierend auf automobiler Erfahrung für Inzahlungnahmen bzw. sich anbahnende Inzahlungnahmen von Gebrauchtfahrzeugen Outsourcing vor oder nach Verkauf durch zur Verfügung gestellte Transportmöglichkeiten, Fahrzeuglagerung auf Hubs, Einstellen von Zustandsberichten durch eigene Sachverständige,Fahrzeugerfassung mit Künstlicher Intelligenz (via App), Nutzung bestehender Hausgutachten, verschiedene Auktionsformen (z. B. dynamisch, verdeckt, Sofortkauf), individuelle Zugriffsberechtigungen, digitale oder telefonische Nachverhandlung, Inkasso mit zeitnaher Zahlungsfrist, Reklamationsmanagement und Support, Tracking bei Abholung Zahlungssystem Rechnung Auf Rechnung nach vereinbarten Abrechnungsintervallen (CarBidOnevermittelt nur zwischen Autohaus und Aufkäufern; tätigt keine Ein-/Verkäufe) Integriertes Zahlungssystem sorgt für sichere und transparente Bezahlung (COSPay) k. A. Integriertes Zahlungssystem (Entwicklung), digitaler Rechnungsversand in Echtzeit, Zahlungsziel innerhalb von 2 Bankarbeitstagen Mobile Nutzung/App mobile Website Tablet Integrierte Käufer & Verkäufer App mit Statusupdates zu laufenden Auktionen/ Nachverhandlungen, Vereinbarung von Terminen zur Fahrzeugaufnahme, Marktpreis für Inzahlungnahmen, etc. FotoApp Native App mit Künstlicher Intelligenz: Einkaufen Verkaufen, FIN-Scanner, Marktpreisanalyse, Fahrzeugaufnahme innerhalb 10 Minuten, Schnellsuche, individuelle Beobachtungslisten Zustands-bestimmung (z.B.) Gutachterservice Fahrzeuge werden mindestens mit Zustandsbeschreibung, überwiegend mit Gutachten duch zertifizierte Dienstleister (TÜV, KÜS, Hüsges, Dekra, GKK) angeboten. Erstellte Gutachten zum jeweiligen Fahrzeug können vom Autohaus hinzugefügt werden. Bewertung der eingelieferten Fahrzeuge durch eigene Kfz-Sachverständige und Inserierung mit individuellem CarOnSale Zustandsbericht Gutachten erfolgen über Einsteller Künstliche Intelligenz unterstützt bei Erfassung und Beschreibung des Fahrzeugzustands und liefert einen Zustandsbericht inkl. Bilder der Fahrzeugschäden. Zudem ist die Berichterstellung durch interne und externe Sachverständige möglich. Website www.autorola.de www.carbidone.de www.caronsale.com/de/ www.foto-allianz.com www.manheim-express.eu/de

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