Mobilitätsanbieter: "Wir wollen das bewährte Geschäftsmodell fortsetzen"

Die Umfirmierung von Sixt Leasing zu Allane soll für den umfassenden One-Stop-Shop-Ansatz des Unternehmens stehen und die Wahrnehmung als internationaler Anbieter stärken. Philipp Schwenke, Managing Director Online Retail, erklärt die Details. AH: Herr Schwenk, aus Sixt Leasing SE wurde Allane SE. Warum und wie kam es zu dem Namen? P. Schwenke: Wir haben uns umbenannt, weil wir im Juli 2020 mehrheitlich von der Hyundai Capital Bank Europe GmbH (HCBE), einem Joint Venture der Santander Consumer Bank und der Hyundai Capital Services Inc., übernommen wurden und seitdem nicht mehr zur Sixt SE gehören. Im Rahmen der Übernahme wurde auch eine schrittweise, äußerlich sichtbare Trennung von der Sixt SE vereinbart. Die Umbenennung in Allane im vergangenen August war nun ein erster Schritt zu einem eigenständigen Auftritt. Unsere Geschäftsfeldmarken Sixt Leasing, Sixt Neuwagen, Sixt Mobility Consulting, Autohaus24 und Flottenmeister werden jedoch zunächst unter den bekannten Namen fortgeführt und treten unter dem neu geschaffenen Gruppennamen Allane Mobility Group auf. AH: Wer steht hinter Allane SE? P. Schwenke: Unser neuer Mehrheitseigentümer HCBE bietet hauptsächlich automobile Finanzdienstleistungen in Bezug auf Fahrzeuge der Marken Hyundai und Kia in Deutschland an. Das Unternehmen hat seinen Sitz in Frankfurt am Main. Anteilseigner des Joint Ventures sind die Santander Consumer Bank AG und die Hyundai Capital Services Inc. Die Partnerschaft versetzt uns in die Lage, unsere Strategie weiter erfolgreich fortzusetzen und zukünftig gemeinsam neue Wachstumschancen zu nutzen. AH: Wofür steht die Allane Mobility Group? P. Schwenke: Der Name "Allane" ist inspiriert von dem Verkehrsschild "All Lanes". Er steht damit für unseren umfassenden One-Stop-Shop-Ansatz und soll unsere Wahrnehmung als unabhängiger und internationaler Anbieter stärken. Geschäftsfelder bleiben bestehen AH: Was ist der Geschäftszweck? P. Schwenke: Wir wollen das bewährte Geschäftsmodell von Sixt Leasing fortsetzen. Das heißt: Wir bleiben ein führender Anbieter im Online-Direktvertrieb von Neuwagen in Deutschland sowie Spezialist im Management und Full-Service-Leasing von Großflotten. Die Geschäftsfelder Online Retail (mit den Marken Sixt Neuwagen und Autohaus24), Flottenleasing (mit der Marke Sixt Leasing) und Flottenmanagement (mit den Marken Sixt Mobility Consulting und Flottenmeister) werden fortgeführt. Das gilt auch für die Strategie: Der Schwerpunkt liegt weiterhin auf der Digitalisierung des Geschäftsmodells und der Ausrichtung der Organisation auf zukünftiges nationales und internationales Wachstum. AH: Was haben Hyundai- und Kia-Händler davon? P. Schwenke: Wir wollen künftig noch enger mit Hyundai- und Kia-Händlern zusammenarbeiten, zum Beispiel im Rahmen von Vertriebskooperationen. Dabei können sie insbesondere von unserer umfangreichen Erfahrung im Leasing-Business, unserer Reichweite und unseren digitalen Prozessen profitieren. AH: Welche Rolle spielt die Santander Consumer Bank? P. Schwenke: Santander hat genauso wie Hyundai unsere Partnerschaft fest in seine Strategie verankert. Wir werden künftig mit gemeinsamem Know-how und einem breiten Netzwerk mögliche Synergien erschließen und Wachstum erzielen. Dazu werden wir auch unsere Expertise in der Digitalisierung durch unsere Online-Plattformen Sixt-neuwagen.de und Autohaus24.de nutzen. HCBE will unser erfolgreiches Geschäftsmodell als herstellerunabhängiges Mehrmarkenunternehmen fortführen, weiterentwickeln und gemeinsame Stärken kombinieren - zum Beispiel im Hinblick auf Expertise, Netzwerke und kundenspezifische Lösungen. Zudem will uns HCBE dabei unterstützen, unsere Wachstumsziele zu erreichen. Das soll uns zum einen in die Lage versetzen, als eine der führenden Plattformen für Onlinehandel und Beratungsdienste für digitale Mobilität zu expandieren; zum anderen könnten wir dadurch unser belastbares Flottenleasing-Geschäft, das eine Basis für erfolgreiches Wachstum in Deutschland und international bietet, stärken. Flexible Langzeitmobilität AH: Sixt-neuwagen.de ist jetzt ein Teil der Allane Mobility Group. Wird das Geschäftsmodell fortgesetzt? P. Schwenke: Ja, das