Exklusives Interview mit Wilfried Wilhelm Anclam und Christian Lindner: Das Prinzip Autoland

Während die Branche über Krisen und sinkende Margen diskutiert, treibt Autoland die Expansion voran. Im AUTOHAUS-Podcast ziehen Autoland-Gründer Wilfried Wilhelm Anclam und der seit 1. Januar amtierende stellvertretende Vorstandsvorsitzende Christian Lindner Bilanz und machen deutlich, dass die gemeinsame Reise erst am Anfang steht. Im Fokus: der weitere Ausbau des Geschäfts. Anclam bringt seine jahrzehntelange Handelsexpertise ein, Lindner richtet das Unternehmen als "Management-Leader" auf die nächste Wachstumsphase aus. Er entwickelt Strukturen weiter und professionalisiert Prozesse, damit Autoland gesund in die Regionen hineinwachsen kann. Der gemeinsame Plan: Autoland zum größten Automobilhändler Deutschlands und perspektivisch zu einer führenden europäischen Handelsplattform auszubauen. AH: Herr Anclam, was treibt Sie an? W. W. Anclam: Ideen Wirklichkeit werden zu lassen. Ideen in die Tat umzusetzen. Verantwortung zu leben und Erfolg zu haben. Und wenn Sie es noch klarer wollen: Mich interessiert nur der Sieg. Dafür stehe ich jeden Morgen auf. Am Ende geht es immer darum, etwas voranzubringen, nicht stehen zu bleiben und aus einer Vorstellung ein funktionierendes Geschäft zu machen. Genau das ist mein Antrieb. AH: War es von Anfang an Ihre Absicht, Autoland zum größten freien Automobilhändler aufzubauen? W. W. Anclam: Natürlich war das Absicht. Ich habe das nicht aufgebaut, um nur mitzuspielen und irgendwo im Mittelfeld zu landen. Mich interessiert nur der Sieg. Das heißt für mich im Automobilhandel ganz konkret: die höchsten Verkaufszahlen, der höchste Umsatz und das beste Ergebnis. Genau darauf ist alles ausgerichtet. Dass wir heute da stehen, wo wir stehen, ist deshalb kein Zufall. Das war gewollt. Schritt für Schritt, über viele Jahre hinweg, immer mit derselben Richtung. AH: Wie würden Sie das Geschäftsmodell von Autoland in wenigen Sätzen beschreiben? W. W. Anclam: Alles für den Kunden, alles aus der Sicht des Kunden sehen. Der Kunde ist bei Autoland Chef. Er kann vom Vorstandsvorsitzenden abwärts alle entlassen. Er muss nur sein Geld woanders ausgeben. Das ist die Grundlage von allem. Wir überlegen nicht zuerst, was für uns bequem ist, sondern was für den Kunden richtig ist. Wenn man das konsequent durchhält, dann entsteht daraus ein Geschäftsmodell, das trägt. So einfach ist das im Kern. AH: Herr Lindner, wie haben Sie Autoland wahrgenommen, bevor Sie eingestiegen sind? C. Lindner: Ich kannte Autoland zunächst schlicht nicht. Das lag daran, dass ich aus dem Rheinland komme und das Unternehmen dort bislang nicht präsent war. Außerdem hat Herr Anclam die Öffentlichkeit als Unternehmer lange nicht gesucht. Nach dem ersten Einblick hat sich das Bild sehr schnell verändert. Was ich gesehen habe, war ein hochprofessionell geführtes Unternehmen mit einer sehr klaren Steuerung über Zahlen und Prozesse. In dieser Konsequenz habe ich das selten gesehen. AH: Was hat das Geschäftsmodell für Sie so interessant gemacht? C. Lindner: Die Standorte, die Organisation, die Geschwindigkeit im Vertrieb. Und vor allem die Klarheit im Konzept. Autoland ist sehr klar organisiert, arbeitet mit standardisierten Abläufen, integrierter IT und einer hohen operativen Disziplin. Gleichzeitig steht für die Kundinnen und Kunden eine große Wahlfreiheit im Zentrum, bei Marken, Fahrzeugen und