Der europäische Online‑Marktplatz Carvago führt in Deutschland ein neues Geschäftsmodell ein, das den Verkauf von Gebrauchtwagen deutlich vereinfachen soll. Statt wie klassische Inseratsportale lediglich Sichtbarkeit und Leads zu liefern, versteht sich der Anbieter künftig als "End‑to‑End Transaction Partner". Für Händler bedeutet das: Sie verkaufen weiterhin national, ihre Fahrzeuge können jedoch in neun europäischen Ländern an Endkunden vermittelt werden – ohne zusätzlichen Aufwand.
Das Prinzip sieht vor, dass Carvago Fahrzeuge deutscher Händler physisch ankauft, sobald ein Kunde im europäischen Ausland zuschlägt. Die Abwicklung erfolgt über die deutsche Carvago GmbH, sodass der Händler lediglich einen inländischen B2B‑Verkauf tätigt – ohne Exportrisiken, Sprachbarrieren oder Unsicherheit bei der Bezahlung. Die Wagen wechseln anschließend ins europäische Ausland, wo Carvago Logistik, Gewährleistung und Kundenbetreuung übernimmt.
"Aus Langestehern werden Verkaufsschlager"
"Jeder Markt hat seine eigenen Bestands- und Preisrealitäten – und genau hier schaffen wir einen Mehrwert", sagte Constantin Lennert, Head of Sales Germany, laut einer Mitteilung. "Durch den Einsatz gezielter Marketingbudgets bewerben wir aktiv diese spezifischen Fahrzeuge aus dem Bestand unserer Partner, um schnelle Verkäufe zu generieren. Aus Langestehern werden so Verkaufsschlager."
Nach internen Berechnungen sollen Händler im Durchschnitt rund 1.500 Euro pro Fahrzeug einsparen – unter anderem durch geringere lokale Marketingaufwände, entfallene Standzeitkosten und weniger Aufwand für das Verkaufsteam. Ergänzt wird das Modell durch ein KI‑gestütztes Pre‑Scoring, das unrealistische Anfragen aussortiert und die Bonität potenzieller Käufer prüft. So sollen sogenannte "Reifenkicker" und "Zeitverschwender" das Verkaufsteam gar nicht erst erreichen.
Carvago betont, dass das Programm nicht als Abverkaufskanal für problematische Fahrzeuge dient. Nur rund 14 Prozent der Autos würden das digitale Qualitätsaudit für das Programm "Premium Partner" bestehen, hieß es. Entscheidend sind Kriterien wie Alter, Laufleistung und Servicehistorie. Damit soll sichergestellt werden, dass deutsche Fahrzeuge auch im Ausland als hochwertige Ware wahrgenommen werden.
Händlern steht das neue Modell ab sofort zur Verfügung, inklusive einer automatisierten Bestandssynchronisation via DMS‑Import. Weitere Informationen bietet Carvago unter https://carvago.com/dealer
