Faaren und Auto-Rent Systems (ARS) gehen beim Auto-Abo gemeinsame Wege. Die angeschlossenen Autohäuser können künftig die Software des Würzburger Anbieters nutzen und eigene Abo-Angebote aufsetzen. Gleichzeitig wollen die Partner auch Hersteller stärker für diesen Vertriebskanal gewinnen.
Für die Händler im Netzwerk von Auto-Rent Systems (ARS) erweitert sich das Mobilitätsangebot. Durch eine neue Kooperation mit der Faaren Group erhalten die angeschlossenen Betriebe Zugang zur Auto-Abo-Software des Würzburger Unternehmens. Damit können sie ihren Kunden eigene Fahrzeug-Abos anbieten.
Nach Angaben von ARS umfasst das Lizenznehmer-Netzwerk inzwischen mehr als 600 Standorte in Deutschland. Die Betriebe erhalten die Faaren-Lösung zu vergünstigten Konditionen und können zudem den Faarn-Marktplatz als zusätzlichen Vertriebskanal nutzen.
ARS ist seit 2002 auf Mobilitätslösungen für Autohäuser spezialisiert. Das Unternehmen verhandelt unter anderem mit Herstellern und Importeuren über Lieferabkommen und Konditionen, die den angeschlossenen Häusern zugutekommen. Zum Partnernetzwerk gehören Unternehmen wie CX9 Systems, CRIF, Openbank by Santander und Echoes. Faaren ergänzt das Angebot nun um das Auto-Abo.
Für Faaren bedeutet der Schulterschluss zugleich einen breiteren Zugang zum stationären Handel. "Mit ARS gewinnen wir einen neuen Zugang zu Autohäusern in ganz Deutschland. Die angeschlossenen Betriebe können ihren Kundinnen und Kunden ab sofort ein eigenes Auto-Abo anbieten. Dabei profitieren sie auch von der über Jahre gewachsenen Reichweite des Faaren Marktplatzes, ein wichtiges Argument bei der strategischen Betrachtung digitaler Vertriebskanäle", sagte Carolina Demharter, Head of Sales & Strategic Partnerships, am Dienstag laut einer Mitteilung.
Zusatzgeschäft für die Autohäuser
ARS sieht in dem Angebot vor allem die Möglichkeit, das Mobilitätsgeschäft seiner Lizenznehmer um ein weiteres Modell zu ergänzen. "Unser Ziel ist es, die Betriebe dabei zu unterstützen, das Auto-Abo als ergänzendes Geschäftsmodell zu etablieren und die Chancen dieses Marktes aktiv zu nutzen. Gemeinsam mit Faaren wollen wir das Thema im Händlernetzwerk vorantreiben und auch den Dialog mit den Herstellern intensivieren", erklärte Petra Sturhan, Geschäftsführerin der Auto-Rent Systems GmbH. ARS-Vertriebschef Michael Seipelt und Projektleiterin Maria Luca sollen die Umsetzung maßgeblich vorantreiben.
Vorgestellt hatte sich Faaren dem Händlernetz bereits bei der ARS-Jahrestagung Anfang Oktober in Göttingen. In den kommenden Wochen wollen beide Unternehmen die angeschlossenen Betriebe gemeinsam ansprechen, unter anderem bei Vor-Ort-Terminen.
Hersteller sollen mit ins Boot
Die Zusammenarbeit soll allerdings nicht auf die Händler beschränkt bleiben. Faaren und ARS wollen auch den Dialog mit den Herstellern vertiefen, mit denen ARS bereits zusammenarbeitet. Ihr Ziel: Das Auto-Abo soll sich stärker als Vertriebskanal etablieren. Gleichzeitig sollen die Hersteller an der Ausgestaltung entsprechender Angebote mitwirken.
"Das Auto-Abo ist ein Vertriebskanal, der funktioniert. Wir sehen in der Kooperation eine große Chance, weil perspektivisch auch die Hersteller mit am Tisch sitzen. Wer einen verlässlichen Absatzkanal will, sollte das Produkt mitgestalten. Genau dafür werben wir gemeinsam mit ARS", betonte Julian Wolter, CSO von Faaren.