Geschäftsmodell wird - wie bei allen anderen Allane-Marken - fortgesetzt. Sixt-neuwagen.de steht damit weiterhin für flexible Langzeitmobilität für jeden Bedarf und jedes Budget, selbst konfiguriert oder auf Lager, mit komplett digitaler Abwicklung für maximalen Komfort - einfach, schnell und fair. Wir vermitteln Neufahrzeuge, die wir von Händlern bekommen, bei Händlern bestellen oder von den Herstellern bekommen und in Zusammenarbeit mit Händlern an Kunden übergeben. Privat- und Gewerbekunden haben bei uns die Möglichkeit, die neuesten Modelle von rund 35 Pkw-Herstellern zu konfigurieren, ein individuelles Leasingangebot anzufordern und online zu bestellen. Zudem können sie aus einer großen Anzahl an sofort verfügbaren Lagerwagen auswählen und passende Services zu ihrem Fahrzeug optional hinzubuchen. AH: Nehmen Sie Händlern mit der Vermittlung von Neuwagen Geschäft weg? P. Schwenke: Ganz im Gegenteil: Wir sind damit verlängerter Arm und wichtiger Partner für den Handel, weil dieser von unserer Bekanntheit, Marketingpower und großen Kundenbasis profitiert. So wie Gebrauchtwagenbörsen das für Gebrauchtwagen machen, machen wir das mit sixt-neuwagen.de für neue Lagerwagen und Bestellfahrzeuge. Im zweiten Fall sind wir sogar "Kunde" des Handels, weil wir teilweise große Fahrzeugmengen bei den Händlern bestellen, um diese weiter zu vermarkten. AH: Lagerwagen sind Neuwagen, die der Händler vor Ort hat, und die kann er in Ihr System einstellen. P. Schwenke: Richtig, das nutzen auch schon viele Händler. Auch hier profitieren diese Händler von unserer Reichweite - übrigens ohne, dass wir beim Kauf des Fahrzeugs eine Provision berechnen. Das Modell ist als neuer Kanal für jeden Händler interessant. Direktgeschäft wird es weiter geben AH: Bei Sixt-neuwagen.de gab es in der Vergangenheit graue Geschäfte. Da wurden Fahrzeuge direkt vom Hersteller/Importeur günstig vermarktet. Ist damit Schluss? P. Schwenke: Unser Direktgeschäft ist ein etabliertes Geschäftsmodell und an den Kundenbedürfnissen ausgerichtet. Das wird es auch weiterhin geben. Wir werden solche Aktionen mit den Herstellern und anderen Partnern aber nur über die entsprechenden Händler abwickeln. Wir wollen die Partnerschaft mit dem Handel auch hier fortsetzen. Nur so kann der Händler vor Ort die Auslieferung durchführen, weitere Zusatzprodukte vor Ort verkaufen und den Kunden loyalisieren. Diese Aktionen sind übrigens sehr aufwendig und leben natürlich von den oben genannten Punkten wie Marke, Reichweite, Kunden, Marketingpower. AH: Ist der Kaufprozess vollständig digitalisiert? P. Schwenke: Ja, unsere Kunden können ihr Wunschauto seit Frühjahr 2021 komplett online bestellen. Die Identifikation erfolgt mit Hilfe unseres Partners IDnow. Dadurch müssen unsere Kunden nicht mehr zur nächsten Postfiliale gehen, um dies zu erledigen. Und auch das Ausdrucken der Antragsunterlagen wird dadurch überflüssig. Wir arbeiten mit Hochdruck daran, weitere Services und Produkte volldigital anzubieten. AH: Wie lauten die Zukunftspläne? P. Schwenke: Ziel von Allane ist es, der führende markenübergreifende Anbieter von umfassenden Mobilitätslösungen in Europa zu werden. Dazu werden wir insbesondere unser Produkt- und Serviceportfolio weiterentwickeln sowie unsere internen und externen Prozesse weiter optimieren. Unsere Plattform sixt-neuwagen. de wollen wir erneut als Marktführer im klassischen Online Retail-Leasinggeschäft positionieren, indem wir weitere flexible Mobilitätslösungen einführen, die Customer Journey weiter verbessern und uns auf unsere wichtigsten Verkaufsargumente konzentrieren: digitaler Vertrieb, große Auswahl, niedrige Preise und Full-Service. Wir schauen uns den Markt sehr genau an und werden diese Assets noch intelligenter miteinander verknüpfen, um für unsere Kunden, aber auch für unsere Partner-Händler das bestmögliche Geschäft zu machen. Dazu gehört auch zu überprüfen, ob wir weitere Produkte on top zu Leasing, wie beispielsweise "Finanzierung" oder "Auto-Abo" in unser Portfolio nehmen. AH: Vielen Dank für das Gespräch! Kontakt für Händler Sixt Neuwagen/Allane, Philipp SchwenkeDr.-Carl-von-Linde-Str. 2, 82049 Pullach 089/744444984Philipp.schwenke@allane.com

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