Räder und Reifen: Branchengröße in Sachen Reifen

Wer die Wettbewerbsszene im Reifengeschäft analysiert, kann dort von Jahr zu Jahr eine stetige Aufwärtsbewegung im Absatzkanal Autohaus feststellen. Zum einen sind das die Früchte der strategischen Ausrichtung der Hersteller und Importeure, zum anderen die kontinuierlichen Anstrengungen in Sachen Räder- und Reifen-Management der Autohäuser selbst. Bei rückläufiger Werkstattauslastung wird die Chance des zweimaligen Kundenkontakts pro Jahr gesehen und damit das Reifenersatzgeschäft sowie das Saisongeschäft mit Sommer- bzw. Winterreifen. Die zentrale Frage ist: Mit welchem Lieferanten gestalte ich das Thema Räder- und Reifen-Management im Autohaus? Zum Großhändler angewachsen Es war Heinrich Gundlach, der als Reifenhändler die Grundlage für die heutige Dimension legte. Wir trafen ihn mehr zufällig am Hauptsitz der Firma in Raubach. Reifen Gundlach betreibt selbst Reifen-Fachbetriebe als Kfz-Meisterbetriebe in Raubach, Ransbach-Baumbach und Koblenz. Man weiß also oben immer, was an der Front im Alltag Sache ist. Das Unternehmen wuchs zum Reifengroßhändler an und baute in Daufenbach auf 50.000 qm Fläche ein neues Logistikund Produktionszentrum für Kompletträder. Heute können dort pro Tag am Montageband 6.000 Kompletträder produziert werden. Die RDKS-Kompetenz geht aus dem Faktum hervor, dass 700.000 Sensoren seit 2012 montiert wurden. Das Reifenlager in Daufenbach gibt Platz für eine Million Einheiten her. Vorgehalten werden durchschnittlich 850.000 Stück. Das Management führte uns durch diese beeindruckende logistische Dimension. Ein weiteres Lager wird in Wiesenburg vorgehalten. Seit 2012 ist Reifen Gundlach ein Teil der Pon Holding NL. Dahinter wiederum stehen heute weltweit 90 Firmen, 13.000 Mitarbeiter und sechs Milliarden Euro Umsatz. Die Pon Holding betreibt über die Pon Tyre Group internationales Reifengeschäft. In Deutschland agiert Reifen Gundlach mit 240 Mitarbeitern. Über Magna Steyr gibt es von Reifen Gundlach einen weiteren Standort in Graz und für Audi in Györ (Ungarn). Herstellerkooperationen Enge Verflechtungen unterhält Gundlach zu den Marken Hyundai, Jaguar Land Rover, Honda, Seat und Kia. Dies mit Komplettrad- wie Reifenprogramm. Sieben Experten von Gundlach sind bei den jeweiligen Markenhändlern unterwegs, um das Räder- und Reifen-Management im Autohaus zu individualisieren und zu professionalisieren. Hierzu zählen POS-Materialien, marken- und modellspezifische Produktkataloge, Umfragen und Marketing-Services. Erste Ansprechpartner für diese Vertriebsachse in der Zentrale sind General Manager Sales Christoph Ströder und die Key Account Managerin Lisa Lauterbach. Direktes Autohaus-Geschäft Reifen Gundlach führt bis auf wenige Ausnahmen alle gängigen Reifenmarken. Bei unserem Rundgang durch die Zentrale ließ uns Klaus-Julius Lenz, der Leiter Einkauf, anhand eines ausgefeilten Softwareprogramms hinter die Einkaufskulisse der Reifenwelt blicken.Wer bietet was auf dem Markt, wo und zu welchem Preis und in welcher Zeit an? Bei Gundlach geht es um Menge. Wie bemisst sich der Winterreifenbedarf? Welche Risiken werden dabei eingearbeitet? Einmal mehr gilt: Im Einkauf liegt der Gewinn! Die nächste Station gehörte Heinz Kunze. Er entwickelt Felgen, Design und verantwortet die Homologation dafür. Gundlach setzt bei Felgen auf die Exklusivmarken Oxxo, Advanti, Enkei oder MAK. Im Geschäftsfeld Autohäuser sind 15 Gundlach-Experten im Außendienst unterwegs. Auch sie haben riesige Pakete bei sich: Erstellung von Webshops in Kunden-CI, Anzeige von Lagerbeständen in Echtzeit, Angebotsvorlagen für den Händler zur Präsentation an den Endkunden, Kalkulationstools, Marketing-Tools für Tagesangebote, Wochen-Angebote, saisonale Angebote, immer mit individualisierter CI-Anpassung, direkte Bestellung u. a. Geschichte Heinrich Gundlach hat das Unternehmen 1973 gegründet und stieg 1986 ins Großhandelsgeschäft ein. 1996 hat man 50 Mitarbeiter, 2003 sind es 140. 2008 wird die modernste Komplettradmontagestraße Europas im Logistikzentrum in Betrieb genommen. Gundlach etabliert sich nun als Systemprovider. Information Wer direkten Kontakt zu Reifen Gundlach wünscht, wende sich an: autohaus@reifengundlach.de Tel. 0 2684 9450-100 www.reifengundlach.de/autohaus

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