Firmenübernahmen: Behutsam, aber mit klaren Zielen

KURZFASSUNG: Ob einer Firmenübernahme Erfolg beschieden ist, entscheidet sich erst in der Phase, in der die beteiligten Firmen zueinander finden müssen. Die Tiemeyer AG setzt auf einen 24-monatigen Integrationsplan. Klare Kommunikation und Ehrlichkeit über das, was passieren wird, sind dabei die wichtigsten Voraussetzungen, um die neue Mannschaft mit ins Boot zu holen. Laut des Beratungsunternehmens Oaklins gab es letztes Jahr im Bereich der Unternehmensfusionen und -übernahmen mehr als 2.700 Transaktionen mit deutscher Beteiligung - 2021 waren es sogar 2.900. Vor allem im Autohandel mehren sich die Übernahmen. Aber die eigentliche Arbeit beginnt erst nach der Investition. Denn ob den Mergers & Acquisitions Erfolg beschieden ist, entscheidet sich erst in der Phase, in der die beteiligten Firmen zueinander finden müssen. Jemand, der dazu inzwischen einen beeindruckenden Erfahrungsschatz erworben hat, ist Heinz-Dieter Tiemeyer. Im Lauf seiner Karriere hat der Selfmade-Unternehmer 31 Unternehmen in Nordrhein-Westfalen übernommen und betreibt mit der in Bochum ansässigen Tiemeyer AG inzwischen einen der größten automobilen Handelsbetriebe in Deutschland - an 32 Standorten mit rund 1.900 Mitarbeitern und einem Umsatz von knapp 900 Millionen Euro. Behutsame Integration Dabei war der Weg anfangs mühsam, wie er berichtet: "Wir haben inzwischen Konzerngröße erreicht und übernehmen meistens einen Mittelständler. Und da müssen wir die neuen Kolleginnen und Kollegen an unsere Kultur heranführen. Noch bis vor zehn oder zwölf Jahren haben wir versucht, neue Betriebe mit Druck zu integrieren. Das funktionierte nicht. Jetzt gehen wir behutsamer vor, formulieren aber ganz klar die Ziele, die erreicht werden sollen." Die Gruppe hat dafür einen Integrationsplan entwickelt, der sich an einer Zeitleiste von 24 Monaten orientiert, in denen die übernommenen Unternehmen mit den Prozessen bei Tiemeyer vertraut sein sollen. Klare Kommunikation und Ehrlichkeit Grundsätzlich wird kurz nach der Übernahme die komplette Belegschaft zu einer Betriebsversammlung eingeladen, wo sich die neuen Gesellschafter vorstellen und Fragen beantworten. Auch im Nachhinein finden alle Mitarbeitenden Gehör. "Klare Kommunikation und Ehrlichkeit über das, was passieren wird, sind die wichtigsten Voraussetzungen, um die neue Mannschaft mit ins Boot zu holen", ist sich Heinz-Dieter Tiemeyer sicher, der betont, dass es stets eines seiner wichtigsten Ziele ist, bei einer Übernahme niemanden zu entlassen. Er sagt: "Letztlich richtet sich unsere Führung an den Kennzahlen aus. Schwierig wird es, wenn zum Beispiel der Kfz-Meister seinen Erfolg daran misst, ob alle Hebebühnen oben sind. Nicht selten werden betriebswirtschaftliche Fähigkeiten lange nicht trainiert und der Inhaber agiert beim Zahlenwerk undurchsichtig. Aber wir schulen und zeigen Transparenz, jede Abteilungsleitung kann sich die Kennzahlen anschauen, aber das muss erlernt werden, wenn es über Jahre nicht möglich war." Eigene Strukturen einführen Überhaupt beschreibt Heinz-Dieter Tiemeyer die größte Herausforderung bei einer Übernahme darin, eigene Strukturen auf die neue Mitarbeiterschaft zu übertragen und die Menschen dabei mitzunehmen. Das sei stets die Hauptaufgabe: "Meistens haben wir kleinere oder mittlere Familienunternehmen übernommen. Dort wurden unsere Konzernstrategien oft verstanden, aber manche waren dennoch nicht bereit, diese neuen Wege mitzugehen. Dann wird es schwer, die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter zu halten, auch wenn wir sehr viel Geld ausgeben, um sie zu schulen, damit sie unsere Systeme verstehen. Bei einem Großteil gelingt uns das, aber es gibt etwa 20 Prozent, die das nicht wollen und lieber so arbeiten möchten wie vor 20 Jahren oder wie beim alten Chef." Weiterhin werde stets versucht, das bisherige Management zu behalten. Erfahrungen mit dem Austausch der Führungsebene habe es auch schon gegeben, aber sie seien kostspielig und hätten Unruhe in die Mannschaft gebracht. Grundsätzlich gibt es aus Sicht des Unternehmers zahlreiche Eigenheiten bei Übernahmen in der Automobilhandelsbranche, die es zu beachten gilt: Wie groß ist der Markt? Wie groß ist der Eigenmarktanteil mit dem übernehmenden Unternehmen? Welche Synergien werden innerhalb der Gruppe mit den Nachbarunternehmen geschaffen? Marktkonzentration nimmt zu Der Unternehmensinhaber geht davon aus, dass die Expansionsstrategie bei den Automobilhändlern noch weiter andauern wird: "Die größeren Gruppen werden weiterwachsen, und das mit hoher Geschwindigkeit. Viele denken auch darüber nach, wie sie mit weiteren Unternehmen oder Marken expandieren können. Oder sie überlegen, ob ihre Unternehmensgröße überhaupt noch ausreicht, und wollen ihre Firmen verkaufen." Diese Entwicklung werde sich durch das neue Agenturumfeld, das sich aktuell aufbaut, noch weiter beschleunigen. Für Heinz-Dieter Tiemeyer jedenfalls ist die Zukunftsstrategie seiner Gruppe klar vorgegeben: "Wir möchten weiter mit Marken aus der Volkswagen-Gruppe expandieren, und zwar arrondiert, an unsere Betriebe anwachsend, und würden dabei auch mal über eine Landesgrenze hinausgehen." TIEMEYER GRUPPE Das vor 69 Jahren gegründete Autohaus Tiemeyer ist ein großer Branchenplayer im Ruhrgebiet - mit 32 Standorten in Nord-rhein-Westfalen und rund 1.900 Mitarbeitern. Das Familienunternehmen vertritt die Marken Volkswagen, Audi, Seat, Cupra, Skoda und Volkswagen Nutzfahrzeuge. In den vergangenen Jahren hatte das Unternehmen sein Geschäft durch mehrere Übernahmen stark ausgebaut. Im Oktober 2022 etwa integrierte Tiemeyer die Betriebe der Piepenstock Gruppe in Lüdenscheid und Halver.

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