Forum Automotive: Mehr Marge mit Gebrauchten
Autos-Verkauf allein reicht Ralf Salzgeber längst nicht mehr. Der Weeber-Geschäftsleiter zeigt, wie Inzahlungnahme, Finanzierung, Daten und Aftersales über den Ertrag entscheiden.
Wie lässt sich mit Gebrauchtwagen 2026 noch gutes Geld verdienen? Ralf Salzgeber, Mitglied der Geschäftsleitung im Autohaus Weeber, gab beim Forum Automotive in der Zukunftswerkstatt 4.0 in Esslingen Einblicke in die Praxis. Die Weeber-Gruppe verkauft jährlich rund 5.000 Gebraucht- und ebenso viele Neuwagen. Der Gebrauchtwagenumsatz liegt bei etwa 250 Millionen Euro. Rund 1.000 GW stehen im Bestand. Einkauf und Disposition sind zentralisiert, fünf Mitarbeiter kümmern sich um den Fahrzeugzukauf.
Besonders lukrativ sind für Weeber Inzahlungnahmen aus dem Neu- und Gebrauchtwagengeschäft. Dort liegt der Bruttogewinn bei mehr als 16 Prozent. Entsprechend versucht das Unternehmen, die Quote gezielt zu erhöhen. Damit die Verkäufer möglichst wenig Aufwand damit haben, laufen Bewertung und Preisfindung weitgehend über andere Stellen im Unternehmen.
Verkauf allein reicht Weeber aber nicht…
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