Banken-Serie: Klartext im Bankengespräch

Kredit kommt von Vertrauen! Dieser Logik folgend, gewähren Banken am ehesten den Unternehmen Kredit, denen sie vertrauen. Demzufolge sollten Sie als Autohausverantwortliche(r) gegenüber Ihren Banken Wert auf vertrauensbildende Maßnahmen legen. Information ist eine tragfähige Brücke, die direkt zu Vertrauen führt. Nicht unbedingt "muss", aber sehr wohl "kann".InformationspolitikStellen Sie sich nicht auf den Standpunkt: Wenn die Bank etwas wissen will, soll sie doch fragen. Informieren Sie von sich aus - auch über Dinge, die einmal nicht so gut gelaufen sind. Banken lieben genauso wenig Überraschungen wie alle anderen auch. Dass Sie der Bank jährlich die Bilanz einreichen, ist selbstverständlich - aber auch zwingende KWG-Vorschrift. (§ 18 Kreditwesengesetz) Im eigenen Interesse sollten Sie Ihr Informationsverhalten nicht an den Mindesterfordernissen orientieren. Oftmals ist es hilfreich, sich zu überlegen, was würde mich an Stelle der Bank interessieren. Oder: fragen Sie einfach Ihre zuständigen Banker "Was kann ich Ihnen noch an sonstigen Informationen zukommen lassen?" Bauen Sie im persönlichen Gespräch ein Vertrauensverhältnis zu den Bankmitarbeitern auf - auch wenn es wegen (vieler) Zuständigkeitswechsel manchmal mühsam ist. Laden Sie die in Frage kommenden Bankmitarbeiter zu Informationsveranstaltungen in Ihr Autohaus persönlich ein. Guter Kontakt ist in diesem Fall wirklich Geld wert.Eine wirkungsvolle Maßnahme kann sein: Regelmäßiges Reporting gegenüber allen Banken, mit denen Kontoverbindung besteht. Vereinbaren Sie mit der jeweiligen Bank, welche Informationen/Unterlagen sie in welchem zeitlichen Rhythmus haben möchte - und pflegen Sie persönlichen Kontakt, damit Sie "Stimmungen" frühzeitig erkennen können.KontoführungDer Blick in das Kontokorrentkonto eröffnet (fast immer) der Bank die Beurteilungsgrundlage, wie es um die Liquiditätslage ihrer Kunden bestellt ist. Wer noch nicht erlebt hat, dass es einmal "knapp" war in Sachen Liquidität, ist nur noch nicht lange genug im Geschäft. Sichtbar wird ein solcher Zustand oftmals in Form eines "überzogenen" Kontokorrentkontos. Wie schon ausgeführt, bemessen Banken der Art der Kontokorrentkontoführung große Bedeutung bei. An dieser Stelle zeigt sich oftmals, ob ein Kreditnehmer in anderen Zusammenhängen offen und ehrlich informiert, oder "geschönte" Informationen streut. Wenn Sie Ihrer Bank vorschwärmen, wie gut die Geschäfte laufen, um einige Wochen später Ihr Kontokorrentkonto zu überziehen - und dies auch noch ohne Vorankündigung, dann haben Sie genau in diesem Augenblick einen guten Teil Ihrer bisherigen Glaubwürdigkeit eingebüßt. Auch wenn es nicht alle glauben: Spielen Sie gegenüber Ihren Banken stets mit "offenen Karten". Auf Dauer zahlt sich diese Methode aus! Alles andere mag kurzfristig funktionieren - auf Dauer fast nie!RisikomanagementJe nach Rechtsform und Unternehmensgröße besteht für Ihr Autohaus sogar die gesetzliche Verpflichtung, ein Risikomanagementsystem zu installieren. Unabhängig davon sollten Sie, sofern Sie ein systematisches Risikomanagement im Autohaus praktizieren, dies gegenüber Ihren Banken offenlegen. Banken honorieren alle Maßnahmen ihrer Kreditnehmer, die einen Beitrag zur Minimierung von Unternehmensrisiken leisten (können). Kommunizieren Sie die von Ihnen eingesetzten Risikomanagementmaßnahmen gerade gegenüber Ihren Kreditgebern. Sie ernten fast immer positives Entgegenkommen.Einen Serienteil verpasst?Sie wünschen weitere Infos zur sicheren Finanzierung? Teil 1 "So verhandeln Autohauschefs erfolgreich über Konditionen" (06/2018), Teil 2 "Wie ein Investitionsvorhaben zu finanzieren ist" (08/2018), Teil 3 "Was Autohausunternehmer bei Kontokorrentverbindungen anstreben sollten" (13/2018), Teil 4 "Was Autohauschefs im Bilanzgespräch beachten sollten" (16/2018), Teil 5 "Eigenkapital und Finanzierung" (23-24/2018), Teil 6 "Wie Sie mit der Bank über Rating sprechen" (03/2019), Teil 7 "Hard Facts zum Thema Rating" (06/2019), Teil 8 "Maßnahmen und Auswirkungen beim Rating" (10/2019) sowie Teil 9 "Unternehmensführung und Zusammenarbeit mit Banken" (13/2019) gibt es unter next.autohaus.de!

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