Ausgabe 04/2013: Gemeinsame Werte

Gemeinsame WerteKooperation – Die Kemptener Tuningschmiede Abt und der Motoröl-spezialist ExxonMobil arbeiten künftig zusammen. Neben der Erstbefüllung der veredelten Boliden setzen die Partner auch auf das Aftersales-Geschäft.Von Frank SelzleWer viel Geld für einen veredelten Premiumwagen ausgibt, sollte beim Öl nicht sparen. Nach dieser Devise suchte der Tuningspezialist Abt Sportsline aus Kempten unlängst nach einem passenden Partner mit leistungsstarken Schmierstoffen. Fündig wurden die Allgäuer bei ExxonMobil. Die Kooperation sieht vor, dass das Mobil-1-Öl bei der Erstbefüllung in die getunten Modelle aus dem VW-Konzern kommen. Zudem will Abt allen Kunden empfehlen, auch bei Ölwechseln den Hochleistungsschmierstoff zu verwenden.Derzeit stellen die beiden Partner ihre Kooperation den 160 Händlern im Abt-Netz vor. Das Feedback sei positiv, die Zusammenarbeit komme bei den Handelspartnern gut an, sagte Geschäftsführer Hans-Jürgen Abt. Für die Showrooms gibt es Aufsteller und PoS-Material, zudem werben Aufkleber im Motorraum und Rückspiegel-Anhänger für das Nachfüll-Öl. Das soll die Kunden für das Qualitätsprodukt sensibilisieren.Kunden wissen, was sie wollenSchwierigkeiten, die Zielgruppe zu erreichen, sieht Abt nicht: „In Hochleistungsautomobile, wie sie unser Haus verlassen, gehören adäquate Öle.“ Die Kunden vertrauten auf die Empfehlungen ihres Markenhändlers. Sie seien gut informiert und interessiert an Leistung und Standhaftigkeit – Werte, die nicht nur der Tuner, sondern auch ExxonMobil für die eigenen Technologien und Produkte reklamiert. Die Hochleistungsschmierstoffe tragen laut Konzern dazu bei, den Motorenverschleiß zu reduzieren sowie Kraftstoff- und Leistungseffizienz zu verbessern. Der Zugang zu einer potenten Zielgruppe und der Marktanteil von VW und Audi ist für ExxonMobil sicher von Interesse. Doch neben wirtschaftlichen Gründen verbinden den Öl-Multi und den Mittelständler aus Kempten auch gemeinsame Werte. Der High-Performance-Anspruch und das Selbstverständnis beider Marken als Premiumanbieter sind eine wichtige Basis für die Kooperation. „Beide sind seit deutlich mehr als 100 Jahren immer eine Nasenlänge voraus und haben denselben hohen Qualitätsanspruch“, sagt Michael Wallek, Leiter Autoschmierstoffgeschäft bei ExxonMobil. Von der Rennstrecke auf die StraßeDie beiden Unternehmen beziehen ihre Erfahrung mit High-Performance-Produkten nicht zuletzt aus dem Motorsport. Denn der dient nicht nur der Imagepflege, sondern erlaubt auch, die Produkte unter anspruchsvollen Bedingungen zu testen, sie dem neuesten Stand der Technik anzupassen und für den Einsatz in herkömmlichen Pkws weiter zu entwickeln. Die Ergebnisse kommen so auch dem täglichen Gebrauch im Straßenverkehr zu Gute. ExxonMobil engagiert sich etwa seit über 30 Jahren in der Formel 1, mit dem Team Vodafone McLaren Mercedes gibt es seit 1995 eine Technologie-Partnerschaft für die Schmier- und Kraftstoffentwicklungen. Die Öle müssen dabei enormen Motorbelastungen und Temperaturen standhalten – eine gute Empfehlung für die Ansprüche der Kemptener Tuner. Denn die sehen die Bedeutung des High-Performance-Bereichs ähnlich. Entwicklungen etwa bei Karosserien, Felgen oder Sportfahrwerken flössen über kurz oder lang auch in die Produktion für den Massenmarkt ein, erklärte Abt. „Da sind wir Trendsetter.“Familientradition Und natürlich kann der Familienbetrieb auf eine lange und erfolgreiche Motorsportgeschichte zurückblicken. Gründerenkel Johann Abt, der Vater von Christian und Hans-Jürgen, startete bereits in den 1950er Jahren seine Karriere als Rennfahrer. Ab den 1960ern fuhr er u. a. als Werksfahrer von Abarth über 300 Siege in unterschiedlichen Klassen ein. Bis heute ist das Abt-Team mit Tourenwagen erfolgreich auf der Piste – neben Christian Abt fuhren unter anderem Timo Scheider, Mattias Ekström, Laurant Aiello und Martin Tomczyk für das Team. Mit Daniel Abt steht die nächste Familiengeneration bereits in den Startlöchern.Motorsport und Tuningunternehmen – die beiden Seite der Familie Abt ergänzen sich prächtig. Und beide Passionen schöpfen aus denselben Quellen: der Liebe zu schnellen Autos und dem Anspruch, stets die beste Leistung zu zeigen. Freude am eigenen Erfolg und Respekt vor der traditionsreichen Marke – das ist es auch, was Hans-Jürgen Abt seinen Partnern vorlebt und von ihnen erwartet. ■KurzfassungAbt Sportsline setzt auf Mobil 1 als Erstfüllöl. Das Allgäuer Unternehmen und der Ölmulti ExxonMobil hatten bereits im August vergangenen Jahres eine entsprechende Kooperationsvereinbarung unterzeichnet. Zur Kooperation gehört auch, dass Abt allen Kunden seiner 160 Händler empfiehlt, auch bei weiteren Ölwechseln den Hochleistungsschmierstoff zu verwenden.Die UnternehmenAbt Sportsline aus Kempten kann auf eine 115-jährige Geschichte zurückblicken. 1896 als Pferdeschmiede gegründet, entwickelt sich der Betrieb nach dem zweiten Weltkrieg von der Kfz-Werkstatt zum VW- und Audi-Partner. In den 1950er Jahren beginnt die Rennsportkarriere von Johann Abt – und in deren Folge in den 1960er Jahren auch die Entwicklung von Hochleistungstechnologien und das Geschäft mit Tuning-Teilen. Heute ist Abt in 50 Ländern aktiv. Die 200 Mitarbeiter erwirtschaften einen Jahresumsatz von rund 40 Millionen Euro. 160 Handelspartner in Deutschland betreuen die Kunden. ExxonMobil Central Europe in Deutschland gehört zur ExxonMobil Corporation. Der Mutterkonzern mit Sitz im US-Bundesstaat Texas ist das größte börsennotierte Energieunternehmen weltweit. 2011 setzte die deutsche Tochter mit über 3.000 Mitarbeitern 12,8 Milliarden Euro um. Mit der Öl-Marke Mobil 1 bietet der Hersteller Schmierstoffe für Automobile in verschiedenen Viskositäten. Die Marke ist auch im Autohaus-Geschäft aktiv. Zu ExxonMobil gehören zudem die 1.100 deutschen Esso-Tankstellen.

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