Ausgabe 07/2011: Potenziale ausschöpfen

Potenziale ausschöpfenFahrzeugmarkt E Gute Gebrauchtwagen sind gerade in diesem Jahr sehr gefragt. Mobile.de gibt Tipps für den Fahrzeugzukauf.von Karolina OrdyniecVergangenes Jahr lief das Gebrauchtwagengeschäft so erfolgreich, dass gute Gebrauchte in diesem Jahr schon fast zur Mangelware geworden sind. Während der Neuwagenmarkt nach der Abwrackprämie gegenüber dem Vorjahr um 23 Prozent einbüßte, verzeichnete der Gebrauchtwagenmarkt laut Kraftfahrt-Bundesamt (KBA) bei den Besitzumschreibungen einen Zuwachs von knapp 7 Prozent. Durch die Erholung auf dem GW-Sektor stellt mobile.de fest, dass sich die Preise bei den Gebrauchtwagen wieder stabilisieren und sogar wieder leicht ansteigen. Die Durchschnittspreise liegen bereits seit dem 4. Quartal 2010 kontinuierlich über dem Vorjahresniveau. Seit November 2010 wurden Gebrauchte bei mobile.de im Schnitt nicht mehr unter 18.000 Euro angeboten.Potenziale unter die Lupe nehmen„Wer bestimmte Kundenwünsche erfüllen möchte oder prüfen will, ob sich Inzahlungnahmen lohnen, kommt um eine fundierte Analyse des Marktpotenzials für das jeweilige Modell nicht herum“, erklärt Torsten Wesche, Leiter des Händlervertriebs beim Fahrzeugmarkt mobile.de. Dabei gilt es vor allem, einen angemessenen Einkaufspreis zu ermitteln und die Verkaufschancen auszuloten. DAT- und EurotaxSchwacke-Listen liefern einen ersten Anhaltspunkt. Schneller und vor allem aktueller geht es im Internet. Hier erhalten Händler einen Überblick über die Fahrzeuge des betreffenden Modells, die gerade am Markt angeboten werden, und über ihre Preise. Dabei lasse sich bei Online-Börsen beispielsweise mit der Umkreissuche der Blick auf ihren regionalen Markt einschränken, denn die direkte Wettbewerbssituation spielt beim Wiederverkauf natürlich eine große Rolle. Ein Blick auf den deutschen Gesamtmarkt zeigt, bei welchem Verkäufer Händler das gewünschte Fahrzeug am günstigsten ankaufen können.Alle Merkmale hinzuziehenGenerell lohnt sich der Zukauf eines Wagens, wenn die Nachfrage nicht ausschließlich durch den Preis bestimmt wird, sondern sich beispielsweise durch Merkmale wie die Farbe ergibt. „Außerdem sollte es ein ausgewogenes Verhältnis von vergleichbaren Fahrzeugen geben, die auf den Markt kommen und wieder verkauft werden, denn das sichert wenige Standtage“, sagt Wesche. Um verlässliche Entscheidungsgrundlagen beispielsweise bei Inzahlungnahmen zu erhalten, ist eine Analyse notwendig, die über eine Betrachtung der Angebotspreise deutlich hinausgeht. Bei mobile.de kann der „Einkaufsberater“ im mobile.de Profi-Konto ein praktisches Werkzeug sein, das Händlern bei der Analyse genau dieser Rahmenbedingungen einfach und schnell Antworten liefert. Händler geben hier Marke, Modell, Erstzulassung oder Laufleistung des zum Ankauf angebotenen Fahrzeugs an. Sie erhalten dann anhand vergleichbarer Fahrzeuginserate bei mobile.de einen umfassenden Überblick darüber, wie gut die Nachfrage nach dem betreffenden Fahrzeug ist, wie hoch die durchschnittlichen Standzeiten sind und welche Preise für Fahrzeuge gleichen Typs am Markt aufgerufen werden. Auch hier kann die Recherche auf den Umkreis begrenzt werden. Stimmen alle Rahmenbedingungen, lohnt sich auch der Ankauf eines Fahrzeugs. Dennoch sollten Händler immer den technischen Zustand des Fahrzeugs genau unter die Lupe nehmen oder gegebenenfalls einen unabhängigen Prüfdienst hinzuziehen.Eine weitere Software, damit gewerbliche Käufer schneller ein passendes Fahrzeug für den Zukauf finden, ist der mobile.de InseratsTicker. Nach der einmaligen Hinterlegung eines oder mehrerer individueller Suchprofile erscheinen neue und passende Inserate automatisch auf dem Bildschirm des Nutzers. zLesen SIe hier...... worauf beim Zukauf eines Fahrzeugs zu achten ist und welche Tools hilfreich sein können.

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