Ausgabe 09/2013: Hohe Werte eingefahren

Hohe Werte eingefahrenarbeitskreis der Autobanken – Das Neugeschäft und Gesamtvolumen stieg im Geschäftsjahr 2012 jeweils um vier Prozent. Die Captives setzten ver-stärkt auf Gebrauchtwagenprogramme und Mobilitätslösungen. Von Daniela KohnenB eim Neugeschäftsvolumen konnten wir in unserem Kerngeschäft Leasing und Finanzierung mit 30,8 Mrd. Euro den bislang höchsten Wert in der Geschichte des AKA erzielen“, eröffnete Klaus Bentz, Vorsitzender der Geschäftsleitung der FGA Bank Germany und Sprecher des AKA, die diesjährige Jahrespressekonferenz des Arbeitskreises der Autobanken (AKA) in Frankfurt und zog eine durchweg positive Bilanz des vergangenen Geschäftsjahres. So habe nicht nur das Neugeschäftsvolumen um vier Prozent gegenüber dem Vorjahr zugenommen, sondern auch das Gesamtvertragsvolumen, das sich von 89,4 Mrd. Euro in 2011 auf 91,6 Mrd. Euro erhöhte – trotz eines gesamtdeutschen Absatzvolumens von minus fünf Prozent. „Damit zeigt sich die positive Marktwirkung der Autobanken, die in schwachen Phasen als Stabilisator funktionieren und in starken dynamisierend und als Katalysator für den deutschen Markt wirken“, erklärte Bentz. Starkes LeasinggeschäftDer Trend zum Leasing setzte sich nach Aussagen von Bentz in 2012 wie im vergangenen Jahr weiter fort. So konnte der Geschäftsbereich mit einem Volumen von 20,2 Mrd. Euro einen Zuwachs von neun Prozent verzeichnen und lag wie im letzten Jahr deutlich über dem der finanzierten Fahrzeuge mit einem Volumen von 10,6 Mrd. Euro – letztere allerdings mit einem Minus von vier Prozent gegenüber dem Vorjahr.Nach Angeben von Bentz hätten sich letztes Jahr viele Kunden – dem anhaltenden Trend zum „Nutzen statt besitzen“ folgend – für eine Leasinglösung entschieden. Dabei konnten die elf Autobanken im gewerblichen Bereich mit einem Volumen von rund 16,7 Mrd. Euro ein Wachstum von acht Prozent erzielen. Gleichzeitig legte der private Leasingmarkt um zehn Prozent auf 3,5 Mrd. Euro zu. Fokus auf GebrauchtwagenZusätzlich zum starken Kerngeschäft setzten die Autobanken 2012 neben Dienstleistungsverträgen und neuen Mobilitätskonzepten verstärkt auf den Gebrauchtwagenmarkt. Dieser gehöre laut Michael Reinhart, Mitglied des Vorstandes VW Financial Services und Sprecher des Arbeitskreises, zu einem der wichtigsten Wachstumssegmente, denn „die vor wenigen Jahren noch deutliche Trennung zwischen Neuwagen- und Gebrauchtwagenkunden verschwimmt zusehends.“ Diese Entwicklung hätten die Captives aufgenommen und ihre Finanzierungs- und Leasingprogramme ausgebaut. „Ein wesentlicher Erfolgsschlüssel liegt darin, dass wir die Produktpalette aus dem Neuwagenbereich mit zahlreichen Mobilitätsdienstleistungen zusehends auf das Geschäft mit jungen und hochwertigen Gebrauchten übertragen“, so Reinhart. Im Detail konnten gegenüber 2011 die Zuwächse um zehn Prozent auf acht Mrd. Euro gesteigert werden.Wachstum bei DienstleistungenAls weitere Wachstumstreiber zahlten sich Dienstleistungs- und Mobilitätskonzepte wie Garantieversicherungen, Kreditschutzbriefe und Reifenservices aus. So wurden 2012 insgesamt über 2,2 Millionen Dienstleistungsverträge von Kunden unterschrieben (plus sechs Prozent). Chancen im BlickDas Geschäftsjahr 2013 schätze man laut Reinhart verhalten optimistisch ein. Es sei zwar im Verlauf nicht mit einem Wachstum in Deutschland zu rechnen, aber man sehe für die Zukunft trotzdem Wachstumschancen für Finanzdienstleistungen, da die Captives spezifische Angebote für reife Märkte im Neuwagenbereich hätten und ihre Angebote bei den „Jungen Gebrauchten“ sowie bei Mobilitätsdienstleistungen weiter ausweiten würden. ■Lesen SIe hier...... wie das Geschäftsjahr 2012 verlaufen ist und welche Potenziale die Autobanken im Gebrauchtwagen- und Mobilitätsgeschäft genutzt haben. Fazit1. Neugeschäft wuchs um vier Prozent auf 30,8 Mrd. Euro.2. Das gesamte Vertragsvolumen stieg um vier Prozent auf 91,6 Mrd. Euro.3. Trend: Die Nachfrage nach Leasing setzt sich fort. Das Geschäft wuchs um neun Prozent auf 20,2 Mrd. Euro. 4. Wachstumschancen bei Gebrauchtwagengeschäft, Mobilitätskonzepten und Dienstleistungen wurden genutzt.AKADer „Arbeitskreis der Banken und Leasinggesellschaften der Automobilwirtschaft“ (AKA) ist die Dachorganisation der elf herstellerverbundenen Banken und Leasinggesellschaften in Deutschland und repräsentiert 31 Automobilmarken.

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