Ausgabe 04/2013: Volumenhändler stärken

Volumenhändler stärkenakf Bank – Der Finanzdienstleister wird 2013 das Händlergeschäft mit neuen Produkten wie einer erweiterten Einkaufsfinanzierung stärken und das mittlere Fahrzeugsegment unterstützen. Von Daniela KohnenMittelklassefahrzeuge sind ein wichtiges Standbein eines jeden Händlers, für einen gesunden Absatz sind sie unverzichtbar. Das weiß man auch bei der akf Bank und wird in diesem Jahr besonders Volumenhändler im mittleren Fahrzeugsegment stärken – unter anderem mit der neuen Einstiegsproduktlinie „akf start“. AUTOHAUS sprach mit Rainer Bickel, Leiter Vertrieb Kfz bei der akf Bank, über diese Erweiterung, über die ab Sommer startende neue Anschlussgarantie und die strategische Ausrichtung des Finanzdienstleisters in 2013. AH: Herr Bickel, welches Geschäftsvolumen und wie viele Vertragsabschlüsse konnten Sie 2012 generieren?R. Bickel: Das Geschäftsvolumen lag 2012 nicht zuletzt dank der Kooperationen mit McLaren und Aston Martin um 20 Prozent über Plan. Auch die neu abgeschlossenen Endkundenverträge überstiegen mit 15 Prozent unsere gesetzten Ziele. Die Zusammenarbeit mit unseren derzeit 1.500 Händlerpartnern konnten wir ebenfalls intensivieren. Allerdings geben wir uns mit dem bisher Erreichten nicht zufrieden. AH: Welche Ziele verfolgen Sie für 2013? R. Bickel: Beim Geschäftsvolumen wollen wir um 30 Prozent gegenüber 2012 wachsen. Dabei setzen wir neben unserem Oberklassesegment als Kerngeschäft, das sich mit unseren neuen Partnern Aston Martin und McLaren sehr gut entwickelt hat, vor allem auf eine stärkere Ansprache der Volumenhändler im mittleren Fahrzeugsegment, denn dort sehen wir für uns die größten Herausforderungen. Zudem bringen wir in diesem Jahr ein neues Einkaufsfinanzierungs- und zum ersten Mal auch ein Garantieprodukt auf den Markt. Von diesen versprechen wir uns auf dem Markt – besonders im mittleren Fahrzeugsegment – hohe Erfolgsaussichten. Neues: Einkauf und GarantieAH: Was bieten Sie als neue Einkaufsfinanzierung an?R. Bickel: Mit „akf start“ werden wir ab Februar 2013 eine einfache und effektive Einstiegsproduktlinie im Wert von maximal 150.000 Euro am Markt platzieren. Wir orientieren uns dabei am Drei-Monats-Euribor und fügen einen bonitätsmäßigen Aufschlag hinzu. Nach 120 Tagen erhält der Händler bei uns den ersten Abschlag und eine grundsätzliche Linie, die dann über die nächsten zwei Monate hinaus fortgesetzt werden kann. Zum Einstieg ist das Produkt auf sechs Monate befristet, damit der Händler testen kann, ob akf start auch auf seine Bedürfnisse zugeschnitten ist. Bei Interesse kann es dann mit veränderten Konditionen beibehalten werden, denn der Händler soll mit dem Produkt weiter wachsen können. AH: Wie sieht das Garantieprodukt aus?R. Bickel: Es ist eine Anschlussgarantie für Gebrauchtwagen, die fünf Jahre laufen wird und bei Vertragsabschluss auf höchstens sieben Jahre alte Fahrzeuge begrenzt ist. Dabei werden Absatzfinanzierung und Garantie für den Kunden zu einem Produkt gebündelt. Die Anschlussgarantie soll im Sommer am Markt starten. Derzeit sind wir allerdings noch im Gespräch mit den beiden größten Anbietern – der Real Garant und der Car Garantie. AH: Warum gehen Sie gerade jetzt mit einem Garantieprodukt auf den Markt?R. Bickel: Es war der Wunsch unserer Händlerpartner, die wir letztes Jahr über unseren Außendienst nach ihren Bedürfnissen befragt haben. Das Ergebnis ist ein Langzeitgarantieprodukt, mit dem sie eine höhere Werkstattfrequentierung erreichen und ihre Kunden stärker an sich binden können. AH: Welche Bedeutung soll das Thema Fahrzeuggarantie künftig haben?R. Bickel: Ein Garantieprodukt ist für eine Autobank in Kombination mit Finanzierungs- und Leasinglösungen ein ideales Geschäftsfeld. Der Schwerpunkt wird bei uns allerdings weiterhin bei der Einkaufs- und Absatzfinanzierung liegen. AH: Herr Bickel, herzlichen Dank für das Gespräch!Lesen SIe hier...... wie die 2013 auf dem Markt startenden zwei neuen Produkte – eine erweiterte Einkaufsfinanzierung sowie eine Anschlussgarantie – gestaltet sind und welche Ziele die freie Autobank verfolgt.

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