EVIUM: Fokus auf Stromer

Der Verkauf von Elektrofahrzeugen stellt den Handel vor neue Aufgaben: Kunden informieren sich heute detailliert über Modelle, Ladeoptionen und Betriebskosten, bevor sie überhaupt ein Autohaus betreten. Damit verschiebt sich die Rolle des Verkäufers - er wird stärker zum Berater und muss im Gespräch auf fundierte Informationen zurückgreifen können. EVIUM, eine Fahrzeugbörse ausschließlich für Elektroautos, will dafür geeignete Instrumente bereitstellen und Händler zugleich bei der Vermarktung ihrer E-Fahrzeuge unterstützen. EVIUM konzentriert sich ausschließlich auf vollelektrische Neu- und Gebrauchtwagen. Damit unterscheidet sich die Plattform von klassischen Fahrzeugbörsen, die alle Antriebsarten abbilden. Für Händler bedeutet das, dass sich die Reichweite gezielt auf E-Interessenten fokussiert. Die Plattform versteht sich dabei nicht nur als Marktplatz, sondern als Informations- und Beratungsumgebung rund um Elektromobilität. Wie das aussieht, erklärte uns Gründer und CEO Jan Wieners. Digitale Werkzeuge Kern des Konzepts sind die digitalen Tools, die sowohl Interessenten als auch Verkäufer im Beratungsprozess unterstützen. Neben Fahrzeuginseraten bietet EVIUM eine Reihe praxisnaher Anwendungen, die sich direkt im Kundengespräch einsetzen lassen. Ein zentraler Bestandteil ist der Kostenvergleichsrechner. Er ermöglicht, Betriebskosten von Verbrenner- und Elektrofahrzeugen gegenüberzustellen - einschließlich Strom- und Kraftstoffkosten sowie des geldwerten Vorteils bei Dienstwagen. Damit lässt sich im Gespräch konkret zeigen, welche Einsparungen über die Laufzeit realistisch sind. Das Tool liefert nachvollziehbare Argumente für Umsteiger, die Wirtschaftlichkeit zum entscheidenden Kriterium machen. Ergänzend steht ein Ladesäulenfinder zur Verfügung. Er zeigt verfügbare Ladepunkte im definierten Radius inklusive Preisangaben. Verkäufer können so gemeinsam mit dem Kunden prüfen, wo dieser im Alltag laden kann - ein wirkungsvolles Mittel, um Ladebedenken oder Reichweitenangst abzubauen. Im Neuwagenkatalog finden sich die gängigen Elektro-Modelle mit technischen Eckdaten wie Batteriegröße, Reichweite, Ladeleistung oder Anhängelast. Als einzige Autobörse zeige man neben der WLTP-Reichweite auch die realen Reichweiten für Stadt, Landstraße und Autobahn im Winter und Sommer, so Wieners. Die Darstellung ist bewusst reduziert gehalten, um schnelle Orientierung zu ermöglichen. So können Verkäufer im Gespräch ohne Umwege auf konkrete Werte zugreifen, ohne Herstellerkonfiguratoren bemühen zu müssen. Hinzu kommen weitere Hilfen wie eine Kaufberatung mit Basisinformationen zu Ladekarten und Routenplanungsapps, eine Preisverlaufsfunktion, mit der sich Marktbewegungen einzelner Modelle nachvollziehen lassen, sowie ein Überblick zu den wichtigsten Lade- und Nutzungsfragen. Alle Tools können über die Plattform genutzt werden, ohne dass Nutzer zusätzliche Seiten öffnen müssen. Diese Funktionsvielfalt ist darauf ausgelegt, Verkäufer im Kundengespräch zu stärken: Hier ein Zitat einfügen: "Wer Beratung digital gestützt führen kann, gewinnt schneller Vertrauen und kann komplexe Themen anschaulich erklären", betont Jan Wieners. Kostenstruktur und Leadqualität Autohäuser haben die Möglichkeit, bis zu 100 Fahrzeuge zu einem monatlichen Festpreis von rund 159 Euro inserieren. Die Zahl der Uploads ist nicht begrenzt; bei größerem Bestand sind Staffelpreise möglich. Lead- oder Transaktionsgebühren fallen nicht an. Rund 90 Prozent der Anfragen entstehen über einen mehrstufigen Prozess mit Pflichtangaben zu Kontaktdaten, Probefahrt, Inzahlungnahme oder Finanzierung. Diese Struktur filtert Interessenten mit echtem Kaufinteresse heraus. Händler berichten dadurch von weniger, aber qualitativ hochwertigeren Leads - ein Unterschied zu klassischen Massenportalen. Der Finanzrechner bei EVIUM bietet die Möglichkeit eigene Finanzierungs- und Leasingangebote der Bank- oder Herstellerpartner zu hinterlegen. Dabei sind auch mehrere Varianten parallel möglich. So werden die Konditionen des jeweiligen Betriebes direkt mit dem Inserat verknüpft. Stehen keine Angaben zur Verfügung, greift automatisch eine Standardfinanzierung über die Santander-Bank mit einem Referenzzinssatz von 6,99 Prozent. Damit bleibt der gesamte Abschlussprozess laut Wieners beim Händler - inklusive seiner gewohnten Partnerkonditionen. GW-Partnerschaft und Aktionen Für die Vermarktung gebrauchter Elektrofahrzeuge kooperiert EVIUM mit dem Anbieter Ampere, der gebrauchte Stromer direkt von privat ankauft. Händler können so Inzahlungnahmen von Fremdfabrikaten abwickeln, ohne eigene Vermarktungsrisiken einzugehen. Darüber hinaus bietet die Plattform spezielle Aktionsformate wie "Car of the Day": Dabei werden ausgewählte Leasingangebote für einen begrenzten Zeitraum beworben. Voraussetzung ist ein Mindestkontingent von zehn Fahrzeugen. Die Aktionen werden über den YouTube-Kanal Car Maniac flankiert, der eine hohe Reichweite im E-Mobilitätssegment erzielt. Christopher Karatsonyi ist Co-Founder von EVIUM und betreibt den größten E-Auto-YouTube-Kanal im DACH Raum. Kooperationsmodelle Auch eine Kooperation mit Herstellern ist vorgesehen: So nutzt etwa Smart das Portal, um vorkonfigurierte Fahrzeuge einzustellen. Die Leads werden im Rahmen des Agenturmodells automatisch an den regional zuständigen Händler weitergeleitet. Unterhalb der eigenen Inserate erscheinen keine Wettbewerbsangebote, auch externe Versicherungsvergleiche oder Fremdwerbung werden nicht eingeblendet. Das Portal ist auf eine schlanke, übersichtliche Darstellung ausgelegt, die den Kunden beim Angebot des jeweiligen Händlers hält. Drei zentrale Vorteile EVIUM versteht sich als spezialisierte Plattform für den Handel mit Elektrofahrzeugen - weniger als klassische Börse, sondern als Vertriebsunterstützung mit konkretem Praxisnutzen. Für Geschäftsführer und Verkaufsleiter bietet sie Wieners zufolge drei zentrale Vorteile: eine Zielgruppe mit klarer E-Mobilitätsfokussierung ein strukturiertes Lead-Management mit hoher Datenqualität und digitale Werkzeuge, die Verkäufer im Beratungsgespräch einsetzen können Damit kann EVIUM eine Verbindung zwischen Online-Recherche und stationärem Verkauf herstellen - ein Ansatz, der insbesondere beim Vertrieb von Elektrofahrzeugen an Bedeutung gewinnt.

EVIUM: Fokus auf Stromer

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