Ausgabe 16/2012: BVB-Sonderkonjunktur

BVB-SonderkonjunkturHülpert-Gruppe – An zehn Standorten rund um Dortmund beweist das Familienunternehmen seine Kompetenz. Von Doris PlateDie Zahlen lesen sich beeindruckend: Mit jährlich rund 9.000 verkauften Fahrzeugen und einem Jahresumsatz von rund 210 Millionen Euro ist die Hülpert-Gruppe der größte Anbieter von Volkswagen Pkw und Nutzfahrzeugen, Audi und Porsche im östlichen Ruhrgebiet und gehört mittlerweile zu den Top 50 Automobil Handelsunternehmen in Deutschland. An zehn Standorten in Dortmund, Unna, Soest und Recklinghausen ist das Familienunternehmen, das in zwei Jahren sein 100-jähriges Jubiläum feiert, mittlerweile präsent. Seit 1938 hat Hülpert den Volkswagen-Händlervertrag, 1950 wurde das Unternehmen der erste Porsche-Partner in Westfalen, seit 1964 gehört Audi zum Portfolio. Mittlerweile ist die dritte Generation in der Verantwortung: Die beiden Töchter der ehemaligen Gesellschafter, Eva Kreutzberg und Katrin Hüpler, sind inzwischen die Gesellschafterinnen. Ihre Ehemänner leiten das Unternehmen über den Verwaltungsrat.Die Geschäfte führt aber seit dem 1. März 2012 mit Michael Sprenger ein versierter Automanager. Der Diplom-Ingenieur der Kraftfahrzeugtechnik, aufgewachsen in der früheren DDR, war nach der Wende im Fiat-Außendienst und leitete danach mehrere Audi-Betriebe in Leipzig und Berlin. Auch für die Marke Porsche war er im Porsche Zentrum Bergisches Land schon tätig, bevor ihn im September 2011 sein Vorgänger Dr. Rudolf Rizzolli nach Dortmund holte. MeisterfreudentaumelHier hat der 51-Jährige offenbar eine glückliche Hand: „Derzeit merken wir noch nichts vom Rückgang“, sagt er mit Blick auf die derzeitige Markteintrübung. „Ich denke, wir haben eine BVB-Sonderkonjunktur, denn Fußball ist hier das Thema Nummer 1.“ Die Stadt ist sozusagen im kollektiven Meistertitel-Freudentaumel. Und so rechnet Sprenger trotz des schwierigen Marktumfeldes im restlichen Bundesgebiet damit, dass die Umsatzrendite von über einem Prozent aus dem Jahr 2011 auch in diesem Jahr gehalten werden kann. Dafür wird auch einiges getan. Denn zum Beispiel bei Gebrauchtwagen seien die Bruttoerträge dramatisch eingebrochen. „Gebrauchtwagen sind verderblicher als Obst“, weiß der Profi, der dafür sorgt, dass die Standzeiten mit 60 Tagen bei Volkswagen und 70 Tagen bei Audi unter dem Branchendurchschnitt liegen. Nur bei Porsche erlaubt sich die Hülpert-Gruppe 100 Tage. Vor allem bei dieser Marke werden die Fahrzeuge nach Aussage von Sprenger aber auch nicht immer nur billiger, manchmal werden die Preise auch wieder angehoben. Es kommt in diesem Geschäft eben nicht nur auf den Einkauf an, sondern auf den erzielbaren Preis.BauinvestitionenBei den Gebäuden tut sich ebenfalls einiges in der Gruppe. Vor einem halben Jahr bezog das Porsche Zentrum Soest seine neuen Räumlichkeiten. Fünf Millionen Euro hat das Unternehmen dafür investiert. Ende Juni dieses Jahres feierte das Porsche Zentrum Recklinghausen seinen Spatenstich. Investitionsvolumen für dieses Projekt; 5,5 Millionen Euro. Im Frühjahr 2013 soll der Neubau an der Schmalkalder Straße bezogen werden. Dann wird der nur gemietete ehemalige Enning-Standort aufgegeben. In Planung ist derzeit außerdem noch ein „Direkt Express“-Standort im Dortmunder Norden. 1,3 Millionen Euro will Hülpert für diesen reinen Servicebetrieb, der sich speziell um Fahrzeuge aus den Segmenten 2 und 3 kümmern soll, investieren. Mittelfristig arbeitet Sprenger auch an einem neuen Standort für die Marke Audi, an dem die beiden bisherigen Audi-Betriebe am Phoenixsee und am Körner Hellweg in Dortmund zusammengeführt werden sollen. Am neuen Standort soll dann auf einem über 20.000 Quadratmeter großen Grundstück ein Audi-Terminal entstehen, das einen über 1.200 Quadratmeter großen Schauraum bekommen soll. Geplantes Investment: Zehn bis zwölf Millionen Euro. Damit sollen auch künftig die Marke adäquat präsentiert und dabei trotzdem die Standards ökonomisch optimiert werden. PreisgekröntAber auch am Aufbau des Unternehmens, das derzeit 480 Mitarbeiter beschäftigt, soll sich einiges ändern. Sprenger plant, dass zukünftig Markenverantwortliche die Aktivitäten der einzelnen Fabrikate an den verschiedenen Standorten koordinieren sollen. Schon bislang werden Personal, Disposition, Buchhaltung und Immobilien zentral gemanagt.Und Sprenger will die Marke Hülpert auch noch weiter in Dortmund verfestigen. „Wir haben hier einen guten Ruf“, weiß der Manager. Und die Anzahl der Auszeichnungen belegt auch die aktuell guten Leistungen des alteingesessenen Unternehmens. So erreichten zum Beispiel alle drei Porsche Zentren (Dortmund, Recklinghausen und Soest) den 1. Platz beim Service Award der Marke 2011. Das Volkswagen Zentrum Dortmund war ebenso wie Hülpert am Phoenixsee Sieger bei der VW Kundenzufriedenheitsoffensive 2011 der Serviceregion West, und das Audi Zentrum gehörte zu den Top Service Partnern 2010. Spannende VeranstaltungenDas Unternehmen will aber nicht nur durch Leistung überzeugen, sondern auch auf Veranstaltungen in der Stadt präsent sein. So wurde zum Beispiel unlängst die „1Live Nacht von Dortmund“ gesponsert. Auch BVB-Startrainer Jürgen Klopp, der in Dortmund immer viel Aufmerksamkeit bekommt, war schon zu Gast im Audi-Zentrum. Bemerkenswert sind auch die „Klartext“ genannten Veranstaltungen im Porsche Zentrum: Im Rahmen eines Abendessens diskutieren bekannte Experten und Politiker über Themen, die die Menschen nicht nur in der Region angehen. Mitveranstalter ist die Westfälische Rundschau, eine Zeitung der WAZ-Gruppe, die nicht nur in der Tagespresse, sondern auch im WAZ-Portal (auch mit Bewegtbildern) darüber berichtet. 2014, wenn Hülpert sein 100-jähriges Jubiläum feiert, plant die Gruppe überall in der Stadt Dortmund Aktionen. Was genau, wird noch nicht verraten. Man darf gespannt sein. ■KurzfassungVier Marken, zehn Standorte, fast 100 Jahre Tradition – die Hülpert-Gruppe ist der größte Anbieter für Volkswagen Pkw und Nutzfahrzeuge, Audi und Porsche im östlichen Ruhrgebiet. Mit jährlich rund 9.000 verkauften Fahrzeugen gehört das Familienunternehmen zu den Top 50 Autohandelsunternehmen in Deutschland.

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