Praxistipp: Klare Prozesse für mehr Ertrag
Für Autohäuser wird es immer wichtiger, vorhandene Potenziale konsequent zu nutzen, Kosten im Blick zu behalten und zusätzliche Ertragsmöglichkeiten zu erschließen.
Ein zentraler Hebel für die Wirtschaftlichkeit des GW-Geschäfts ist das konsequente Management des Working Capital - also der Differenz zwischen Umlaufvermögen und kurzfristigen Verbindlichkeiten. Ist hier unnötig viel Kapital gebunden, belastet das die Liquidität. Ein schnellerer Forderungseinzug oder der gezielte Abbau von Lagerbeständen können dazu beitragen, gebundenes Kapital wieder verfügbar zu machen.
Eine wichtige Orientierungsgröße ist die Lagerumschlagshäufigkeit. Sie sollte idealerweise zwischen sechs und acht Umschlägen pro Jahr liegen. Bei einem Bestand von 500 Fahrzeugen bedeutet das beispielsweise, dass jährlich mindestens 3.000 Fahrzeuge verkauft werden müssen, um dieses Ziel zu erreichen. Ebenso gilt es, die Angebotspreise regelmäßig zu überprüfen. Verändern sich Nachfrage, Wettbewerb oder Marktbedingungen, müssen die Preise gegebenenfalls gezielt und modellspezifisch…
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