Finanzierungslösungen. Gerade diese Verbindung aus konsequenter Kundenorientierung und professionell aufgebauter Organisation macht das Geschäftsmodell so stark und in dieser Form auch skalierbar. AH: Nach dem Ausscheiden aus der Politik standen Ihnen viele Türen offen. Warum fiel die Wahl gerade auf den Automobilhandel und nicht auf klassische Beratungs- oder Finanzmandate? C. Lindner: Ich hatte zunächst ganz klassische Optionen vor Augen. Gespräche im Umfeld von Private Equity, internationale Perspektiven, London, New York. Dann kam der Kontakt zu Herrn Anclam. Mir ist schnell klar geworden, wie groß und zugleich unterschätzt der Automobilhandel in Deutschland ist. Gleichzeitig befindet sich der Markt im Umbruch, ein "Red Ocean" aus neuen Antrieben, Digitalisierung und wachsendem Wettbewerb. Genau das hat mich gereizt. Entscheidend war für mich, dass ich hier operativ gestalten und gleichzeitig von dieser Erfahrung lernen kann. AH: Was unterscheidet Autoland von klassischen Autohäusern? W. W. Anclam: Wir sind an keinen Hersteller gebunden. Wir verkaufen das, was der Kunde will. Und wir sorgen dafür, dass er schnell zu seinem Auto kommt, dass er Auswahl hat und dass der Preis stimmt. Das ist unser Konzept. Und wenn man das konsequent macht, dann entsteht eben etwas anderes als ein klassisches Autohaus. Dann entsteht Autoland. C. Lindner: Autoland wird von außen gelegentlich als Discounter beschrieben. Ich sehe das anders. Wir sind ein Auto-IKEA. Große Wahlfreiheit, Topqualität, günstiger Preis, Brand Experience und alle gehen hin. Damit ist gemeint: Unsere Niederlassungen funktionieren anders als viele klassische Autohäuser. Sie sind heller, sauberer und offener. Es gibt keine Theke, an der jemand erst einmal warten oder eine Nummer ziehen muss. Die Menschen kommen hinein und werden direkt von Verkäuferinnen und Verkäufern empfangen und beraten. Hinzu kommt, dass wir den Kundinnen und Kunden eine Wahlfreiheit bieten, die in dieser Form ungewöhnlich ist: Neu- und Jahreswagen, Gebrauchtwagen, viele unterschiedliche Marken, dazu passende Finanzierungsangebote. Das Ganze ist also nicht nur preislich attraktiv, sondern auch als Kundenerlebnis sehr bewusst gestaltet. AH: Wie ergänzt sich Ihre Zusammenarbeit im operativen Geschäft? W. W. Anclam: Ich habe das Unternehmen aufgebaut und ich weiß, wie der Handel funktioniert. Das ist meine Welt. Herr Lindner bringt Dinge mit, die das Unternehmen weiter nach vorne bringen. C. Lindner: Ich sehe meine Rolle genau in dieser Ergänzung. Ich komme nicht hierher, um Herrn Anclam den Automobilhandel zu erklären. Das kann niemand besser als er. Ich übernehme operative Verantwortung, insbesondere im Vertrieb, und bringe meine Erfahrungen in Organisation, Strategie und Führung ein, um das bestehende System weiter zu stärken und für die nächste Wachstumsphase aufzustellen. AH: Vielen Dank für das Gespräch! Lesen Sie in Kürze Teil 2 des großen Interviews mit Wilfried Wilhelm Anclam und Christian Lindner zu den Themen Nachfolge, Wachstumsstrategie, Personalmanagement und Digitalisierung bei Autoland. AUTOHAUS Podcast Immer am Puls der Zeit: Den AUTOHAUS Podcast powered by Rameder können Sie bei diesen Anbietern abonnieren: Spotify, iTunes, Podigee und Deezer. Rameder ist Partner des AUTOHAUS Podcasts Rameder ist Europas größter Komplettanbieter für Anhängerkupplungen und Transportsysteme. 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